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Antes de empezar a construir tu página de aterrizaje, necesitaras un número de cosas que te permitan a) hacer que tu oferta enfatice en un punto o beneficio clave; y b) facilitar la creación de tu página de aterrizaje.

Algo que absolutamente debes tener antes de empezar es un sistema de respuesta automática (autoresponder). Sin este sistema, estas lanzando bolsas de dinero a la basura y al mismo tiempo dejando de crear una relación con los clientes y posibles clientes - negándote la oportunidad de promoverles ventas en el futuro - sin este sistema, les estás permitiendo abandonar tu sitio para nunca regresar.

Además de este sistema de respuesta automática, necesitas ofrecer algo que las personas quieran comprar. Puedes crear un producto, tal como un libro electrónico o un software. Si no tienes la habilidad para hacer cualquiera de los dos, puedes contratar a un profesional que lo haga por ti, los puedes encontrar en sitios como elance.com o guru.com. Entonces puedes vender este producto y obtener subscriptores desde tu página de agradecimiento - o tal vez quieras obtener subscriptores a cambio de regalarles el producto (esto es lo que hacen muchos profesionales del mercadeo en Internet hoy en día).

Otra cosa que absolutamente debes tener antes de empezar es un sistema de gestión de compras en Internet que se pueda integrar a tu carrito de compras. Puedes considerar opciones como Google Check Out, Paypal, 1st Shopping Cart Service, ClickBank, Sale Flurry, o 2CheckOut. Todos estos servicios te permitirán hacer transacciones en línea rápidamente.

Otra cosa que debes tener antes de empezar es un conjunto de imágenes, que generalmente incluye una imagen de encabezado, un botón de compras, un fondo de página, y una foto tuya medio decente. Probablemente lo único que puedes aportar tú es tu foto, pero tal vez tengas que contratar a un profesional para que diseñe el resto de imágenes.

Otra cosa que necesitas tener antes de empezar a trabajar con tu página de aterrizaje es de algún modo crear una firma que parezca real. http://www.vletter.com es probablemente tu mejor opción; pero si estas con un presupuesto ajustado, puedes optar por un programa de procesador de textos.

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Hasta el próximo post.

Federico Aura

El sistema de páginas de aterrizaje provee un sistema poderoso y único a través del cual puedes derivar ganancias desde diferentes fuentes de ingresos. Este artículo discutirá brevemente algunas de estas fuentes de ingreso - y cómo estas pueden llegar a ser manipuladas.

Empecemos con la página de aterrizaje en sí misma: todo el tráfico se envía hacia la página de aterrizaje. A partir de allí, los visitantes tendrán un número variado de opciones, dependiendo de lo que tengas que ofrecerles. Muchos profesionales en mercadeo sugieren que tu página de aterrizaje siempre debe contener un formulario de inscripción. Otros sugieren que la página de aterrizaje sencillamente debe contener material promocional de ventas.

Ya sea un boletín informativo gratuito o un producto que esté a la venta, el sistema de páginas de aterrizaje que estás creando debe incluir  una oferta tipo “tómala o déjala”, la cual va a generar sensación de urgencia para que ellos realicen una acción - se subscriban, compren, etc.

Después de que ellos se subscriben o compran, el sistema de página de aterrizaje que has creado los debe redireccionar hacia una página de agradecimiento, la cual te permite hacerles ofertas adicionales. Una manera rápida de ofrecerles algo adicional es colocando publicidad en esta página de agradecimiento, ya sea publicitando tus propios productos o aquellos productos que te generen comisión por referidos. Aquí también, podrás presentarles una oferta tipo “tómala o déjala”.

También, si aun no les habías pedido que se unieran a tu lista de correos, este es el momento para hacerlo - en tu página de agradecimiento. Después de que se subscriban a tu lista de correos, tendrás un mundo de nuevas opciones que podrás usar en conjunto con el sistema de páginas de aterrizaje para generar ingresos.

Una de esas opciones es vender espacios publicitarios en tu boletín informativo o magazín electrónico. Entre más audiencia tenga tu boletín informativo, más dinero puedes cobrar por espacio publicitario; sin embargo, no es bueno que sobresatures a los miembros de tu lista vendiendo demasiadas cosas, de esta manera asegurarás que las personas que publicitan en tu lista puedan hacer dinero.

Tu siguiente opción es recomendar un producto que te dé comisión por referidos. Puedes decirle a tus subscriptores que alguien ha creado un producto brillante - y puedes ofrecerlo a los miembros de tu lista a través de un enlace especial que permite rastrear al dueño del producto que fuiste tú quien hizo la venta. También podrás usar otros productos como incentivo adicional o bonificación, para que ellos compren el producto que estás promoviendo, a través de tu enlace.

La última manera más rentable en que puedes generar ganancias a través de tu boletín informativo es mediante la creación y venta de tus propios productos.

Es importante resaltar que no tienes que hacer uso de todas estas fuentes de ingresos; sin embargo, entre más de ellas uses, más ganarás.

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Hasta el próximo post.

Federico Aura

Antes de que intentes construir una lista de suscriptores exitosa o antes de que empieces a crear una página que tengan contenido promocional para tus productos, querrás empezar a empaparte un poco del mundo de las páginas de aterrizaje (conocidas también como “páginas de llegada”).

Las páginas de aterrizaje tienen un contraste muy marcado con las páginas de inicio (home page), porque generalmente estas últimas  no presentan enfoque o diferenciación alguna, mientras que las páginas de aterrizaje se enfocan específicamente en capturar prospectos para suscribirlos a un boletín informativo o para venderles un producto específico - sin darle al visitante ninguna otra opción.

Otro nombre que se usa para describir las páginas de aterrizaje cuando estas tienen el propósito específico de capturar la información de los prospectos es “Página de captura”. Una página de captura es una página que se ha diseñado para obtener nombres y direcciones de correos electrónicos. Usualmente, una página de captura es una versión más pequeña de las páginas de aterrizaje, y tienen un formulario de inscripción que es visible desde el momento que la página es cargada por el navegador.

Entonces, ¿qué es importante aprender en un estudio introductorio a las páginas de aterrizaje? Primero, es importante reconocer que todos los profesionales de mercadeo exitosos de la web las usan. Si planeas vender productos en Internet, también deberás usar páginas de aterrizaje, y no te debes conformar con los formularios de inscripción que se ubican en la barra lateral de tus páginas, ni depender de páginas que no están enfocadas hacia un beneficio puntual o que no hacen un llamado específico a la acción.

Otro aspecto importante que aprenderás de esta introducción al mundo de las páginas de aterrizaje, es que cada una de ellas está compuesta por las mismas partes y que ellas se enfocan en SOLO un objetivo - que el visitante se convierta tanto en subscriptor o en cliente.
Las partes constituyentes de las páginas de aterrizaje son las siguientes: Un formulario de inscripción (o un anuncio de ventas), una introducción breve o larga, una foto del dueño del producto o de la lista de correos, la firma del dueño de la lista, y un llamado a la acción (o múltiples llamados de acción).

Determinar el modelo que funcione mejor para tu caso solo se podrá hacer mediante pruebas. Mientras algunas páginas de aterrizaje logran proporciones altas de conversión y algunos atribuyen este hecho a que la introducción de la página es corta (muchas tendrán solo un párrafo), otras tendrán una proporción de conversión alta debido al uso de un texto promocional largo, completo y motivador.

Si hay algo que tienes que aprender de esta introducción al mundo de las páginas de aterrizaje, es que no puedes crear una página de aterrizaje o página de captura de prospectos sin que esta presente un enfoque definido.

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Hasta el próximo post.

Federico Aura

Los ingresos residuales colocan dinero en los bolsillos del afiliado sin ningún tipo de trabajo o esfuerzo adicional de su parte. No hay nada mejor que eso. Vender a una persona productos adicionales después de haberle vendido por primera vez te permite ser pagado por el trabajo que solo hiciste una vez. La idea aquí es trabajar de una manera más inteligente… no más dura.

Estas ventas de productos adicionales te permiten ofrecer productos y servicios a los clientes ya existentes, es decir a aquellas personas que te habían comprado un primer producto (productos para generar prospectos).

La mayoría de las personas con negocios en Internet hacen más dinero vendiendo a sus clientes ya existentes, un segundo, un tercer, un cuarto, etc. producto que vendiendo tan solo el primer producto. La razón para esto, es que es muy probable que una persona que ya te ha comprado un producto te compre nuevamente.

Este tipo de estrategias de ventas continuas permite cambiar aquel enfoque  pobre de “toma el dinero y huye” que se ve muy a menudo hoy en día. Tú has visto este tipo de sitios en muchos lugares. El enfoque de estos es generar una cantidad de tráfico y vender un producto muy costoso que no cumpla lo prometido. Ellos podrán hacer dinero en el corto plazo pero solo podrán venderle al cliente una sola vez y tendrán que gastar una gran cantidad de dinero publicitando para lograr que nuevos ingenuos visiten su sitio.

La mayoría de los sitios exitosos se enfoca en construir una relación duradera con sus clientes. Tu meta principal no debería ser tan solo que tus clientes estén un poco satisfechos… querrás que ellos estén extremadamente satisfechos. Si les brindas beneficios, tus clientes confiarán más en ti. Si tienes su confianza, les puedes vender cualquier cosa. Cuando envíes un correo ofreciendo un nuevo producto de interés a un cliente satisfecho, de seguro él estará más inclinado a comprarlo debido a que confía en ti. La confianza es todo en este negocio.

Nos vemos en el siguiente post.

Como siempre, tus comentarios son muy valiosos.

No es difícil crear un buen sitio web y empezar la carrera como afiliado. Tampoco es difícil encontrar buenas oportunidades de marketing de afiliados en la Internet. Sin embargo, es muy fácil cometer errores que te lleven al fracaso en tu carrera como afiliado.

Uno de los errores más notables que podrás cometer como afiliado es pensar que todo lo que tienes que hacer en tu carrera es encontrar los programas que te ofrezcan mayor pago, afiliarte, llevar tráfico a ese sitio mediante tu enlace de afiliado personalizado y que ya todo está hecho. No es exactamente así que se hace.

Es bueno escoger un programa de afiliados que te pague un porcentaje de comisión más alto, pero ese no es el asunto más importante a tener en cuenta. Es mucho más importante encontrar un programa de asociados de calidad que satisfaga ciertos criterios. Aquí te muestro algunos errores que debes evitar:

1. Debes asegurarte de que el producto se vende bien. No querrás desperdiciar tu tiempo y dinero generando tráfico hacia un sitio que no genera ventas. Encuentra un programa que tenga productos con un buen porcentaje de conversión.
   
2. Asegúrate de que el programa con el que te asocias cuide a sus afiliados y les brinde la mejor ayuda. Busca estos programas que te proporcionen material promocional como banners, correos predefinidos y otras herramientas que te ayuden en tu labor como afiliado. También asegúrate de que siempre tendrás crédito de las ventas que refieras. También es bueno que el programa tenga diferentes métodos de pago.
3. No escojas un programa de asociados cuya primera meta es capturar prospectos para él mismo. Nada es peor que asociarse a un sitio cuya meta primordial es capturar las direcciones de correo de los visitantes para intentar hacer la venta ellos mismos. Como afiliado, necesitas capturar los correos de los prospectos por ti mismo, y entonces convertirlos en clientes. Permanece con los programas de asociados que no se enfoquen en generar prospectos porque va en contra de tus intereses como afiliado. Construye tu propia lista de prospectos, no la de otra persona.

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Hasta el próximo post.

Federico Aura