¿Cómo Encontrar Tu Verdadero Nicho de Mercado?

Uno de los problemas con el que más frecuentemente nos enfrentamos, es el de no encontrar el nicho de mercado sobre el cual trabajemos, dominemos y sobre todo del cual podamos obtener la rentabilidad tan anhelada que nos permita tener la también muy anhelada tranquilidad financiera.

Si deseas encontrar el nicho de mercado en el cual puedes obtener los mejores resultados, lee con atención lo que tengo que decirte…

Quiero comenzar preguntándote…

¿Sobre qué tipo de problemas tienes habilidades únicas para resolver?.

De los problemas que te sientes muy cómodo en resolver, así es como creas valor, resolviendo problemas mejor que otras personas, mejor que tu competencia. Probablemente hay problemas que la gente te pide que resuelvas. Si puedes identificar esos problemas que puedes resolver mejor que otras gentes, tienes un factor diferencial único para tu negocio.

La mayoría de los negocios en Itnternet fallan porque aunque cuentan con un buen producto creado por ellos o creado por alguien más, no dan valor agregado al cliente y tampoco cuentan con factores que hagan el producto y el servicio único, la mayoría de los negocios online se encuentran allí, casi todos ofrecen lo mismo. Tienen un negocio muy fácil de duplicar y por eso tienen mucha competencia y por lo tanto la competencia se hace a nivel del precio.

También puedes ser único pero no proveer valor al cliente, esto es algo sin sentido porque el cliente puede apreciar tu originalidad pero nunca o a lo más te comprará una sola vez, nunca más. Por eso es que compañías tipo PayPal, eBay, Google son muy exitosas; sus negocios fueron muy originales y siguen proporcionando mucho valor al cliente.

El lugar ideal para tu negocio, donde debes buscar llegar, es contar con algo único y ofrecer gran valor al cliente, por eso la pregunta toma mucho más relevancia…

¿De qué clase de problemas tienes la habilidad de resolver mejor que nadie?

Ser único y proveer valor, son dos de los más valiosos pilares de tu negocio.

Puedes hacer dinero con trampas, engañando a tus clientes, pero nunca podrás construir un negocio verdadero, construirás un negocio cuando proveas valor a tu cliente. y esto parece ser un aspecto olvidado, y si si no lo haces, tus días están contados.

Entonces:
¿Dónde puedes crear el mayor valor?

Contéstate estas dos preguntas:

1. ¿Qué problema(s) eres único para resolver?
2. ¿Cómo puedes ayudar a la gente de forma única?

Si puedes resolver problemas puedes crear valor.

Piensa en las experiencias de tu vida, en la gente que has ayudado y si has creado alguna diferencia positiva.

Para encontrar el nicho de mercado adecuado necesitas que una serie de factores se combinen:

>>Fortalezas. Cuando eres el mejor para resolver ese tipo de problemas.
>>Oportunidad – Cuando hay demanda del mercado, cuando identificas esa demanda, cuando realmente tienes la forma de comunicarte con ese mercado, no solo que resuelvas un problema, si no que exista una demanda hacia ese problema.
>>Pasión. Ser un emprendedor es un trabajo duro, si lo haces sin que te apasione, sin disfrutarlo, no hay ninguna lógica en eso.
>>Recursos. Esto es lo que necesitas para llegar a cualquier meta que te propongas, si no tienes los recursos para hacerlo, no es más que una idea, entonces no es una oportunidad y debes dejarla.

Una de las cosas mas importantes es distinguir muy bien qué es una oportunidad

Ideas Vs. Oportunidades

Qué es una Idea
Una idea es un pensamiento, impresión, o noción. Puede o no cumplir con el criterio de una oportunidad. Importante porque muchos emprendedores confunden una idea con una gran oportunidad.

Cuál es la Diferencia entre Idea y Oportunidad…
Muchos negocios fracasan, no porque los emprendedores que lo comenzaron no trabajaron duro, fallan porque no existía una oportunidad real en lo que comenzaron.

Antes de que te emociones con una idea de negocio, es crucial entender si la idea cubre una necesidad y cumple con el criterio de una oportunidad.

Siempre van a existir nuevas oportunidades

Entonces… ¿Qué es una oportunidad?
>>Es una necesidad por ser satisfecha
>>Es un deseo a ser cumplido
>>Es un temor a ser aliviado
>>Es un problema que necesita ser resuelto – Las personas con problemas son las más motivadas a tomar acción.
>>Hay un grupo identificado que lo compraría
>>Hay una forma de contactar y comunicarte con el mercado prospecto.

Para estar en contacto con el mercado potencial necesitas estar actualizado, informado, necesitas estar atento acerca del acontecer: económico, ambiental, sociocultural, demográfico, político y tecnológico. Necesitas entender las fuerzas que mueven al mundo.

¿Qué características te hacen mejor en reconocer una oportunidad que otros?

>>Experiencias previas – son experiencias en ese mercado, que tenas mejores experiencias que los demás.
>>Redes sociales – debes tener la perspectiva de las personas, de todo tipo de personas.
>>Creatividad – parte esencial del emprendedor.
>>Factores cognitivos – educarte mejor para reconocer mejor las oportunidades.

Existe un libro muy recomendable que refleja perfectamente lo que hace un emprendedor, este libro es el resultado de una investigación de una serie de empresas exitosas online y de lo que hicieron sus fundadores en el primer año, aquí una cita que resume mucho la forma en que un emprendedor piensa:

“Los fundadores necesitan ser adaptables… porque los planes cambiarán. Las personas piensan que las startups crecieron de una brillante idea como la planta de una semilla. Pero casi todos los fundadores que entrevisté cambiaron sus ideas mientras las desarrollaban. PayPal comenzó escribiendo software de encripción, Excite comenzó como una base de datos de búsquedas, y Flickr creció de un juego online. Comenzar una startup es un proceso de prueba y error. Lo que guió a los fundadores por este proceso fue su empatía por los usuarios.”
Jessica Livingston en el Libro…
Founders At Work

¿Qué quiere decir esto?

Que no tuvieron miedo de cometer errores ni de reorientar sus negocios. Ni de cambiar sus ideas.

Muchas personas se sienten paralizadas porque no saben dónde comenzar, así que si aun piensas que no tienes la mejor idea, no importa, debes de comenzar y la idea mejorará en el proceso, lo peor que puedes hacer es quedarte paralizado.

¿Dónde puedes encontrar tendencias?
>>Revisa periódicos que tengan una circulación mayor al millón de ejemplares.
>>Revistas semanales con un tiraje igual
>>Revistas de negocios
>>Revistas online

Hay una frase final para reflexionar acerca de las Oportunidades:

“Casi nunca fui capaz de ver una oportunidad hasta que la oportunidad dejó de serlo” – Michael Twain –

Tu no debes dejar que esto te pase a ti, debes capitalizar la oportunidad.
Debes desechar las oportunidades que te alejen de tus metas, de lo que eres, de tus habilidades, de tus ideales.

Solo así podrás encontrar tu verdadero nicho de mercado.

No olvides dejar tu comentario.

Contigo en tu camino al éxito en Internet,

Federico Aura

Obstáculos Para Lograr el Éxito en tu Negocio en Internet

Los obstáculos para lograr el éxito en tu negocio en Internet son varios y de variada complejidad también, sin embargo, considero que uno de los aspectos más importantes a tomar en cuenta sobre todo para crear una conciencia que nos ubique en lo que realmente queremos como emprendedores, es entender profunfamente las siguientes líneas. Estos conceptos en su mayoría han sido tomados del “Internet Business Manifesto” de Rich Schefren, un excelente  mercadologo no solo en el mundo online sino en el mundo offline también y de quien he aprendido mucho de lo que es mi background como mercadologo en Internet.

Una vez que ya hemos visto que el Internet ha evolucionado, y que debes enfocarte en construir un negocio real, veamos los obstáculos que enfrentarás en la construcción de tu negocio. Exponiendo y eliminando estos problemas, podrás hacer crecer tu negocio de una forma más sencilla. Estos son lo conceptos que los constructores de negocios ultra millonarios entienden con los que operan. Verás el problema, sus síntomas, causa y una introducción a la solución.

Veamos uno de los problemas fundamentales que la mayoría de los mercadologos online experimentan:

Síntoma: Comprar cualquier cosa que parece que les generará dinero, sin obtener resultados.

Causa: Pensamiento oportunista.

Problema de Negocio en Internet: Falta de Estrategia

El primer gran obstáculo que necesitamos ver es tú y tu pensamiento. Existen dos formas de pensar diametralmente opuestas cuando se trata de construir un negocio online y en el marketing online. Está el pensamiento oportunista y el estratégico.Los buscadores de oportunidades piensan de forma oportunista y los verdaderos emprendedores piensan de forma estratégica. El buscador de oportunidades está siempre buscando por la gran oportunidad para hacer mucho dinero en un momento de oportunidad. Su único criterio es “¿Puedo hacer dinero de esto?” Hoy es Adsense, mañana es algo más, y ayer fue otro concepto caliente que ya ha sido olvidado. Los buscadores de oportunidades compran muchos productos, y usan solo pocos de ellos, y los pocos que usan terminan por ser abandonados por la siguiente gran cosa caliente del mercado para hacer dinero. La pregunta que se hacen así mismos es: “¿Cuál es la forma más fácil para mi de hacer dinero ahora mismo?”

Un verdadero emprendedor, por el otro lado, es un especimen completamente diferente. Un emprendedor tiene una visión clara de lo que quiere que su negocio se convierta. Y porque tienen una visión pueden analizar sus propias fortalezas, las fortalezas de sus competidores, las preferencias del mercado y divisar diferentes estrategias para alcanzar su visión. Después de revisar los pros y contras de cada estrategia alternativa, escogen la estrategia que más certeramente los lleve a lograr su visión. El emprendedor sabe que la oportunidad más grande está siempre dentro de su negocio, siguiendo su ideal estratégico y no el próximo producto caliente que todo el mundo está hablando esa semana.

Y hay una muy conocida información que todo marketer experimentado confirmará: Es cerca de 100 veces más fácil venderle a un buscador de oportunidades que a un emprendedor. ¿Porqué? Porque el buscador de oportunidades no tiene criterio – si lo puedes convencer de que puede hacer dinero con tu producto/servicio, has hecho tu venta.Un emprendedor, por el otro lado, tiene que comparar lo que ofreces con sus planes actuales – ¿hará más fácil para ellos alcanzar su visión? – ¿Es algo que ajuste en su enfoque actual y si lo hace, es superior a lo que están haciendo actualmente?

La abrumadora mayoría de mercadologos online no son más que buscadores de oportunidades. No tienen estrategia, van de un enfoque a otro, y aunque talvez tengan alguna meta arbitraria de ingresos, no tienen la visión del negocio que necesitarían crear para lograrlo. Y debido a que no tienen una visión clara, no pueden seguir ningún plan detallado para lograrlo. Así que terminan comprando cualquier cosa que aparezca con una gran promesa de dinero fácil con la esperanza de que ése será lo que necesitan. Especialmente les gustan (y caen víctimas de) los productos “Tu Negocio en una caja” donde las promesas son de grandes ganancias sin poco o sin ningún esfuerzo.Supongamos que ya estás convencido de que necesitas ser un emprendedor y construir un negocio, o que ya lo sabías. Ahora veamos lo que puede atravesarse en tu camino. Un Diseño Pobre de Negocio Resulta en Tú Haciendo Todo el Trabajo

En el diagrama de abajo verás las 12 áreas críticas de un negocio tradicional en Internet. Todas ellas son importantes, y si has comenzado o ya tienes un negocio online estarás de acuerdo. Profundizando en cada una de esas áreas nos damos cuenta que no es tan sencillo, partiendo cada actividad en funciones menores que tienen que realizarse el resultado es algo demasiado complejo Y después de descomponer todas las actividades que necesitan realizarse en tu negocio en Internet obtendrás un modelo de negocio que es sumamente ridículo. Funciones del Internet Marketer…

Funciones del Internet Marketer

¿No es esto realmente ridículo? Frustración, Trabajo Duro y Resultados Marginales Si alguna vez has estado frustrado con tu progreso, sobresaturado con la cantidad de trabajo que necesitas terminar, o simplemente agotado – ¿te preguntas porqué? – En serio, aunque terciarizaras todo – ¿no ves que no puedes controlar todas las personas que subcontrates para tener todo esto hecho? Y aquí está la parte realmente loca, aunque este es el modelo que la mayoría de los Mercadologos Online siguen, ¿sabes en qué pasan un montón de tiempo? Buscando más actividades, tácticas, trucos para amontonar más en el gráfico de arriba…es loquísimo ¿no es así? ¿Porqué gastarías más tiempo buscando más que hacer? No has ni terminado las cosas que quieres terminar. La gráfica de arriba es de una persona sin estrategia. Y grita ¡OPORTUNISTA!  Ahora bien, si tú estás allí no te desanimes ni creas que estás en el peor de los lugares, a tu favor hay muchas cosas que decir:

* ¡Estás haciendo algo¡ Cosa que tiene el mayor de los valores para mi, es infinitamente más valioso eso que estar sentado planeando la mejor de las estrategias mientras el tiempo pasa y no hiciste absolutamente nada.
* Estás adquiriendo un gran conocimiento y experiencia invaluables para aplicar en tu negocio y para generar ingresos online.
* Seguramente ya has generado ingresos online, cosa que te debe tener muy animado a seguir, pero ahora tendrás que tener un enfoque estratégico.

Todos hemos comenzado así, y en honor a la verdad, yo mismo te puedo decir que estoy saliendo de ese enfoque oportunista para entrar al enfoque estratégico, no es fácil pero te aseguro que ha sido más sencillo ahora que he vivido en carne propia el ser un oportunista.

Así que si vas a comenzar, ya comenzaste o si estás ya generando ingresos online, valdría mucho la pena que reflexiones en esto y definas cuál es tu enfoque. Seguiremos tocando este tema de una forma más estratégica y también te presentaré la forma correcta de lograr tener un enfoque estratégico. ¿Qué enfoque crees tener? ¿Crees que el enfoque oportunista pueda llegar a funcionar a largo plazo? ¿Crees que teniendo un enfoque oportunista logres tener ingresos online constantes y crecientes? ¿Crees que el pensamiento estratégico es para ti?

No olvides dejar tus comentarios.

Contigo en tu camino al éxito en Internet,

Federico Aura.