Errores FATALES del Marketing en Internet

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En este video te muestro 5 de los errores FATALES más comunes que cometemos cuando estamos comenzando y aún cuando tenemos tiempo en el Marketing en Internet.

Asegúrate de NO estar cometiendo estos errores y si lo estás haciendo, también encontrarás alternativas para ya no caer en ellos.

Toma nota y espero tu comentario…

 

 

Haz clic en el video…

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Descarga el segundo video con los errores 6 al 20 simplemente compartiendo en Faceboook o Twitter…

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(Caso de Estudio) 300+ Me Gusta y 250+ Tweets en 48 Horas

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En este caso de estudio quiero mostrarte como un interesante plugin me pudo ayudar a generar más de 300 Me Gusta en Facebook y más de 250 Tweets en Twitter en 48 horas.

Esto también generó un efecto viral muy efectivo que a la vez generó otros resultados importantes, como más tráfico, exposición, posicionamiento, y lo más interesante de todo: VENTAS.

Haz clic en el siguiente video para que conozcas los resultados de este Caso de Estudio…

 

 

 

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Tus comentarios son importantes…

El Arte de Encontrar Nichos Rentables

NichosRentablesEn este seminario que impartí  a un grupo de clientes especiales te revelo los pasos que debes seguir para encontrar un Nicho Rentable.

Esta tarea es la primera que debes realizar para asegurar el éxito de tu producto o servicio, no hay palabras para recalcar la importancia de hacer esto primero antes que nada.

Disfrútalo, es un seminario con valor real de $67 dólares.

 

 

 

Los 4 Niveles de Competencia en el Marketing Online

4nivelescompetenciaAlguna vez leí un muy interesante artículo de un famoso escritor y marketer directo Bob Bly que nunca he olvidado acerca de las 4 etapas que la mayoría de los marketers pasamos en nuestra búsqueda de la excelencia en el marketing. Realmente me ha ayudado en mi camino para alcanzar mis metas ya que me dio una idea de lo que tenia que esperar y aquí quiero compartir contigo lo más importante de esas 4 etapas.

Mira en el siguiente video en dónde te encuentras de estos 4 niveles de competencia en el marketing…

 

 

Infográfico – La Avenida del Email Marketing

En este interesante infográfico te muestro de manera gráfica y resumida los 5 pasos para construir una lista de correo altamente responsiva.

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(Video) 25 formas para DISPARAR la apertura de tus emails

Ante el bombardeo constante de publicidad en nuestros buzones de correo, uno de los aspectos mas importantes en el marketing por email es lograr que tus mensajes de correo llamen la atención lo suficiente para que sean abiertos.

Y es aquí donde es FUNDAMENTAL que tengas un Asunto que llame a la acción y que logre el objetivo de que tu lector abra el mensaje que le envías.

Y hoy he preparado video GRATUITO  con un conjunto de 25 Asuntos IRRESISTIBLES que han probado una y otra vez que funcionan de maravilla para aumentar dramáticamente la tasa de apertura de tus mensajes de correo electrónico.

Los puedes adaptar a cualquier producto o nicho en el que estés trabajando, simplemente colócalos en el asunto de tu próximo mensaje de correo y observa como tu tasa de apertura se eleva dramáticamente

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Agradecería tu comentario…

 

Entrevista en español con una LEYENDA

Te has preguntado, ¿Por qué los grandes empresarios o las grandes compañías pagan hasta cientos de miles de dólares a personas como “Brian Tracy”? La respuesta es, porque ellos están muy ocupados, y prefieren pagarle a un experto a que les ayude a ahorrarse toda esa curva de aprendizaje, les ayuda a poner en acción a su equipo de trabajo, y les ahorra mucho tiempo, esfuerzo, y dinero. Sin embargo en donde ven más valor, es en que les ayuda a generar más dinero, aparte del que ya se ahorraron

Si nunca habías oído hablar de Brian Tracy, entonces en el siguiente video lo podrás conocerlo a él y su forma de pensar. Es una entrevista que dura 24 minutos, donde cada segundo vale oro literalmente.

Nuestro colega Luis Eduardo Barón es quien conduce la entrevista, y es totalmente GRATIS!!

Otra razón por lo cual no debes perderte esta entrevista es, porque Brian puede probar sus logros, y que ha alcanzado grandes alturas. Actualmente ha ayudado a más de 5 millones de personas a alcanzar sus objetivos. Por ejemplo en su sitio principal encontramos el testimonio de Mike Rayburn que dice: “Antes de trabajar con Brian, mis ingresos eran de $156.000 dólares al año. Un año después de trabajar con el, mis ingresos superan los $327.000 mil dólares”

El co-creador del famoso libro “Caldo de Pollo para el Alma” Mark Victor Hansen, lo reconoce como el mejor de los mejores.

Por eso mi consejo es que si realmente deseas alcanzar tus objetivos, necesitas aprender de la experiencia de Brian.

Porqué Las Historias Venden

Si alguna vez has oído la historia de las mil y una noches conocerás el poder de las historias para encantar al oyente. Eso es porque la gente está cableada con el mito de la antigüedad. Ellos quieren escuchar cosas que se hablan en forma de historia y su subconsciente tiene una manera de recordar lo que escuchan en forma de historia mejor que las señales visuales. Si utilizas las historias en tu mercadotecnia, no sólo captarás la atención de la gente, sino que también les ayudará a recordarlo mucho tiempo después de haber dejado el sitio web.

El otro aspecto de la historia que encanta a la gente es la capacidad de crear empatía y comunión con el narrador. ¿Cuántos de nosotros recordamos haber preguntado a nuestros padres leernos un cuento antes de irnos a dormir? ¿No era un tiempo especial de unión para nosotros? Lo mismo puede decirse de las historias que contarás cuando estés tratando de establecer una relación con la gente que venga a tu sitio web.

La técnica

La estrategia es tratar de captar la atención de una persona mediante el inicio de una historia que les fascine de manera que quieran una relación más larga contigo. Obviamente, no se irán hasta que hayan escuchado el  chiste o descubierto cómo terminó la historia. La historia debe tener algunos elementos humanos en ella, para que el lector pueda relacionarse con ella a nivel personal. Si es sólo una historia de un producto, sin algún elemento humano, sonará como un truco para ganar su interés. Por lo tanto, hay que tener cuidado de incluir tu producto o servicio en la historia, pero no que sea sólo una historia sobre el mismo.

La historia debe tratar de despertar la curiosidad del lector desde el principio. Es este sentido de “lo que va a pasar” que meterá al lector, cada vez más en la  historia. Puede ser una historia sobre la experiencia de algunas personas con tu producto. Puede ser una historia sobre el desarrollo o el descubrimiento de tu producto. Incluso puede ser una historia de humor acerca de tu producto. Realmente no importa, siempre y cuando estés involucrando al lector en una relación más profunda y la conexión con tu producto o servicio.

La forma de saber si la estrategia está funcionando es si puedes conseguir que el lector llegue al final de la historia, donde se encuentra el argumento de venta. Una vez que se ha involucrado en la trama, se identificará con los protagonistas de la historia, se identifica con el producto y sus dificultades propias, y es muy probable que considere la compra del producto en ese mismo momento. Ese es el poder de una buena historia. Se rompe la resistencia a la compra, al igual que un conjunto de beneficios también lo hace. Pero, en este caso, se trabaja más subconsciente que consciente, lo que hace una estrategia mucho más poderosa en el largo plazo.

Podrán salir del sitio web y tres horas más tarde todavía recordar esa historia y por lo tanto, también se recordarán el producto. Cuanto más profundo sea el impacto de una historia, es más probable que el lector los recuerde en caso de necesidad o estén buscando una solución como tu historia lo relata.

El Secreto

Contar historias implica contar chistes, así como largas, interminables historias con principio, medio y fin. Funcionan para disminuir la incomodidad de un encuentro social, especialmente entre personas que nunca has visto antes. Si puedes conseguir que una persona se ría de la broma o se identifique con tu historia, que se familiarice con ellos y menos de un extraño. El impacto de una historia es tan buena como lo bien que haga que el lector forme un vínculo con el narrador y sea arrastrado al final de la historia.

Los chistes son fáciles para comenzar cualquier encuentro de ventas, pero son muy difíciles de lograr correctamente. Se requiere una cierta chispa para poder contar un chiste de manera correcta para que resulte divertido y no aburrido. Sin embargo los chistes son formas brillantes para contar una historia en pequeño tiempo y hacer que la persona que lo escuche forme un vínculo contigo a través de la risa y el humor. Construye una camaradería y confianza mutua desde el principio.

Sin embargo, si no eres bueno contando chistes, decir una anécdota o historia puede ser otra gran manera de relacionarse con los visitantes de tu sitio web. Con él, tu sitio web aporta un elemento humano y humaniza el aspecto tecnológico de estar en línea. Dispara los detonantes del  subconsciente en una persona y puede ser una forma sutil de manipular los deseos inconscientes y temores que puedan estar experimentando para ayudarles a tomar la decisión de compra.

Cómo hacer que funcione

Las Historias en línea pueden involucrar todo tipo de medios como copia por escrito, dibujos animados, blogs o video. Si tienes una buena historia corta con la que se pueda hacer en un vídeo, puedes agregarlo a YouTube para tratar de hacer que se vuelva viral. Puede ser una historia que se relacione con tu producto como la solución a un caso embarazoso con el título, “¡No deje que esto le suceda a usted!” Al final, se pone un enlace a tu sitio web para atraer tráfico a tu página de ventas. Esa es la manera de utilizar un video y el poder de Internet para crear una página de ventas en línea de la historia. Puede ser muy poderosa si un montón de gente se relaciona con ella o les resulta graciosa, ya que se puede transmitir a través de Internet muy rápidamente si tiene una gran aceptación.

Otra forma de usar la historia es a través de una copia escrita de tu sitio web. Tal vez la historia tiene una lección para enseñar acerca de por qué su producto es la solución a un dilema particular. Tal vez quieras contar una historia divertida sobre tu producto que sea entretenida para el lector. Tal vez quieras ofrecer al lector la oportunidad de experimentar un  momento de revelación contando sobre como algún otro cliente utiliza el producto o servicio. Realmente no importa lo que escribas, siempre y cuando despierte la curiosidad del lector, atraiga al lector, y cree una impresión duradera.

Entonces, al llegar al final de tu carta  de ventas, la historia se ha incrustado en su subconsciente y se ha generado varios impulsos de compra.

¿Dibujos animados o imágenes?, son como mini-historias que pueden dar una breve sinopsis o ser una buena ventaja en una historia. Si la imagen captura la atención de un visitante es suficiente, es probable que se desplace hacia abajo y lea la historia detrás del dibujo. Por lo tanto, no creo que esto sea todo que tenga que tener la carta de ventas. Usa todo lo que esté en tus manos para poder lograr una venta y una llamada de acción para hacerlo.

No hay otra manera de implementar esta estrategia que no implique de hecho la venta del producto. Por el contrario, podría ser una historia que cree el ambiente adecuado para tu producto o eduque al lector sobre por qué tus  productos son necesarios o convenientes. Esto es particularmente eficaz para los artículos que pueden ser tan novedosos que la gente no sabe por qué se los compra. No existen  rumores en el mercado que hayan asociado con el elemento y por lo tanto no comprenden el valor del producto en absoluto.

Aquí es cuando se necesita una historia sobre la industria en particular y la forma en que estos productos fueron desarrollados para satisfacer una necesidad particular. Quieres que a la gente le queden claro los resultados que obtendrá en su vida, prestando atención a este tema en particular y esto prepara el ambiente para hacer una llamada de ventas al final.

Las computadoras son un buen ejemplo. Cuando las computadoras personales llegaron a la escena y comenzaron a ganar cierta popularidad a finales de los  80, las opiniones eran muy divididas. La mayoría de la gente no se dio cuenta de las capacidades de los ordenadores y el microprocesador moderno por lo que no podía justificar el gasto de miles de dólares en una. ¿Por qué pagar mucho más por algo que no entiendo el valor?

Tomó  un tiempo antes de que la gente se diera cuenta de que las computadoras podrían mejorar enormemente sus vidas. Tareas repetitivas, de baja categoría pueden ser asignadas a una computadora y ahorrar miles de horas de trabajo. Las computadoras podrían estar conectadas entre sí a través de Internet y la gente podía comunicarse con el texto y las imágenes de miles de kilómetros de distancia. Los manuscritos pueden ser escritos en su totalidad sin una sola gota de desperdicio de tinta y luego editar sin problemas, la lista es infinita.

Una vez que se declara el entorno adecuado y se establece el valor del producto o servicio, se vuelve mucho más intrigante e interesante para el comprador potencial. Así que, qué lo que podría ser algo que no tiene valor alguno, se vuelve sumamente importante para que puedan ver los resultados en su vida.

Contar una historia que es corta puede hacerse al principio del encuentro. Puede hacerse en la página principal, en las páginas internas, o cuando estés introduciendo un nuevo producto. Una vez que hayas establecido el lazo, podrás contar historias más largas en la carta de ventas para establecer los beneficios del producto, especialmente si es algo nuevo que tiene que ser establecido para poder hacer una entrada dramática.

Podrías utilizar el “Chiste del día” para poder ayudar a que tus lectores se comprometan y puedan introducirse en la industria, y no tu producto. Así como con los chistes  que hablan de las idiosincrasias de las personas rubias. Si vendes tinte para el cabello, esto podría  ser una forma excelente de crear un vínculo y humor en tu sitio para eventualmente vender el tinte.

Algunas personas aman tanto las historias que hasta podrían enviarlas por correo a otras personas. Podrías poner una sección de: “Envía esta historia a un amigo” de manera que sea una forma de hacerte promoción. De la misma manera un video de youtube que se convierta en video viral puede hacer magia por ti sin tener que postearlo en muchos lugares. Otras personas podrían hacerlo por ti.

La mayoría de las historias no hacen más que introducir un producto o establecer un vínculo. Esas son las historias que utilizan otros sitios para establecer una presencia en línea. Reserva las historias largas, profundas para tu sitio web para que las personas se involucren en un área que los invita a comprar tus productos.

Ahora te toca a ti crear la historia para tu producto.

Y como siempre, tu comentario es de gran importancia…

 

Cómo Utilizar la Codicia Natural de tus Visitantes para Vender Más

La codicia es una característica humana, y tal vez nos gustaría ignorarlo porque no es muy bonito, pero es un hecho de la vida. Las personas se vuelven codiciosas y cuando lo hacen, tienden a perder todo el sentido de la razón. En realidad es un buen momento para utilizar esta debilidad humana para ayudar a que se active el impulso de comprar tus productos.

En ventas, la codicia no se trata sólo de cobrar a la gente la mayor cantidad de dinero que puedas, a pesar de que es sin duda uno de los aspectos que los vendedores utilizan. Se trata también de proporcionar el gatillo para que el comprador crea que están obteniendo una ganga, ya sea debido a un diferencial de precio o el costo en comparación con la vista previa de los beneficios. Es una gran manera no sólo para hacer una venta, sino para cerrar en una variedad de artículos.

La Liquidación y la caza de gangas son una forma de avaricia a pesar de que es visto como una frugalidad. Todo depende de si el comprador está comprando gangas, porque eso es lo que prácticamente necesitan en sus vidas, o si el impulso de comprar es impulsado más por las glándulas de la codicia hiperactiva que no puede rechazar nada que se parezca una ganga de cierto. Por lo tanto, la colocación de este tipo de ofertas en tu sitio web puede ayudarte a empezar a desarrollar una estrategia de ventas que atrae a una amplia gama de compradores.

La técnica

Tal vez te sorprenda saber que el nivel de ingreso disponible de tus prospectos de ventas se define realmente con lo que es un buen negocio, no el valor real del producto o servicio que estás ofreciendo. Esto se debe a que la codicia es relativa a la prosperidad económica, a pesar de que los asalariados de ingresos altos no son inmunes a la avaricia, sólo se necesita una forma ligeramente diferente.

Por ejemplo, cuando estás tratando de vender un objeto que podría tener un valor de $ 60 a un cliente muy adinerado, es posible que desees aumentar el precio a $ 100, y poner de relieve las características y calidad del producto, y ver si pican. La razón de esto no es sólo su propia codicia, sino también el entendimiento de que el precio a valor se refiere sobre la base de su ingreso disponible.

Para alguien que gana más de $ 100,000 dólares / año, un extra de $ 40 no es visto como un montón de dinero y pueden ser utilizados para pagar precios más altos debido a los mercados que compran. Tal vez ni siquiera pregunte el precio. Sin embargo, seguramente se trata de la calidad y quiere asegurarse de que la compra refleja su posición en la vida. La codicia es aquí más sobre el estado que el dinero.

Por otro lado, si fueras a hacer lo mismo con una persona que ganan menos de $ 25,000 / año $ 100 puede ser suficiente para que puedan hacer algunas comparaciones y  pronto descubren que pueden comprar el mismo artículo de su competidor por $ 40 menos. No sólo se pierde la venta, pero se pierde  las ventas futuras de ese cliente. Por lo tanto, con la codicia de los precios de los productos es difícil. Tienes que entender su objetivo demográfico, y en particular el nivel de ingresos de la mayoría de tus clientes. Entonces, podrás fijar un precio en consecuencia.

Si no estás seguro del nivel de ingresos, siempre puedes empezar a utilizar esta estrategia al ofrecer una opción más cara y luego presentar una segunda opción mucho menos costosa. La diferencia en los precios y una clara explicación de las diferencias de características puede ser suficiente para hacer que las glándulas de la codicia de cualquier principio demográfico comiencen a salivar.

 

El secreto

¿De dónde proviene la codicia? Se dice que es uno de los siete pecados capitales, pero es probablemente más un instinto de supervivencia. Cuando los seres humanos vivían a merced de los elementos y el medio ambiente, hay grandes disparidades entre los tiempos de prosperidad y de tiempos difíciles, cuando la sequía, el hambre o la enfermedad pueden invadir la seguridad de la casa. Por lo tanto, el instinto de acumular cosas y tratar de conseguir una participación mayor que otra persona era básicamente un miedo innato de supervivencia, porque el futuro era tan incierto.

Es por eso que incluso las personas que están muy bien colocados no son inmunes a la avaricia. Que es innata en nuestra especie y nos ayudó, como especie, para sobrevivir a tiempos muy malos, aunque a costa de los demás a veces. Sin embargo, el instinto para tratar de llegar a un acuerdo muy bueno, incluso uno que no necesita de inmediato, es algo que atrae a todo el mundo, aunque la táctica para su ejecución es diferente de acuerdo a su información demográfica.

En la comercialización, la hábil manipulación de los precios es lo que desencadena esta dinámica. El valor es algo que el comprador determina en un sistema capitalista, por lo que puede variar de persona a persona. Por lo tanto, la forma de involucrar a la percepción de que su producto es un robo es mediante la manipulación de los precios en relación con el valor percibido. Seamos claros, el precio en sí es visto como una mercancía fija para el comprador, que es el valor que fluctúa de persona a persona. Si el precio es bajo si se compara con el valor percibido, incluso si el precio es en realidad cuantitativamente alto, entonces se considera una ganga por el que el comprador potencial comenzará a engranar las glándulas de la codicia.

Por lo tanto, puede subir o bajar el precio para estimular la codicia, es así de simple. Esa es la herramienta que tienen a su disposición. Sin embargo, siempre lo hacen con respecto a su comprensión de la percepción que tiene el cliente del producto.

En la siguiente entrada te mostraré cómo puedes implementar esta estrategia en tus mensajes de ventas.

Por ahora me gustaría conocer tu opinión…

Cómo Crear Impacto Emocional en tus Visitantes (2a Parte)

En la entrada pasada te hable de la técnica y el secreto para crear un imacto emocional en tus visitantes para llevarlos a tomar la decisión de compra.

En esta entrada profundizo ahora enla forma en cómo puedes implementar esta estrategia en tus mensajes de ventas, así que pon mucha atención:

Cómo hacerla funcionar

La forma de implementar esta estrategia es hacer una lista de alternativas, la emoción llena de palabras que influyen en el comprador potencial de una manera sutil, pero de forma poderosa. Revisa tu carta de ventas para encontrar oportunidades donde puedas  alcanzar y tocar literalmente al comprador y hacerlo sentir seguro de que están tomando la decisión correcta al comprar.

Una palabra que es muy poderosa y debe ser utilizado con frecuencia en la carta de ventas  es la palabra “invertir” en lugar de “comprar”. Cuando “compras” algo casi tiene la connotación de estar siendo tomado el pelo. Por ejemplo, cuando se “compra” algo significa que has estado convencido, incluso a pesar de la sensación de que no puede ser una buena idea. Sin embargo, la palabra “inversión” tiene el sentimiento opuesto. Te da una sensación de rendimientos de los valores y la cosecha, incluso si no tienes una explicación lógica de por qué esto es así. Es sólo una buena inversión.

La gente en la industria de bienes raíces son maestros en este juego. Cuando una casa es pequeña, la llaman “acogedor”. Cuando las paredes están pintadas en colores extraños, que lo llaman “pintura personalizada.” Estos son eufemismos que no ocultan completamente el significado, pero que lo replantean para mostrar los aspectos positivos de la misma. Se conectan en el impacto emocional de las palabras. Acogedor que da la idea de calor y ser abrazado por su madre.

“Pintura personalizada” es un término que puede significar cualquier cosa, desde un mural personalizado completo con huellas de manos de los chicos a un mural de vista de la Riviera francesa por un artista local. Depende de la persona que lee el anuncio para llenar los espacios en blanco y normalmente se les llene con lo que les atrae.

Por lo tanto, prestar atención a la elección de las palabras es importante para implementar esta estrategia. Se puede hacer por puro ensayo y error o buscando libros de ventas para encontrar las palabras que tienen un impacto positivo. Hay muchas palabras que se ven en anuncios de televisión, al igual que las palabras “nueva y mejorada, fácil” y mucho más. O, puedes empezar a cambiar las palabras aquí y allá en tu carta de ventas y ver el impacto que tiene en tu  balance final.

La segunda manera de implementar esta estrategia es alcanzar a tu  reina del drama interior. Quieres ser capaz de exudar la emoción y tener que verter todo en  tu carta de ventas. Trata de escribir una oferta que realmente atraiga a alguien a un nivel emocional. En tus presentaciones de ventas, trata de traer a un contenido emocional que las personas puedan identificar rápidamente con él y luego úsalo para manipular a la gente en un estado de ánimo que hace que compre.

Sobre todo, quieres centrarte en la elaboración de los beneficios en un marco emocional. Esto ayudará a tu comprador a imaginar y probar tu producto más en sus sentimientos. Trata de describir el producto en un lenguaje emocional que desencadena la gente en las asociaciones que son positivas para ellos. Esta es la misma idea que la gente de bienes raíces utiliza cuando se les aconseja a hornear galletas o palitos de canela a fuego lento en la casa antes de que la muestren. Los olores evocan en los recuerdos a mamá horneando   en la cocina y podrán hacer la venta gracias a las reacciones emocionales. Bueno, puedes hacer lo mismo con las palabras de la pintura la imagen del disparador emocional para que puedan ser capaces de visualizar lo mejor en su mente.´

Obviamente, dependiendo de sus características demográficas, los factores desencadenantes emocionales de un grupo puede ser diferente de otro. Es tu trabajo determinar qué factores emocionales serán de interés para la gente que está comercializando. Si tu enfoque es para mamás cansadas y abrumadas utiliza  la imagen de un llanto, los bebés, y el timbre del teléfono, mientras se quema la cena en la cocina, y tu producto podrían ser las comidas de microondas, un contestador automático que te muestra quién está llamando y si es importante. No siempre va a ser evidente la forma de relacionar la emoción de tu producto, pero debe ser pertinente a tu perfil demográfico.

Si vas a utilizar esa misma imagen para tratar de vender comidas de microondas para los profesionales solteros, que no se relacionan con ella podrían no comprarla simplemente porque no están siendo enfocados de manera correcta. . ¿Ves cómo la emoción se dispara en concreto por la publicidad y el público objetivo? Para algunos, el detonante emocional puede ser tocar el lugar donde viven, y para otros, simplemente los deja fríos. Tienes que saber quién es tu objetivo, para entender cómo activar las emociones que deseas asociar con tu carta de ventas.

Algunas emociones son universales porque están relacionadas con nuestra infancia. A todos  la casa la relacionamos con la sensación de seguridad (lo cual es bueno para el mercado de bienes raíces). Todos queremos que se sientan incluidos y aceptados por nuestra familia y amigos. Todos queremos sentir que estamos logrando o queremos lograr algo de lo que podemos sentirnos orgullosos. Estos tipos de emociones también se pueden utilizar para extraer una mayor audiencia, cuando no está seguro de sus datos demográficos. Pero, entre más orientada sea tu campaña de marketing emocional mayor será la posibilidad de que sea una mayor influencia para desencadenar el comportamiento de compra.

El momento de utilizar esta estrategia es cuando estás presentando el producto por primera vez al público o el visitante del sitio Web. No esperes para comenzar a traer algo de familiaridad con el producto que la persona puede comenzar a identificarse con él como la solución a sus problemas. Trata de involucrar en todos los sentidos para que puedan empezar a atar en el aspecto sensual del producto – esto dará lugar a la parte emocional del cerebro y a dará luz asociándolo con recuerdos positivos. Una vez que la primera impresión se realiza en la parte emocional del cerebro, será muy difícil de quitar después.

Eso es parte de la razón por la que muchos expertos en ventas realizan una muestra con ellos en una presentación, algo que su comprador potencial pueda tocar y experimentar. Hace un llamado a la parte emocional de todos los seres humanos y les hace comenzar a imaginar lo que sería poseer el producto diariamente.

Piensa en cómo los fabricantes de automóviles presentan sus anuncios de coches. Por lo general muestran un coche descapotable terminando una carretera costera impresionante, la brisa marina volando a través del pelo del conductor, cuando el sol cae a plomo sobre el agua y la arena deslumbrante. Prácticamente se puede oler el aire salado y el sabor del de agua de mar en la boca, y ese es el punto. Que evocan la respuesta emocional que te llevan a imaginar la compra del coche. Que luego se convierten en esa persona con la vida perfecta que tiene el viento a través de limpiar el cabello en una brisa, la liberación de la experiencia, mientras que todo el mundo está atrapado en un cubículo en el trabajo duro.

Es realmente muy divertido cuando se analiza la facilidad con que nuestras emociones son manipuladas, pero eso es realmente el caso. Hay deseos de que los seres humanos siempre querrán experimentar: el amor, la libertad, la alegría y el éxito. Asegúrate de tener estas  emociones en tu producto, y tendrás un ganador.

Y por último, recuerda dejar tu comentario.