Cómo Generar una Oferta Poderosa

En el post anterior mencionamos una serie de pasos para lograr el ímpetu inicial que te permitirá contar con el efectivo suficiente para hacer crecer tu negocio en Internet.

Profundizamos en el primer aspecto que es “Tú el Emprendedor”, el segundo paso es encontrar una Oportunidad de Negocio, ese paso es tocado a más detalle en el post: ¿Cómo Encontrar Tu Verdadero Nicho de Mercado?.

El tercer paso corresponde a generar una Oferta Poderosa

Tu Oferta es el jugo de todo el marketing, qué tan buena puede ser tu oferta.

“Voy a hacerle un propuesta que no podrá rechazar”
Don Corleone, El Padrino

Es importante de entender, porque la gente no quiere comprar, necesitas sobrepasar todos esos obstáculos.

Encontrar tu mercado objetivo: El poder de una oferta irresistible

Aproximadamente 70% de las compañías hoy están limitadas por la demanda total de sus productos o servicios.

El factor decisivo para alcanzar ímpetu como una startup será el poder de la oferta.

El poder del marketing viene de contar con una oferta enfocada, clara y poderosa a un mercado hambriento.

El éxito de una startup generalmente se cocina con el fuego de una oferta poderosa.

Es el elemento crucial del marketing, la mayoría luchan porque nunca tuvieron una oferta poderosa.

Algunas consideraciones adicionales acerca de la oferta:

>>Aparte de tu lista – la cual se construye por medio del marketing también, no hay otro elemento más potenciador que la oferta para hacer crecer tu negocio.

>>Mientras que la mayoría de los marketers en Internet solo prueban cambiando la carta de ventas, encabezados, o algunas palabras; las grandes y más exitosas compañías de respuestas directas prueban con ofertas totalmente diferentes para un solo producto.

Puedes tener un solo producto pero ofrécelo de diferentes formas, cambia los beneficios totalmente de una oferta a otra, tiene que ser completamente diferente.

Usa la Empatía para Abrir Tu Mercado

>>Debes conocer a tus clientes prospecto íntimamente.
>>Cuáles son sus gustos
>>Qué les preocupa.
>>Cuáles son sus mayores dificultades.
>>En qué creen.
>>Cuál creen ellos que sea su mayor problema.

Necesitas entrar en la cabeza de tu mercado para entenderlo.

Los 4 Elementos Requeridos de una Oferta Irresistible:

1. Resuelve un problema urgente
2. Con una solución que es única y superior.
3. Que está respaldada por tantas pruebas como sea posible.
4. Con una propuesta tan atractiva que es difícil resistirse.

Si creas estos elementos en tu oferta, tienes una oferta ganadora.

Tu oferta tiene que ser creíble

>>Mientras más exageres tu oferta, más reduces la credibilidad.
>>Mientras más reduzcas la credibilidad, menor será la respuesta.
>>Por lo tanto, mientras más exageres tu oferta, más abajo enterrarás tu oferta.

La credibilidad es uno de los aspectos más importantes para el éxito de tu oferta.

Ofrece pruebas, la gente necesita estar convencida de que lo que ofreces es real, que hay a quien le ha servido, que hay vidas cambiadas, que hay problemas resueltos con tu producto.

Los tres niveles de pruebas

1. Prueba de que lo has hecho tu mismo por lo menos una vez. Si puedes mostrar que has resuelto el problema muchas veces.
2. Prueba de que puedes ayudar a otros logrando el mismo resultado. Por medio de testimonios, casos de estudio, etc.
3. Prueba de que puedes ayudar al prospecto individual. La gran mayoría del público tiene baja estima – así que ¿puedes mostrar a alguien que estaba peor que la mayoría de la gente y que le hayas resuelto el problema?

Invierte el Riesgo

La mayor limitante para obtener prospectos es el riesgo de hacer una decisión incorrecta. ¿Cómo puedes eliminar todo ese riesgo?

>>Siempre intenta incorporar el beneficio futuro en tu garantía:
Gary Halbert para “El Sorprendente Facial en un Tarro” Si tus amigos no te acusan por haber hecho un facial, entonces envía la botella vacía de regreso para regresarte todo tu dinero.”

>>Sé dramático en tu explicación:

Para un nuevo para de lentes – “Si tu vista no regresa a una claridad del 20/20, quiero que tomes un martillo y rompas los lentes en pedazos y mandes esos pedazos de regreso para un reembolso total.”

Sin duda que estos puntos te harán reflexionar, entonces sería importante que expresaras tu opinión acerca de estos tres primeros pasos para obtener el ímpetu necesario en tu negocio online.

Contigo en tu camino al éxito en Internet,

Federico Aura

2 comentarios en “Cómo Generar una Oferta Poderosa”

  1. Yo creo que todo es cuestión de practicar.También hay que seguir los pasos adecuados y con un poco de organización y paciencia se consigue una buena oferta,yo estoy aprendiendo y practicando,creo que voy por buen camino.
    Gracias por tus consejos y un saludo.

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