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¿Así que ya tienes un producto para vender en Internet? Muy bien, ya sea que tengas un producto propio o adquiriste los Derechos de Reventa de algún otro, necesitas contar con una serie de elementos para que tu producto se venda de forma exitosa.

Si ya creaste un producto, seguramente lo hiciste con base en un estudio previo, tal vez adquiriste un curso donde te enseñaron cómo crear tu propio producto, y de lo primero que te debieron haber dicho es que necesitabas un nicho de mercado hambriento de ese producto.

O si estás revendiendo un producto y tienes los derechos, entonces tu vendedor ya hizo mucho de ese trabajo por ti.

O tal vez creaste tu producto simplemente porque sabes que es una necesidad y la has detectado por tu cuenta.

Bien, cualquiera de esas modalidades requiere de varios elementos clave para que tu producto se venda de forma exitosa.

Primero que nada necesitas generar la carta de ventas y todo el material de marketing que acompañará tu lanzamiento (gráficas, videos, audios, bonos de regalo, reportes gratuitos, etc).

Solucionado lo anterior, ahora las cuestiones técnicas: ¿Dónde vas a alojar tu carta de ventas? ¿Qué tipo de hospedaje? ¿Dominio propio o subdominio? ¿Cómo recibir pagos en línea? ¿Cómo asegurar la descarga de los productos? ¿Cómo tener una buena comunicación con mis clientes? ¿Contrato a un programador? ¿Existe algún producto que me automatice el proceso? ¿Adquiero un atutorespondedor para manejar mi lista, y cuál? ¿Cómo aseguro a mis miembros y afiliados que sus productos y comisiones están seguros?

Una vez que solucionaste la parte técnica, vienen las estratégicas: ¿En cuánto lo voy a vender? ¿Qué estrategia sigo para  atraer tráfico al sitio? ¿Posicionamiento orgánico o Pago por Clic?, ¿Utilizo un reporte gratuito y luego ofrezco el producto? ¿Vendo el producto directamente con una serie de bonos interesantes? ¿Voy a reclutar a filiados? ¿Cuánto le voy a pagar a los afiliados? ¿Busco alianzas estratégicas y cuánto voy a pagarles de comisión? ¿Ofrezco una Oferta de Única Vez?

Como te puedes dar cuenta,  vender un producto en Internet no se trata solo de tener el producto, aunque sea un excelente producto que tu nicho de mercado realmente necesita y está dispuesto a pagar lo que sea por él, si no tienes todos los elementos anteriores bien asegurados y definidos… TU PRODUCTO SERÁ UN FRACASO.

Afortunadamente para ti, existen actualmente ya en el mercado hispano muchos materiales, cursos, tutoriales, consultorías, etc; para que puedas posicionar tu emprendimiento, para que le produzcas mucho tráfico, hay manuales para que puedas generar un ejército de afiliados y para cómo lograr que aliados estratégicos de primer nivel promocionen tu producto, básicamente hay material para que puedas tener un excelente  producto orientado a un mercado hambriento, para que puedas producir montones de tráfico, para que definas la estrategia correcta para mercadear tu producto, etc.

Donde la puerca tuerce el rabo (frase popular de mi país que quiere decir: “donde la cosa se pone difícil”), es cuando hablamos de contar con una solución que te permita automatizar todo el proceso de venta, para todo lo demás afortunadamente hay muchas excelentes ofertas en nuestro idioma, pero para la solución que te administre todo tu proceso de venta, es complicadísimo encontrar una solución acorde a las necesidades de los marketers, unas están demasiado cortas con lo que ofrecen y otras ofrecen demasiado y por lo tanto son excesivamente caras, ¡además que prácticamente todas están en inglés!

Conseguir una herramienta orientada exactamente a resolver las necesidades de los marketers hispanos ahora tampoco es un problema, ya que por fin está disponible el Manejador de Membresías, el primer software en tu idioma que estará atrás de todo tu proceso de venta, del control de tus miembros,  de tus alianzas estratégicas, y mucho más.

Después de varios meses de trabajo, hemos puesto a tu disposición esta imperdible herramienta para el éxito de tus ventas en internet.

Te invito a que veas el video que se encuentra en la siguiente página donde verás más detalles de esta valiosa herramienta, haz clic an la imágen:

Manejador de Membresias

Clic aquí para conocer más detalles

Con esto, por fin podrás cerrar el círculo para convertirte en un profesional de las ventas en Internet.

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Hasta el próximo post.

Federico Aura

Un bono es algo que tú ofreces a los nuevos suscriptores cuando ellos optan por suscribirse en tu lista de correos. Este bono podría ser algo como un informe especial, una entrevista de audio o tutoriales en video. Básicamente un bono podría ser algo digital que tu piensas que podría beneficiar enormemente a tus suscriptores.

Si decides dar uno o no, es una decisión completamente tuya. No existe ninguna regla inflexible en cuanto a si deberías ofrecer un bono para la suscripción o no porque hay muchos tipos diferentes de nichos en el mundo que nos rodea y será difícil determinar qué bonos dar, y si das uno de que modo te ayudará a ti y a tus suscriptores.

Toma por ejemplo:
Supón que estableces un nicho alrededor de la industria de la mercadotecnia en red. ¿Qué tipo de bono puedes dar para atraer a alguien para quedarse en tu lista de correos? ¿Un informe gratuito sobre cómo generar más listas de clientes potenciales? ¿Cómo patrocinar más referidos? ¿Un entrenamiento telefónico sobre cómo vender por teléfono? Tal vez incluso un video con un mensaje personal de tu parte sobre ¿cómo ayudarles a cultivar sus negocios?

Estos son ejemplos poderosos que invitarán a las personas a registrarse en tu lista mientras te posicionas tu mismo como esperto ante sus ojos.

Que tal enseñarles acerca de ¿cómo hacer dinero a través de inversiones? Este podría ser un tema complicado porque definir en qué acciones invertir por lo general fluctúa con el tiempo. No es el punto poner un informe especial contándole a la gente que acciones comprar si esto va a ser obsoleto después de un período de tiempo.

A menos que des consejos sobre el CONCEPTO de inversión y el estado mental y la actitud de un inversionista (principios inalterables), sería bastante inútil crear un informe especial en un nicho que fluctúa mucho.

¿Y qué acerca del nicho de las citas? Los nichos sobre citas están siempre llenos de consejos en la Internet. Sin embargo este nicho requiere que des consejos que sean realmente prácticos porque estás tratando con los sentimientos de las personas. ¿Qué haría a tu bono tan irresistible como para acaparar la atención de tus posibles suscriptores?

¿Y qué tal consejos acerca de la limpieza de la casa? ¿Piensas que es mejor poner esos consejos en tus bonos directamente o dentro de tu boletín de noticias o en el Boletín electrónico?

De cualquier modo, estas son cuestiones importantes para pensar por lo que sólo tu sabrías si ofrecer un bono es factible o no. Establecer tu negocio requiere planificación y una vez que planeas cual es la ruta más factible, debes actuar sobre ella.

Ten en mente una cosa, nunca ofrezcas directamente tu mejor información a menos que tengas algo instalado realmente bueno para tus suscriptores. Tu querrás preservar tu mejor información para tu producto más representativo y no ponerlo como un bono.

Si tu regalas todo, no tendrás nada más y el suscriptor por lo general no lo aprecia tanto porque a ellos les fue dado “gratis”. Los clientes usualmente valoran algo si ellos pagaron dinero por ello. Así que asegúrate de que sabes como estructurar bien tus productos para atraer a la multitud correcta.

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Hasta el próximo post.

Federico Aura

Decidir en que nicho de mercado concentrarse

Cuando eliges un tópico o un tema para publicar en tu Boletín electrónico, debes considerar algunos factores de éxito importantes que pueden determinar cuán acertado será tu Boletín electrónico.

En primer lugar, debes concentrarte en un tema relevante en demanda. Sabido el tema, harás bien en abastecer un mercado hambriento que siempre querrá contenido sobre ese tema. El tema no necesita ser necesariamente un tema genérico.

A veces un tópico de nicho con muy pocos clientes puede resultar ser de clientes de muy buena calidad que se apartarán felizmente de su dinero para comprar los productos (es más, existe menos competencia en nichos muy específicos, sólo necesitas buscarlos).

Trata de enfocarte en la escritura de temas no sensibles al tiempo. En otras palabras, temas como relaciones y encuentros son eternos comparados con un tema como la “Web 2.0” porque la Web está cambiando constantemente y tu no sabrás cuando habrá salido la “Web 3.0”.

La información concerniente a Internet cambia cada 18 meses lo que puede que parezcan noticias calientes se convertirán en noticias de ayer en un abrir y cerrar de ojos.

Nichos de todos los tiempos

La religión y el amor son nichos que han estado sobre la Tierra desde mucho antes que Internet existiera. Puedes hablar de esos nichos de mercado y estos nunca cambiarán. También puedes intentar el nicho de la alimentación (siempre habrá gente alrededor que necesite comer comida por lo tanto siempre habrá jefes de cocina por ahí cocinando para alguien con un estómago para llenar).

Haz una búsqueda de palabras clave en Google o en Overture para encontrar mercados calientes.

Análisis de Nichos Potenciales

Si usaras la herramienta gratuita de Google para extraer frases clave, te darías una idea de cuántas veces fue buscada esa palabra clave durante el mes pasado.

La siguiente cosa que necesitas hacer es tomar este número y comenzar a compararlo con el tráfico de otro motor de búsqueda. Esto es como comparar la demanda con la oferta para ver si existen demasiadas personas pescando en el mismo estanque.

Empieza tomando las frases con palabra clave y búscalas en Google (en “comillas”) para conducir esta prueba.

Incluso no necesitas ser un experto en esos nichos o haber usado sus productos antes. ¿Has visto alguna vez a un excelente vendedor vender zapatos femeninos a otras mujeres antes? El no necesita llevarlos puestos para venderlos (a menos que el sea un trasvesti excéntrico).

Intenta averiguar que clase de programas de afiliado hay allí para ese nicho especial y también intenta estructurar tu Boletín electrónico alrededor de ello. Si eres lo suficientemente afortunado para encontrar el nicho correcto con la demanda alta y baja oferta, significa que estás en el camino correcto.

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Hasta el próximo post.

Federico Aura

¿Cuál es el estado mental orientado al éxito más importante que necesitarás? ¿Es es la motivación para enriquecerte? ¿Es el objetivo de convertirte en la persona más famosa de la Internet?

Independientemente de tus objetivos (no importa cuan nobles o cuan malintencionados puedan ser estos), existe un principio muy importante que nunca debes olvidar.

Si lees el libro “cómo ganar amigos e influir en las personas” de Dale Carnagie, encontrarás que a nadie le preocupa cuánto sabes a menos que ellos sepan ¡cuánto te importa!

Esto es un principio que toca profundamente en el corazón de todos y cada uno de los seres humanos. ¡Esto no cambia cuándo estás en línea!

Puesto que la persona al otro lado de TU boletín de noticias es un ser humano que lee tu boletín de noticias, él o ella está pensando, “¿Qué hay aquí para MÍ?” Si tu boletín de noticias no satisface sus necesidades ellos cancelarán su suscripción a tu boletín de noticias tan rápidamente como ellos cambian de canal cuando están viendo un programa de televisión pésimo.

¿Tienes que ponerte en los zapatos de tus suscriptores – ¿Qué hay aquí para ellos?

Cuanto más des, más te regresará. Por lo tanto, debes comenzar a entregar información gratuita que sea realmente ÚTIL para tus suscriptores. Trata de darles un informe especial o información que les ayude a AHORRAR DINERO, AHORRAR TIEMPO, HACER DINERO O AHORRAR ESFUERZO.

Recuerda, no es sobre ti, es sobre ellos. Existen miles de Boletines electrónicos disponibles en la Internet. De hecho, existe gente en línea que probablemente se suscribe a 10-30 de estos Boletines electrónicos y están recibiendo 10 correos electrónicos de toda esta gente A LA VEZ!

¿Qué hace al tuyo diferente del resto? La gente sólo abrirá tu correo electrónico una vez que tu hayas ganado su confianza y establecido tu credibilidad.

Una vez más, el estado mental orientado al éxito que tu siempre debes adoptar además de ayudar a otros es regir tu negocio basado en el valor creativo. Esto podría sonar igual que lo que he mencionado anteriormente, pero míralo de esta forma:

Un buen negocio es un negocio que proporciona valor para otros al punto que ellos quieren pagar CUALQUIER cantidad por el.

El buen valor inmediatamente beneficia a MUCHAS partes:

• El comerciante –haces dinero y por supuesto ganas satisfacción.

• El suscriptor –los educas y los ayudas.

• Tus proveedores – ellos son probablemente tus escritores anónimos o diseñadores gráficos. Ellos son quiénes hacen el trabajo duro y te ayudan a establecer tu negocio. Cuando tus productos crean valor, creas más oportunidades para ELLOS y ellos crecen junto contigo.

• Los clientes de tus suscriptores – esto ayuda a tus suscriptores a ayudarles.

• Tus COMPETIDORES – sí, tu les ayudas a ellos, pero en una forma que te beneficia a TI porque TÚ te conviertes en el punto de referencia que ellos tendrán que igualar y tus fanáticos te adorarán por ser el No.1.

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Hasta el próximo post.

Federico Aura

Un Autorespondedor es tu vendedor, tu gerente de relaciones con el cliente y tu gerente de apoyo, todas las funciones en uno. (Lo mejor de todo, ¡tu  estas “contratando” a todos ellos sin pagarles siquiera una pequeña fracción de ese sueldo!). Los Autorespondedores trabajan 24 horas al día y ellos no hacen pausas para almorzar como lo hace la gente.

Si gastas tu tiempo tratando de responder los correos electrónicos de todos tus clientes ¡entrarás en shock! ¡No sólo tendrás poco tiempo para la creación del producto y la mercadotecnia, sino que tus clientes se volverán un grupo de gente muy disgustada porque estarás tardando demasiado tiempo en contestar sus correos electrónicos! Los clientes pueden ponerse a veces realmente nerviosos y debes asegurarte de atender cada una de sus necesidades.

Por lo tanto es imperativo que inviertas tanto dinero como sea posible en tu Autorespondedor. Este es tu principal activo y tu vida será mucho más simple con uno.

Sin embargo, existen muchos tipos diferentes de Autorespondedores. Unos simplemente dirigen el software que trabaja con tu programa de correo electrónico mientras que otros Autorespondedores trabajan a través del servidor (host) de la Web. Independientemente de tus especificaciones, las tareas de correo electrónico básicas siguen siendo la característica clave.

Los autorespondedores también son grandiosos para tus clientes. En esta generación del AHORA y lo INMEDIATO, todos esperan respuestas rápidas hasta a sus preguntas más tontas. Un simple correo electrónico pre-configurado puede manejarlo todo.

Puedes apalancar el trabajo “administrativo” con tu Autorespondedor para enviar el boletín de noticias a tus suscriptores sin hacer nada extra.

No sólo los autorespondedores reducen el trabajo mundano como las tareas de correo electrónico básicas y las respuestas de suscripción, sino que también pueden ser muy útiles en el envío de lotes de otra información a un grupo selecto de gente.

Incluso puedes personalizar el Autorespondedor para enviar el correo electrónico personalizado. Por ejemplo, si su nombre es Kenny, el correo electrónico que es recibido del otro lado se titulará – “Querido Kenny”, en vez de un genérico querido amigo.

Recuerda que el sonido más dulce en el mundo para el oído de una persona es su propio nombre. Un toque personalizado te ayudará a establecer una relación más fuerte con tu suscriptor. Incluso puedes hacer lo mismo con el nombre de una compañía, grupo o cualquier otro criterio.

Lo más importante acerca de los autorespondedores es que ahorras mucho tiempo y mucho dinero. ¿Cuán valioso es realmente tu tiempo? Con más tiempo, puedes buscar más negocios y conseguir más autorespondedores para hacer el trabajo para ti y ¡ayudarte a hacer más dinero!
De un modo u otro, la opción de conseguir un Autorespondedor o no es MUY obvia.

No olvides deajar tu comenrario.

Hasta el próximo post.

Federico Aura