(NUEVO Plugin) Turbo Plantillas Wp – Por fin tus Cartas de Ventas en tu Blog

turboplantillas

 

Uno de los grandes problema con WordPress es que una vez que intentas personalizar cualquier tema que  tengas instalado…  ¡ARRUINA Todo Tu Trabajo!”

Hoy con el nuestro NUEVO Plugin Turbo Plantillas puedes resolver esto rápidamente:

Checa algunos de los beneficios de este poderoso Plugin:

 

  • ¡Ten un tema completamente DIFERENTE para cada página de tu sitio sin importar cuál es tu tema principal!
  • ¡Crea al instante plantillas ilimitadas para que puedas elegir qué plantilla usar en una página!
  • Crea una carta de ventas con gráficos para cualquier producto en solo segundos – con un sistema de copiar y pegar – ¡Sin meterte con código!
  • ¡Agrega tus gráficos personalizados de encabezado, pie de página, y fondo al instante desde el mismo lugar y de cualquier  manera que desees!

Descubre como funciona en el siguiente video…

¿Te Gutaría Obtener un Cupón de Descuento Inmediato del 25% en Este Valioso Plugin?

Simplemente comparte en Facebook o Twitter esta entrada y se revelará la página con el Cupón especial de descuento…

[shareload image=”http://marketingconexito.com/wp-content/uploads/2013/04/obtentucupon_rojo.png” atext=”Obten tu cupon”]

 

 

Porqué Las Historias Venden

Si alguna vez has oído la historia de las mil y una noches conocerás el poder de las historias para encantar al oyente. Eso es porque la gente está cableada con el mito de la antigüedad. Ellos quieren escuchar cosas que se hablan en forma de historia y su subconsciente tiene una manera de recordar lo que escuchan en forma de historia mejor que las señales visuales. Si utilizas las historias en tu mercadotecnia, no sólo captarás la atención de la gente, sino que también les ayudará a recordarlo mucho tiempo después de haber dejado el sitio web.

El otro aspecto de la historia que encanta a la gente es la capacidad de crear empatía y comunión con el narrador. ¿Cuántos de nosotros recordamos haber preguntado a nuestros padres leernos un cuento antes de irnos a dormir? ¿No era un tiempo especial de unión para nosotros? Lo mismo puede decirse de las historias que contarás cuando estés tratando de establecer una relación con la gente que venga a tu sitio web.

La técnica

La estrategia es tratar de captar la atención de una persona mediante el inicio de una historia que les fascine de manera que quieran una relación más larga contigo. Obviamente, no se irán hasta que hayan escuchado el  chiste o descubierto cómo terminó la historia. La historia debe tener algunos elementos humanos en ella, para que el lector pueda relacionarse con ella a nivel personal. Si es sólo una historia de un producto, sin algún elemento humano, sonará como un truco para ganar su interés. Por lo tanto, hay que tener cuidado de incluir tu producto o servicio en la historia, pero no que sea sólo una historia sobre el mismo.

La historia debe tratar de despertar la curiosidad del lector desde el principio. Es este sentido de “lo que va a pasar” que meterá al lector, cada vez más en la  historia. Puede ser una historia sobre la experiencia de algunas personas con tu producto. Puede ser una historia sobre el desarrollo o el descubrimiento de tu producto. Incluso puede ser una historia de humor acerca de tu producto. Realmente no importa, siempre y cuando estés involucrando al lector en una relación más profunda y la conexión con tu producto o servicio.

La forma de saber si la estrategia está funcionando es si puedes conseguir que el lector llegue al final de la historia, donde se encuentra el argumento de venta. Una vez que se ha involucrado en la trama, se identificará con los protagonistas de la historia, se identifica con el producto y sus dificultades propias, y es muy probable que considere la compra del producto en ese mismo momento. Ese es el poder de una buena historia. Se rompe la resistencia a la compra, al igual que un conjunto de beneficios también lo hace. Pero, en este caso, se trabaja más subconsciente que consciente, lo que hace una estrategia mucho más poderosa en el largo plazo.

Podrán salir del sitio web y tres horas más tarde todavía recordar esa historia y por lo tanto, también se recordarán el producto. Cuanto más profundo sea el impacto de una historia, es más probable que el lector los recuerde en caso de necesidad o estén buscando una solución como tu historia lo relata.

El Secreto

Contar historias implica contar chistes, así como largas, interminables historias con principio, medio y fin. Funcionan para disminuir la incomodidad de un encuentro social, especialmente entre personas que nunca has visto antes. Si puedes conseguir que una persona se ría de la broma o se identifique con tu historia, que se familiarice con ellos y menos de un extraño. El impacto de una historia es tan buena como lo bien que haga que el lector forme un vínculo con el narrador y sea arrastrado al final de la historia.

Los chistes son fáciles para comenzar cualquier encuentro de ventas, pero son muy difíciles de lograr correctamente. Se requiere una cierta chispa para poder contar un chiste de manera correcta para que resulte divertido y no aburrido. Sin embargo los chistes son formas brillantes para contar una historia en pequeño tiempo y hacer que la persona que lo escuche forme un vínculo contigo a través de la risa y el humor. Construye una camaradería y confianza mutua desde el principio.

Sin embargo, si no eres bueno contando chistes, decir una anécdota o historia puede ser otra gran manera de relacionarse con los visitantes de tu sitio web. Con él, tu sitio web aporta un elemento humano y humaniza el aspecto tecnológico de estar en línea. Dispara los detonantes del  subconsciente en una persona y puede ser una forma sutil de manipular los deseos inconscientes y temores que puedan estar experimentando para ayudarles a tomar la decisión de compra.

Cómo hacer que funcione

Las Historias en línea pueden involucrar todo tipo de medios como copia por escrito, dibujos animados, blogs o video. Si tienes una buena historia corta con la que se pueda hacer en un vídeo, puedes agregarlo a YouTube para tratar de hacer que se vuelva viral. Puede ser una historia que se relacione con tu producto como la solución a un caso embarazoso con el título, “¡No deje que esto le suceda a usted!” Al final, se pone un enlace a tu sitio web para atraer tráfico a tu página de ventas. Esa es la manera de utilizar un video y el poder de Internet para crear una página de ventas en línea de la historia. Puede ser muy poderosa si un montón de gente se relaciona con ella o les resulta graciosa, ya que se puede transmitir a través de Internet muy rápidamente si tiene una gran aceptación.

Otra forma de usar la historia es a través de una copia escrita de tu sitio web. Tal vez la historia tiene una lección para enseñar acerca de por qué su producto es la solución a un dilema particular. Tal vez quieras contar una historia divertida sobre tu producto que sea entretenida para el lector. Tal vez quieras ofrecer al lector la oportunidad de experimentar un  momento de revelación contando sobre como algún otro cliente utiliza el producto o servicio. Realmente no importa lo que escribas, siempre y cuando despierte la curiosidad del lector, atraiga al lector, y cree una impresión duradera.

Entonces, al llegar al final de tu carta  de ventas, la historia se ha incrustado en su subconsciente y se ha generado varios impulsos de compra.

¿Dibujos animados o imágenes?, son como mini-historias que pueden dar una breve sinopsis o ser una buena ventaja en una historia. Si la imagen captura la atención de un visitante es suficiente, es probable que se desplace hacia abajo y lea la historia detrás del dibujo. Por lo tanto, no creo que esto sea todo que tenga que tener la carta de ventas. Usa todo lo que esté en tus manos para poder lograr una venta y una llamada de acción para hacerlo.

No hay otra manera de implementar esta estrategia que no implique de hecho la venta del producto. Por el contrario, podría ser una historia que cree el ambiente adecuado para tu producto o eduque al lector sobre por qué tus  productos son necesarios o convenientes. Esto es particularmente eficaz para los artículos que pueden ser tan novedosos que la gente no sabe por qué se los compra. No existen  rumores en el mercado que hayan asociado con el elemento y por lo tanto no comprenden el valor del producto en absoluto.

Aquí es cuando se necesita una historia sobre la industria en particular y la forma en que estos productos fueron desarrollados para satisfacer una necesidad particular. Quieres que a la gente le queden claro los resultados que obtendrá en su vida, prestando atención a este tema en particular y esto prepara el ambiente para hacer una llamada de ventas al final.

Las computadoras son un buen ejemplo. Cuando las computadoras personales llegaron a la escena y comenzaron a ganar cierta popularidad a finales de los  80, las opiniones eran muy divididas. La mayoría de la gente no se dio cuenta de las capacidades de los ordenadores y el microprocesador moderno por lo que no podía justificar el gasto de miles de dólares en una. ¿Por qué pagar mucho más por algo que no entiendo el valor?

Tomó  un tiempo antes de que la gente se diera cuenta de que las computadoras podrían mejorar enormemente sus vidas. Tareas repetitivas, de baja categoría pueden ser asignadas a una computadora y ahorrar miles de horas de trabajo. Las computadoras podrían estar conectadas entre sí a través de Internet y la gente podía comunicarse con el texto y las imágenes de miles de kilómetros de distancia. Los manuscritos pueden ser escritos en su totalidad sin una sola gota de desperdicio de tinta y luego editar sin problemas, la lista es infinita.

Una vez que se declara el entorno adecuado y se establece el valor del producto o servicio, se vuelve mucho más intrigante e interesante para el comprador potencial. Así que, qué lo que podría ser algo que no tiene valor alguno, se vuelve sumamente importante para que puedan ver los resultados en su vida.

Contar una historia que es corta puede hacerse al principio del encuentro. Puede hacerse en la página principal, en las páginas internas, o cuando estés introduciendo un nuevo producto. Una vez que hayas establecido el lazo, podrás contar historias más largas en la carta de ventas para establecer los beneficios del producto, especialmente si es algo nuevo que tiene que ser establecido para poder hacer una entrada dramática.

Podrías utilizar el “Chiste del día” para poder ayudar a que tus lectores se comprometan y puedan introducirse en la industria, y no tu producto. Así como con los chistes  que hablan de las idiosincrasias de las personas rubias. Si vendes tinte para el cabello, esto podría  ser una forma excelente de crear un vínculo y humor en tu sitio para eventualmente vender el tinte.

Algunas personas aman tanto las historias que hasta podrían enviarlas por correo a otras personas. Podrías poner una sección de: “Envía esta historia a un amigo” de manera que sea una forma de hacerte promoción. De la misma manera un video de youtube que se convierta en video viral puede hacer magia por ti sin tener que postearlo en muchos lugares. Otras personas podrían hacerlo por ti.

La mayoría de las historias no hacen más que introducir un producto o establecer un vínculo. Esas son las historias que utilizan otros sitios para establecer una presencia en línea. Reserva las historias largas, profundas para tu sitio web para que las personas se involucren en un área que los invita a comprar tus productos.

Ahora te toca a ti crear la historia para tu producto.

Y como siempre, tu comentario es de gran importancia…

 

Cómo Utilizar la Codicia Natural de tus Visitantes para Vender Más

La codicia es una característica humana, y tal vez nos gustaría ignorarlo porque no es muy bonito, pero es un hecho de la vida. Las personas se vuelven codiciosas y cuando lo hacen, tienden a perder todo el sentido de la razón. En realidad es un buen momento para utilizar esta debilidad humana para ayudar a que se active el impulso de comprar tus productos.

En ventas, la codicia no se trata sólo de cobrar a la gente la mayor cantidad de dinero que puedas, a pesar de que es sin duda uno de los aspectos que los vendedores utilizan. Se trata también de proporcionar el gatillo para que el comprador crea que están obteniendo una ganga, ya sea debido a un diferencial de precio o el costo en comparación con la vista previa de los beneficios. Es una gran manera no sólo para hacer una venta, sino para cerrar en una variedad de artículos.

La Liquidación y la caza de gangas son una forma de avaricia a pesar de que es visto como una frugalidad. Todo depende de si el comprador está comprando gangas, porque eso es lo que prácticamente necesitan en sus vidas, o si el impulso de comprar es impulsado más por las glándulas de la codicia hiperactiva que no puede rechazar nada que se parezca una ganga de cierto. Por lo tanto, la colocación de este tipo de ofertas en tu sitio web puede ayudarte a empezar a desarrollar una estrategia de ventas que atrae a una amplia gama de compradores.

La técnica

Tal vez te sorprenda saber que el nivel de ingreso disponible de tus prospectos de ventas se define realmente con lo que es un buen negocio, no el valor real del producto o servicio que estás ofreciendo. Esto se debe a que la codicia es relativa a la prosperidad económica, a pesar de que los asalariados de ingresos altos no son inmunes a la avaricia, sólo se necesita una forma ligeramente diferente.

Por ejemplo, cuando estás tratando de vender un objeto que podría tener un valor de $ 60 a un cliente muy adinerado, es posible que desees aumentar el precio a $ 100, y poner de relieve las características y calidad del producto, y ver si pican. La razón de esto no es sólo su propia codicia, sino también el entendimiento de que el precio a valor se refiere sobre la base de su ingreso disponible.

Para alguien que gana más de $ 100,000 dólares / año, un extra de $ 40 no es visto como un montón de dinero y pueden ser utilizados para pagar precios más altos debido a los mercados que compran. Tal vez ni siquiera pregunte el precio. Sin embargo, seguramente se trata de la calidad y quiere asegurarse de que la compra refleja su posición en la vida. La codicia es aquí más sobre el estado que el dinero.

Por otro lado, si fueras a hacer lo mismo con una persona que ganan menos de $ 25,000 / año $ 100 puede ser suficiente para que puedan hacer algunas comparaciones y  pronto descubren que pueden comprar el mismo artículo de su competidor por $ 40 menos. No sólo se pierde la venta, pero se pierde  las ventas futuras de ese cliente. Por lo tanto, con la codicia de los precios de los productos es difícil. Tienes que entender su objetivo demográfico, y en particular el nivel de ingresos de la mayoría de tus clientes. Entonces, podrás fijar un precio en consecuencia.

Si no estás seguro del nivel de ingresos, siempre puedes empezar a utilizar esta estrategia al ofrecer una opción más cara y luego presentar una segunda opción mucho menos costosa. La diferencia en los precios y una clara explicación de las diferencias de características puede ser suficiente para hacer que las glándulas de la codicia de cualquier principio demográfico comiencen a salivar.

 

El secreto

¿De dónde proviene la codicia? Se dice que es uno de los siete pecados capitales, pero es probablemente más un instinto de supervivencia. Cuando los seres humanos vivían a merced de los elementos y el medio ambiente, hay grandes disparidades entre los tiempos de prosperidad y de tiempos difíciles, cuando la sequía, el hambre o la enfermedad pueden invadir la seguridad de la casa. Por lo tanto, el instinto de acumular cosas y tratar de conseguir una participación mayor que otra persona era básicamente un miedo innato de supervivencia, porque el futuro era tan incierto.

Es por eso que incluso las personas que están muy bien colocados no son inmunes a la avaricia. Que es innata en nuestra especie y nos ayudó, como especie, para sobrevivir a tiempos muy malos, aunque a costa de los demás a veces. Sin embargo, el instinto para tratar de llegar a un acuerdo muy bueno, incluso uno que no necesita de inmediato, es algo que atrae a todo el mundo, aunque la táctica para su ejecución es diferente de acuerdo a su información demográfica.

En la comercialización, la hábil manipulación de los precios es lo que desencadena esta dinámica. El valor es algo que el comprador determina en un sistema capitalista, por lo que puede variar de persona a persona. Por lo tanto, la forma de involucrar a la percepción de que su producto es un robo es mediante la manipulación de los precios en relación con el valor percibido. Seamos claros, el precio en sí es visto como una mercancía fija para el comprador, que es el valor que fluctúa de persona a persona. Si el precio es bajo si se compara con el valor percibido, incluso si el precio es en realidad cuantitativamente alto, entonces se considera una ganga por el que el comprador potencial comenzará a engranar las glándulas de la codicia.

Por lo tanto, puede subir o bajar el precio para estimular la codicia, es así de simple. Esa es la herramienta que tienen a su disposición. Sin embargo, siempre lo hacen con respecto a su comprensión de la percepción que tiene el cliente del producto.

En la siguiente entrada te mostraré cómo puedes implementar esta estrategia en tus mensajes de ventas.

Por ahora me gustaría conocer tu opinión…

Cómo Crear Impacto Emocional en tus Visitantes (2a Parte)

En la entrada pasada te hable de la técnica y el secreto para crear un imacto emocional en tus visitantes para llevarlos a tomar la decisión de compra.

En esta entrada profundizo ahora enla forma en cómo puedes implementar esta estrategia en tus mensajes de ventas, así que pon mucha atención:

Cómo hacerla funcionar

La forma de implementar esta estrategia es hacer una lista de alternativas, la emoción llena de palabras que influyen en el comprador potencial de una manera sutil, pero de forma poderosa. Revisa tu carta de ventas para encontrar oportunidades donde puedas  alcanzar y tocar literalmente al comprador y hacerlo sentir seguro de que están tomando la decisión correcta al comprar.

Una palabra que es muy poderosa y debe ser utilizado con frecuencia en la carta de ventas  es la palabra “invertir” en lugar de “comprar”. Cuando “compras” algo casi tiene la connotación de estar siendo tomado el pelo. Por ejemplo, cuando se “compra” algo significa que has estado convencido, incluso a pesar de la sensación de que no puede ser una buena idea. Sin embargo, la palabra “inversión” tiene el sentimiento opuesto. Te da una sensación de rendimientos de los valores y la cosecha, incluso si no tienes una explicación lógica de por qué esto es así. Es sólo una buena inversión.

La gente en la industria de bienes raíces son maestros en este juego. Cuando una casa es pequeña, la llaman “acogedor”. Cuando las paredes están pintadas en colores extraños, que lo llaman “pintura personalizada.” Estos son eufemismos que no ocultan completamente el significado, pero que lo replantean para mostrar los aspectos positivos de la misma. Se conectan en el impacto emocional de las palabras. Acogedor que da la idea de calor y ser abrazado por su madre.

“Pintura personalizada” es un término que puede significar cualquier cosa, desde un mural personalizado completo con huellas de manos de los chicos a un mural de vista de la Riviera francesa por un artista local. Depende de la persona que lee el anuncio para llenar los espacios en blanco y normalmente se les llene con lo que les atrae.

Por lo tanto, prestar atención a la elección de las palabras es importante para implementar esta estrategia. Se puede hacer por puro ensayo y error o buscando libros de ventas para encontrar las palabras que tienen un impacto positivo. Hay muchas palabras que se ven en anuncios de televisión, al igual que las palabras “nueva y mejorada, fácil” y mucho más. O, puedes empezar a cambiar las palabras aquí y allá en tu carta de ventas y ver el impacto que tiene en tu  balance final.

La segunda manera de implementar esta estrategia es alcanzar a tu  reina del drama interior. Quieres ser capaz de exudar la emoción y tener que verter todo en  tu carta de ventas. Trata de escribir una oferta que realmente atraiga a alguien a un nivel emocional. En tus presentaciones de ventas, trata de traer a un contenido emocional que las personas puedan identificar rápidamente con él y luego úsalo para manipular a la gente en un estado de ánimo que hace que compre.

Sobre todo, quieres centrarte en la elaboración de los beneficios en un marco emocional. Esto ayudará a tu comprador a imaginar y probar tu producto más en sus sentimientos. Trata de describir el producto en un lenguaje emocional que desencadena la gente en las asociaciones que son positivas para ellos. Esta es la misma idea que la gente de bienes raíces utiliza cuando se les aconseja a hornear galletas o palitos de canela a fuego lento en la casa antes de que la muestren. Los olores evocan en los recuerdos a mamá horneando   en la cocina y podrán hacer la venta gracias a las reacciones emocionales. Bueno, puedes hacer lo mismo con las palabras de la pintura la imagen del disparador emocional para que puedan ser capaces de visualizar lo mejor en su mente.´

Obviamente, dependiendo de sus características demográficas, los factores desencadenantes emocionales de un grupo puede ser diferente de otro. Es tu trabajo determinar qué factores emocionales serán de interés para la gente que está comercializando. Si tu enfoque es para mamás cansadas y abrumadas utiliza  la imagen de un llanto, los bebés, y el timbre del teléfono, mientras se quema la cena en la cocina, y tu producto podrían ser las comidas de microondas, un contestador automático que te muestra quién está llamando y si es importante. No siempre va a ser evidente la forma de relacionar la emoción de tu producto, pero debe ser pertinente a tu perfil demográfico.

Si vas a utilizar esa misma imagen para tratar de vender comidas de microondas para los profesionales solteros, que no se relacionan con ella podrían no comprarla simplemente porque no están siendo enfocados de manera correcta. . ¿Ves cómo la emoción se dispara en concreto por la publicidad y el público objetivo? Para algunos, el detonante emocional puede ser tocar el lugar donde viven, y para otros, simplemente los deja fríos. Tienes que saber quién es tu objetivo, para entender cómo activar las emociones que deseas asociar con tu carta de ventas.

Algunas emociones son universales porque están relacionadas con nuestra infancia. A todos  la casa la relacionamos con la sensación de seguridad (lo cual es bueno para el mercado de bienes raíces). Todos queremos que se sientan incluidos y aceptados por nuestra familia y amigos. Todos queremos sentir que estamos logrando o queremos lograr algo de lo que podemos sentirnos orgullosos. Estos tipos de emociones también se pueden utilizar para extraer una mayor audiencia, cuando no está seguro de sus datos demográficos. Pero, entre más orientada sea tu campaña de marketing emocional mayor será la posibilidad de que sea una mayor influencia para desencadenar el comportamiento de compra.

El momento de utilizar esta estrategia es cuando estás presentando el producto por primera vez al público o el visitante del sitio Web. No esperes para comenzar a traer algo de familiaridad con el producto que la persona puede comenzar a identificarse con él como la solución a sus problemas. Trata de involucrar en todos los sentidos para que puedan empezar a atar en el aspecto sensual del producto – esto dará lugar a la parte emocional del cerebro y a dará luz asociándolo con recuerdos positivos. Una vez que la primera impresión se realiza en la parte emocional del cerebro, será muy difícil de quitar después.

Eso es parte de la razón por la que muchos expertos en ventas realizan una muestra con ellos en una presentación, algo que su comprador potencial pueda tocar y experimentar. Hace un llamado a la parte emocional de todos los seres humanos y les hace comenzar a imaginar lo que sería poseer el producto diariamente.

Piensa en cómo los fabricantes de automóviles presentan sus anuncios de coches. Por lo general muestran un coche descapotable terminando una carretera costera impresionante, la brisa marina volando a través del pelo del conductor, cuando el sol cae a plomo sobre el agua y la arena deslumbrante. Prácticamente se puede oler el aire salado y el sabor del de agua de mar en la boca, y ese es el punto. Que evocan la respuesta emocional que te llevan a imaginar la compra del coche. Que luego se convierten en esa persona con la vida perfecta que tiene el viento a través de limpiar el cabello en una brisa, la liberación de la experiencia, mientras que todo el mundo está atrapado en un cubículo en el trabajo duro.

Es realmente muy divertido cuando se analiza la facilidad con que nuestras emociones son manipuladas, pero eso es realmente el caso. Hay deseos de que los seres humanos siempre querrán experimentar: el amor, la libertad, la alegría y el éxito. Asegúrate de tener estas  emociones en tu producto, y tendrás un ganador.

Y por último, recuerda dejar tu comentario.

Cómo Crear Impacto Emocional en tus Visitantes

Si piensas que  comprar no es una experiencia emocional, ¡estás equivocado! Cada palabra en una carta de ventas se amplifica cuando se desencadena una respuesta emocional y puede ser la diferencia entre la copia que excita la imaginación del comprador potencial y la  que la aniquila. Cuando se compromete la imaginación del comprador se puede empezar a imaginar lo que sería ser dueño del producto que están vendiendo y le despierta las llamas del deseo de poseerla.

Es cierto que si se quiere vender, quiere vender impactando las emociones de su comprador potencial. A pesar de saber que la decisión final puede estar justificada por la lógica, la forma inicial  para evitares que se piensen todo tipo de objeciones es apelar a las emociones.

La Técnica

Cuando estás haciendo publicidad de tus productos o servicios querrás prestar mucha  atención a las palabras que elijas. Las palabras son herramientas de gran alcance en el Internet que puedes utilizar para enmarcar la manera que una persona percibe no sólo el valor de tu producto, sino también la experiencia posible de poseerlo.

Las palabras cuentan las historias que informan a tus lectores sobre cómo este producto o servicio solucionó un problema para algún otro comprador. Las historias pueden lograr que  un comprador se identifique con los otros compradores y ayudarles para visualizar sus propios problemas que son solucionados, sus vidas logran ser más fáciles o pueden mejorar al hacer la compra.

Querrás escoger las palabras que no sólo cuentan una historia viva, querrás utilizar las palabras para  influenciar las sensaciones e impresiones del comprador. No es tan difícil de lograr. La gente tiene una variedad de respuestas emocionales automáticas a diversas palabras. Todo lo que tienes que hacer es descubrir que palabras crean los mejores resultados y plasmarlos en tu carta de ventas.

Lo que necesitas lograr es crear un ambiente de las ventas que ponga a la gente en un modo de pensar emocional. ¿Por qué? La razón simple es esquivar la mente lógica bastante tiempo como para hacer la venta. Claro, la decisión final de la comprar necesitará ser justificada con ventajas sólidas, pero esa es la razón por la que una persona termina de tomar  la decisión de comprar. Pueden incluso no ser conscientes que muchas de sus decisiones de compra están basadas en cómo se sienten sobre un producto o algo que piensan de él. La gente siente realmente emociones cuando compra y esa emoción actúa como faro para lograr hacerlas comprar otra vez. Con todo, cuando le preguntan por qué compra un producto particular, ella no habla cómo ella siente – ¡eso es  algo personal! En lugar, ella enumera las ventajas. Esto es porque cuando piden a la gente justificar una compra, la mente golpea con el pie automáticamente adentro, incluso si se tomó la decisión basada solamente en cómo se sentía a la hora de compra.

El Secreto

El cerebro tiene dos mitades y una se hace cargo  de la lógica y el otro es más intuición y el sentimiento. Las dos mitades por lo general no se comunican al mismo tiempo, en la mayoría de la gente. Si tienes emociones muy fuertes, tu razón está normalmente bloqueada en su funcionamiento en su más alto potencial y viceversa. Esta información puede ser muy útil en tus esfuerzos de marketing, porque si puedes conseguir que alguien se emocione acerca de tus productos, puedes vender sin realmente tener que trabajar muy duro en ello.´

No sólo eso, pero una vez que se crea una impresión en la mente emocional, tiende a tener una memoria más larga que la mente lógica. Incluso es bien sabido que los sentimientos pueden estar asociados a diversos estímulos que despiertan recuerdos de gran alcance, con las emociones, a veces con sólo oler algo que le recuerda de su infancia. Las palabras no son sólo letras enlazadas que tienen un significado lógico.

También tienen un significado personal. Si puedes aprovechar la inteligencia emocional y evitar la crítica lógica en la mayoría de la gente dispuesta a decir que no, encontrarás que puedes vender las cosas mucho más rápido y retener a los clientes con un mayor sentido de satisfacción después de la venta.

No sólo tienes que centrarte en la invocación de las emociones agradables, porque las emociones negativas también pueden ser poderosos motivadores para cerrar una venta. Piensa en las personas que están en el mercado para comprar sistemas GPS para sus automóviles. ¿Por qué quieren comprar eso? Sobre una base emocional, que puede estar tratando de no perderse. Por lo tanto, la sensación de que deseas invocar precisamente ese sentimiento confuso y perdido que temen. Y, a continuación, ofrecer el sistema GPS como una solución a no tener que sentirse de esa manera otra vez!

Crear las emociones adecuadas en tu mensaje de ventas es CRUCIAL para cerrar la venta, en la siguiente entrada te revelaré cómo puedes hacer funcionar esta técnica en tus mensajes de venta.

Por ahora me encantaría conocer tu opinión…

(PDF) 4 Elementos para PERSUADIR a tus prospectos a que compren

Existen una serie de elementos imprescindibles en cualquier Carta de Ventas y que también debes aplicar a tus mensajes de Correo Electrónico que pueden persuadir a tus lectores a que compren o que realicen determinada acción que te interese.

Estos son los 4 elementos:

Viñetas

Las viñetas son uno de los más poderosas persuasores en una carta de ventas. Empresas profesionales usan viñetas en casi todas sus cartas de ventas. Y eso es porque las viñetas ¡dan resultados!

Las viñetas son casi como “mini-encabezados”. Por lo tanto, se aplican las mismas reglas.

Las viñetas despiertan la curiosidad. Me encanta la manera que las viñetas obligan a la gente a querer saber más …

Y ellas realmente llevan a la gente a querer el producto o servicio.

Garantías

Tu garantía prueba a un prospecto que no hay nada que perder. La mayor seguridad de que no hay riego mejor va a ser la respuesta del cliente. Es un hecho que si también haces tu garantía muy grande, menos reclamos se obtendrán. Esto es especialmente verdadero si estas tratando de vender directamente desde tu carta de ventas. Haz tu garantía tan fuerte como puedas ofrecer. Y remarca el hecho de que tienes garantía. La mayor parte de los negocios tiene una cierta garantía, pero ellos nunca  le dirán a sus clientes o prospectos acerca de ellos. Que desperdicio.

El cierre

Esto es hacer o morir! El cierre de carta es casi tu última oportunidad de persuadir a tu cliente de tomar la decisión. Tu carta de ventas es un dispositivo para la acción que tiene que ser lo más simple y sin riesgo, para que las personas tomen el próximo paso.

No titubes aquí!

Una gran cantidad de cartas que he visto simplemente dan su número de teléfono. Y se sienten como si las personas están interesadas,  que van a llamar. Incorrecto!. Tienes que llevar la gente de la mano y decirles que llamen por teléfono … llenar el formulario de pedido ahora … lo que sea que desees que hagan.

La Post Data (P.D.)

Lo creas o no, la Post Data. suele ser la segunda parte más leída de su carta después del título o apertura. De hecho, Ted Nicholas, junto con otros expertos en escritura de cartas de ventas, han demostrado que una poderosa P.D. tiene el poder del doblar o triplicar  su respuesta.

Así que no dejes que la P.D. sea otro pensamiento en tu carta de ventas.

Utiliza tu P.D. para resaltar un beneficio de tu carta de ventas, recordar a los prospectos sobre que tu compra puede ser deducible de impuestos, reforzar la garantía, la introducción de una bonificación especial o sorpresa, o motivar al prospecto a adoptar acción mencionando una fecha, un tiempo limitado de oferta, cantidad, etc.

No solo las P.D.s son bien recibidos, sino también P.P.D.s y P.P.P.D.s son bien recibidas

Por lo tanto, asegúrete de utilizar al menos una P.D. y ver los resultados que se disparan!

Y para que sepas exactamente como aplicar estos 4 elementos en tus cartas de ventas o en tus correos electrónicos, he preparado un PDF donde encontrarás:

  • 55 viñetas que funcionan.
  • 22 poderosas maneras de presentar tus garantías
  • 31 cierres de cartas que hacen que los prospectos saquen sus carteras
  • 32 PDs que obligan a tus prospectos a comprar

Este recurso tiene un valor de $27 dólares, y solo por ser lector de mi Blog y como una forma de entregarte contenido de mucha calidad y de utilidad inmediata, podrás descargarlo totalmente GRATIS

HAZ CLIC AQUÍ PARA DESCARGARLO

Recuerda, tu comentario es muy importante

Reporte GRATIS para escribir tu propia Carta de Ventas

Una de las preguntas más frecuentes que recibo es: “¿Cómo puedo escribir una buena Carta de Ventas o un mensaje promocional que sea efectivo?”

Pues voy a contestar a esa pregunta con un reporte especial totalmente gratuito donde descubrirás…

  • En qué consiste la creación de Cartas de Ventas
  • Herramientas Necesarias Para Escribir Una Carta de Ventas
  • Cómo Comenzar Tu Primera Carta de Ventas
  • Importancia de los Subtítulos
  • Comunica Los Beneficios
  • Cómo Cerrar la Venta
  • El Uso Correcto de Las Post Datas
  • Cómo Hacer Pruebas Con Tu Carta de Ventas
  • El Arte de la Persuasión
  • Cómo Debes Usar Los Testimonios
  • Y Mucho Más…

Haz clic aquí para descargarla de forma directa

 

 

[wpdealpon unixtime=”1315940773″ price=”$23.50″ style=”red” buy_url=”http://cartadeventa.com/” timer_finish=”2011-09-15 00:00:00″]

Generador de Carta de Ventas

Generador de Carta de Ventas

Cómo Puedes
Escribir Tu Propia Carta de Ventas

Desde Cero Y Ahorrarte Miles
Por No Contratar a Un Profesional

Precio
normal

$47 dólares

Hasta el
15 de Septiembre:
 
$23.50 dólares

[/wpdealpon]

Recurso GRATIS: Transiciones y Conectores

Las transiciones son lo que mueve a tus lectores en tu carta de venta, posts, y en general en cualquier mensaje de marketing que quieres que lean. Son FUNDAMENTALES. El uso de las transiciones y conectores hace que los lectores quieran seguir leyendo. Usa estas frases al final de un párrafo o al comenzar uno nuevo. Muchos redactores se refieren a estas frases como ” bucket brigade “.

Existen también ciertas frases que causan un efecto psicológico mucho más positivo al momento de presentar tus ofertas, son palabras y frases de ventas que puedes usar en todas tus ofertas para disparar tus porcentajes de conversiones.

Descarga este útil recurso con valor de $47 dólares totalmente GRATIS!

Descarga ahora

Haz clic aquí para descargar tu lista de 266 Conectores y 333 Palabras y Frases de Ventas.

Que lo disfrutes !

Federico Aura

IMPORTANTE: Recuerda dejar tu comentario al final.

En Qué Consiste La Creación De Cartas de Venta

Después de algunos meses sin escribir en Markeing Con Éxito debido a una carga excesiva de trabajo y varios proyectos, el día de hoy estoy regresando al buen camino después de varios comentarios de mis fieles lectores que extrañaban contenidos en este blog. Este post inicia mi compromiso de volver con muchas ganas a proporcionarte información útil para tu emprendimiento en Internet.

Que te sea de provecho…

La creación de cartas de ventas (Copywriting) básicamente es una forma de marketing. La creación de cartas de venta es persuasiva y promueve una idea general acerca de una compañía, producto o servicio. Es uno de los aspectos más importantes de la industria del marketing. Y con este proceso se puede escribir algo tan sencillo como un lema o algo mas elaborado como escribir una serie de artículos escritos. Llegar a entender esta técnica se convierte en una pieza fundamental al momento de correr una campaña de mercadeo exitosa.

La creación de cartas de venta básicamente tiene solo la intención de vender. La razón de ser del material escrito de una carta de ventas es vender un producto o servicio. Pero en lo que respecta a la creación de cartas de venta para sitios web, hay dos intenciones principales.

La creación de cartas de venta para sitios web tiene el objetivo de vender pero también tiene el objetivo de aumentar el posicionamiento en los motores de búsqueda. Por esta razón, una carta de ventas para un sitio web tiene más palabras y llega a ser más profundo que una carta de ventas hecha para una campaña de marketing directo típica.

La creación de cartas de ventas es el arte de escoger las palabras y textos adecuados. Y usualmente no tiene en cuenta la apariencia de este contenido. Sin embargo, cuando se trata de un sitio web se tienen en cuenta todos los aspectos.

Una vez que el objetivo principal de la creación de cartas de ventas es vender un producto, idea o servicio, es muy importante para un dueño de negocios entender cómo crear este contenido de la mejor manera. A la hora de capturar la atención de un cliente potencial lo que realmente importa es entregar  contenido de calidad.

La creación de cartas de ventas es el arte de saber cómo usar las palabras. Tienes que saber cómo manipularlas y escribirlas de tal manera que logren el objetivo final. Una buena carta de ventas atraerá la atención de las personas y las emocionará.

Internet es un gran lugar para intentar desarrollar un negocio. El éxito en el mercado de Internet depende mucho de capturar la atención de las personas. Tendrás que ser capaz de atraer estas personas hacia tu sitio si les quieres llegar a vender algo.

La creación de cartas de ventas te brindará la oportunidad de obtener visitantes y hacer dinero. Con tanta competencia en Internet, la creación de buenas cartas de ventas ayudará a que tu negocio sobresalga dentro de la multitud. Debes tener algo que te diferencie o te perderás muy fácilmente entre la multitud.

Una carta de ventas efectiva va a hablar por sí misma a tu audiencia objetivo. Va a ofrecer información útil que los va a cautivar. Dentro de ese texto debes hablar  acerca de respuestas a las preguntas más comunes de tus visitantes y acerca de sus preocupaciones, además debe explicar los beneficios de tu producto o servicio. Recuerda, la carta de ventas publicada en tu sitio debe ser fácil de leer y que al mismo tiempo capture la atención de los lectores.

El contenido de la carta de ventas publicada en tu sitio debe provocar que tus clientes deseen tus productos y que sientan incluso necesidad de tu producto. Tienes que sembrar la semilla en sus mentes de que ellos no podrán vivir sin tu producto. Un material de cartas de ventas efectivo puede provocar esto.

Ponerte en los zapatos de tu audiencia objetivo te ayudará a escribir tus cartas de ventas. Usa el lenguaje que ellos usarían. Habla como ellos hablan, además, debes relacionarte con ellos a un nivel más profundo, o de lo contrario ellos se irán al sitio web de otra persona.

La creación de cartas de ventas hará una gran diferencia en tu presencia en la web. Puede atraer una gran multitud o puede ser una barrera para que las personas abandonen tu sitio. Por eso es tan importante entender cómo se debe escribir correctamente las cartas de ventas para tu sitio web.

Como dueño de negocios, has entendido que es muy importante el marketing de tu negocio. De hecho, es esencial para el éxito de tu negocio. Sin embargo, si nunca entiendes el concepto que hay detrás de la creación de cartas de ventas para la web, nunca vas a lograr ese éxito.

Mientras no empieces a decirle a las personas qué tan bueno es tu producto y acerca de su calidad, solo tú sabrás acerca de él. En esencia, esa es la labor que va a hacer la carta de ventas de tu sitio web.

Debes acercarte a la labor de crear cartas de ventas con el mismo entusiasmo que tienes cuando hablas de tus productos y debes transmitir a tus lectores ese entusiasmo en palabras. Tienes que ser apasionado y articulado a la vez. Debes usar el poder de las palabras para dibujar un cuadro mental que muestre a tus lectores qué tan excelente es tu producto y por qué deben comprarlo.

La carta de ventas de tu sitio es algo tan importante que debieras dedicarle suficiente tiempo para planearlo, escribirlo y revisarlo hasta que sea perfecto. Esta es un área donde tú no querrás poner allí cualquier cosa.

Escribir cartas de ventas es algo que no toda persona puede hacer. Si te encuentras alguna vez abrumado con la creación de este tipo de contenidos, considera contratar a alguien que lo escriba para ti. Esta puede ser la mejor opción para alguien que es apasionado a la hora de hablar de su producto pero no es capaz de expresar esto en palabras.

Un escritor de cartas de ventas que esté lo suficientemente entrenado y con suficiente experiencia, puede convertir la pasión que expresas en palabras en un material de carta de ventas tan bueno que literalmente emocione a tus clientes. Esta es la idea fundamental de la creación de cartas de ventas. Lograr que tus clientes estén tan emocionalmente ligados a tus productos para que tu negocio vaya rumbo al éxito.

Recurso recomendado: Generador de Carta de Ventas

Nos vemos en un próximo post.

Federico Aura

P.D. No olvides dejar tu valioso comentario

Genera tu Carta de Ventas Profesional en Minutos

Hoy quiero presentarte un video que preparé para mostrarte una herramienta que hará del proceso de creación de tu Carta de Ventas y de tu sitio web, una de las tareas más sencillas y divertidas que realices para tu negocio en Internet.

Se trata del “Generador de Carta de Venta” y es la única herramienta que automatiza todo el proceso de creación de tu carta de ventas disponible para el mercado hispano.

Haz clic aquí para checar cómo puedes adquirir tu “Generador de Carta de Venta” en oferta especial.

No olvides dejar tu comentario.

Hasta el próximo post.

Federico Aura