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Llevar tráfico a tu página de aterrizaje - suena muy fácil, ¿verdad? Bien, no lo es. Y no importa qué tan fantástica sea tu página de aterrizaje, si nadie la visita no servirá de nada. Además, si la visitan toda persona en este mundo pero no lo hace tu audiencia objetivo, tampoco servirá de mucho. Por esto es que necesitas encontrar maneras para atraer visitantes con el perfil adecuado a tu página de aterrizaje.

Una manera con la que puedes atraer tráfico a tu página de aterrizaje es con el uso de técnicas de optimización para motores de búsqueda. Este es el proceso más lento, pero es una de las maneras de asegurar un tráfico continuo y creciente en la medida en que pasa el tiempo.

Generar tráfico a partir de la página de resultados de los motores de búsqueda implica buscar páginas que enlacen hacia tu sitio. Mientras que la búsqueda de enlaces recíprocos fue alguna vez la mejor estrategia, los expertos hoy en día creen que los motores de búsqueda más grandes no están favoreciendo a los enlaces recíprocos como lo hacen con los enlaces de una sola dirección o los enlaces triangulares (los cuales los motores de búsqueda no pueden detectar).

Otra forma en la que puedes generar tráfico a partir de los motores de búsqueda es mediante la optimización de tu sitio web para ciertas palabras clave. Puedes hacer esto creando páginas que se enfoquen en una sola palabra clave dentro de un nicho dado. Puedes hacer que esta página se convierta en la extensión de esa palabra clave, y optimizar el contenido para que llegue a un porcentaje de 1.5% de densidad de esa palabra clave. También deberás hacer uso de esa palabra clave en las etiquetas de encabezado y de título.

Ahora, además de generar tráfico a partir de los resultados naturales de los motores de búsqueda, puedes considerar el uso de publicidad pago por click (PPC). En algún momento Adwords fue la mejor opción, sin embargo ahora parece ser el peor enemogo de las páginas de aterrizaje. Afortunadamente están las opciones de Yahoo (http://searchmarketing.yahoo.com) o Facebook que viene con un plan de publicidad de PPC que estoy seguro dejará fuera a Adwords.

Como se menciono anteriormente, las campañas exitosas en Pago por Clic hacen dos cosas: agrupan las palabras clave en varios grupos pequeños y relacionados - y entonces envían los prospectos a múltiples páginas de aterrizaje enfocadas a estos grupos de palabras clave.

En el caso de Facebook, los grupos de páginas de aterrizaje que podrás construir estarán orientados más hacia los aspectos demográficos (edad, sexo, estudios, género, gustos, etc).

Esto significa que tendrás que empezar el proceso con la investigación cuidadosa de palabras clave; y tendrás que alterar tus páginas de aterrizaje para reflejar esa investigación.

Hay herramientas usadas comúnmente para atraer tráfico hacia una página de aterrizaje; sin embargo, no siempre serán las más efectivas.

En el sigiuente post veremos la segunda parte de este tema.

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Hasta el próximo post

Federico Aura

Hay tres formas principales mediante las cuales puedes aumentar el porcentaje de conversión de tu página de aterrizaje. Las páginas de aterrizaje diseñada por profesionales incluyen estos tres elementos, entre otros.

La primera manera en que puedes aumentar la proporción de conversión es mediante la personalización. Esto se hace usualmente de dos formas: la primera manera es colocando una foto tuya. La segunda es añadiendo tu firma en la parte baja de tu página de aterrizaje. Esto aumenta radicalmente la confianza de tus visitantes.

La mayoría de las personas que se resisten a comprar productos en Internet lo hacen debido al temor de verse estafados por un mentiroso que no muestra su cara, o que no va a aparecer cuando ellos necesiten ayuda o cuando quieran regresar el producto para solicitar la devolución de su dinero. Si añades tu foto y tu firma, podrás ganar la confianza de tus visitantes.

La otra forma en que puedes aumentar el porcentaje de conversión de tu página de aterrizaje es mediante el uso de color de texto negro o de un formato que haga uso del fondo blanco. No importa lo que otros te digan, esta es una de las maneras más fáciles para hacer que tu página tenga apariencia profesional, y no una apariencia patética o desesperada.

El tercer modo en que puedes ganar la confianza de tus visitantes, es ofreciendo algo gratis. Esto es generalmente lo que harás si vas a usar las páginas de captura de prospectos: les darás un reporte gratuito o un curso de cinco días - entonces, la idea es: usarás esa oferta gratuita para generar prospectos, a quienes les vas a ofrecer productos propios o generaras ingresos adicionales después de ofrecerles productos que te paguen comisión por referidos. ¿Por qué esta técnica es tan efectiva? Simplemente porque le permite a tus visitantes evaluar tu trabajo y tus ideas antes de que ellos tengan que pagar por tus productos. Adicionalmente, aumenta la confianza de ellos en ti.

Además de estos tres modos generales de aumentar tu porcentaje de conversión, debes siempre ofrecer garantía de tu producto. Si tu vendes tu producto a través de la red de ClickBank, no tendrás alternativa pues te exigen una garantía mínima de ocho semanas. Pero si estas usando Paypal o algún otro sistema que te permita hacer transacciones en línea, tendrás que dejar bien claro a tus clientes que pueden regresar tu producto por cualquiera que sea el motivo, dentro de un período de tiempo determinado después de la compra.

Sigue estos pasos y aumentaras significativamente el porcentaje de conversión de tu página de aterrizaje.

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Hasta el próximo post

Federico Aura

Esta es la segunda parte del post anterior

Además de crear cuidadosamente tu contenido promocional de tu oferta, hay otros aspectos importantes que debes tener en cuenta a la hora de crear una página de aterrizaje que tenga alto porcentaje de conversión. Por ejemplo, es importante dar sentido de urgencia a tu visitante limitando tu oferta hasta cierto tiempo.

Ahora, esto no quiere decir que tengas que usar fechas límite falsas y tener que estar cambiándolas constantemente cada semana. Esta es la mejor manera de garantizar una pérdida completa de tu credibilidad en el menor tiempo posible.

Sin embargo, cuando estés planeando el texto promocional de tu oferta, tendrás que asegurarte de que urges al lector a actuar inmediatamente, mediante el uso de un número de “llamados a la acción”, como lo he mencionado anteriormente.

Tal vez consideres el uso de ventanas emergentes o ventanas flotantes para crear más sentido de urgencia - o para hacer una oferta con límite de tiempo. Puedes usar un sistema de conteo regresivo para crear esta urgencia (por ejemplo, cuando alguien ingrese a tu página de aterrizaje, se les da solo cinco minutos para que compren el producto en su precio más bajo).

Ahora, si estas creando una página de captura de prospectos, podrás usar tácticas diferentes. No tendrás que hacer uso de múltiples llamados a la acción en un texto de mil palabras para crear el sentido de urgencia, sencillamente condensa los beneficios claves en un titular muy llamativo y en un solo párrafo lleno de beneficios.

Cuando a un visitante se le presenta la oferta gratuita de subscribirse a un boletín informativo (a través de una página de captura de prospectos), este no pondrá tanta resistencia a subscribirse, a menos que: a) el no vea ningún tipo de beneficios; b) sospeche que vas a vender su dirección de correo electrónico a listas de correos que van a inundarlo con mensajes no solicitados.

Estos dos problemas son relativamente fáciles de resolver. En el encabezado de tu página de aterrizaje, incluye los beneficios exactos que ellos recibirían desde el momento que se suscriban a tu lista de correos - como siempre, mezclándolo con disparadores sicológicos. En el primer párrafo de tu texto promocional, dales una razón lo suficientemente sugestiva para subscribirse (por ejemplo, que después de cierto tiempo la suscripción no será más gratuita, o que la lista se convertirá en privada, o que si te unes ahora, te daré este reporte gratuito, etc.).

Ahora, para resolver el segundo problema, incluye una línea de texto debajo del formulario que explique que no vas - bajo ninguna circunstancia - a enviarles correo no solicitado o que vas a vender o regalar a otras listas su nombre y dirección de correos.

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Hasta el próximo post

Federico Aura

La mayoría de las personas no tienen idea de cómo escribir contenido para una página de aterrizaje, de tal manera que esta pueda gozar de un alto porcentaje de conversión. Al contrario, estas personas solo colocan allí los elementos que han visto que se usan en otras páginas de aterrizaje - pero usualmente no enlazan estos elementos de la misma manera que lo hizo el creador de una página de aterrizaje exitosa.

Un gran problema es el contenido de texto promocional. Y estamos de acuerdo, no todos son unos escritores excelentes, ni expertos en escribir contenido promocional. Pero como alguien que intenta vender un producto o que trata de construir una lista de subscriptores, es importante que sepas las fortalezas y debilidades de tu oferta - y que inviertas tiempo tratando de superar tus limitaciones como escritor o contratando a alguien que lo haga por ti.

En el mundo de la creación de texto promocional, es importante usar una mezcla de puntos motivadores junto a la utilización de disparadores sicológicos poderosos. La mayoría de las personas que crea una página promocional de ventas carece de uno o ambos de estos elementos.

Por ejemplo, ellos podrían estar tan concentrados en exagerar las bondades de su producto, que se olvidan de explicar claramente cuál es la solución que están brindando - y a quién la están brindando. Si no presentas un problema específico que tu producto puede resolver, ¿por qué habría yo de comprarlo? Yo no lo haría.

Ahora, si ellos no incluyen a lo largo de todo el contenido aquellos disparadores sicológicos, tales como “probados científicamente”, “garantizado” y “asombroso”, nadie va a sentirse motivado a continuar leyendo tu texto promocional, porque los beneficios son percibidos como de poco valor.

Además de estos dos problemas, algunas páginas con contendido promocional de ventas carecen de coherencia y dirección. El texto promocional parece escrito por personas poco profesionales y no va llevando al lector sutilmente a que recorra toda la página, y no logra vencer la naturaleza humana de resistirnos a que nos vendan - y tampoco nos motiva cada vez más a la compra, en la medida en que se le van presentando los beneficios de la oferta.

Además, si no hay múltiples llamados a la acción - lo cual es otra forma de disparador psicológico -entonces un potencial visitante no llegará a sentirse lo suficientemente motivado para sacar en ese momento su tarjeta de crédito y hacer la compra.

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Hasta el próximo post

Federico Aura

Tal vez el aspecto más importante de crear una página de aterrizaje es la planeación del tema de esta. Por supuesto, lo que selecciones como tema dependerá de cómo planeas generar el tráfico.

Si decides generar visitantes mediante optimización para motores de búsqueda, la planeación del tema de tu página de aterrizaje requerirá tareas como la búsqueda de frases dentro de tu nicho que tengan una gran demanda (valor de búsqueda agregado) y un bajo suministro (una pequeña cantidad de sitios compitiendo por esta frase), y también implicará la creación de múltiples páginas de aterrizaje, donde cada una se optimiza alrededor de una frase diferente.

Por otro lado, si decides generar tráfico mediante programas de pago por click (PPC), tales como Google Adwords, la planeación del tema de tu página de aterrizaje implicará ajustar varias páginas de aterrizaje a las palabras clave que hayas comprado en los programas de PPC para generar ventas.

La mayoría de las personas fracasan a la hora de crear una página de aterrizaje porque sencillamente no las ajustan para una audiencia específica. Por ejemplo, en el caso de una página de captura de subscriptores para un boletín informativo, ellos podrían crear un boletín que hable acerca de juguetes, pero solo crean una página de aterrizaje que no está enfocada a este nicho y envían toda clase de visitantes a ella. Esto es un gran error.

Si tú creas un boletín informativo o un producto de calidad, de seguro beneficiará a muchas personas. Entonces, ¿por qué no exponer claramente los beneficios exactos que ellos obtendrán después de comprar o subscribirse? Por ejemplo, si tienes una revista electrónica acerca de legos y  juegos de bloques para armar, y tú clasificas a esta revista bajo una categoría muy general, por ejemplo “juguetes”, un visitante que esté buscando información específica acerca de legos o juegos de bloques para armar, abandonará tu página si no ve una conexión directa con el tema exacto que él estaba buscando.

Al contrario, tendrás que crear una página que se enfoca en legos y otra página centrada en los  juegos de bloques. En cada página, deberás comunicar claramente los beneficios específicos de subscribirse a la lista de correos que esté enfocada a cada uno de estos grupos específicos de visitantes.

Yendo un paso más allá, además de planear el tema de tu página de aterrizaje, si tú creas una página de aterrizaje para un boletín informativo, deberás segmentar tu lista de correos, de tal manera que puedas enviar información específica acerca de legos a estos que la pidan - y enviar información acerca de juegos de bloque a estos que la pidan.

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Federico Aura