Tener un Negocio en Internet Requiere Disciplina

Si bien  muchos negocios en Internet surgen constantemente, otros están rindiéndose y cerrando el negocio. Una de las razones principales de esos fracasos tiene que ver con la falta de disciplina. Trabajar para alguien más te obliga a tener un horario y tareas definidas que necesitan completarse.

Cuando trabajas para ti mismo, debes completar tus tareas y organizar tus propios tiempos.

Cualquiera puede comenzar su negocio en Internet, pero eso no significa que todos deberían. Algunas personas que comenzaron y cerraron sus negocios nunca debieron haber trabajado para ellos mismos. Muchos no tienen la dedicación para mantener el paso necesario para ser exitosos.

Algunas personas son simplemente seducidas por anuncios y por lo que otros dicen cuando oyen a lo increíble y sencillo que es ganar miles de dólares sin hacer prácticamente nada. Un negocio en Internet es una gran oportunidad para algunos pero hay quien siempre necesitará un jefe que les esté dando empujoncitos para sacar lo el día.

Después de que la emoción de comenzar tu negocio en Internet ha pasado, pronto será claro que no es diversión y juego. Todo depende de ti. Desde tener tu sitio web funcionando correctamente, tener un producto que puedas realmente comercializar, tener un producto que la gente si esté interesada en comprar, realizar las labores de mercadeo adecuadas, suficientes y constantes para que tu producto alcance a su público objetivo, etc. Todo descansa en tus hombros. Si tu negocio online crece, puedes contratar apoyo adicional para liberarte de algunas tareas, pero al principio para mantener los costos bajos, la mayoría de los negocios en Internet son manejados solamente por la persona que lo crea.

Renunciar a tu actual trabajo porque esperas tener mucho tiempo libre y dinero extra para gastar es un gran mito que causa que muchos dejen sus negocioe online. Un negocio que recién está comenzando necesitará mucho de tu tiempo. Para manejar todo el trabajo, puedes fácilmente robar algunas horas muy temprano por la mañana. Puedes también sacrificar tiempo que pasas haciendo otras cosas mientras levantas tu negocio.

El dinero extra para gastar es algo que no verás en algunos meses en la mayoría de los casos  porque seguirás necesitando pagar cuentas de tu negocio y tus cuentas normales y necesitarás invertir más dinero a medida que tu negocio crece.

El sitio web que inicialmente usaste para tu negocio online talvez ya no sea funcional ya que necesitarás más ancho de banda en la medida que recibas más visitantes y hagas más ventas. Para evitar perder clientes, tendrás que cambiar a un mejor hospedaje con mucho mejor calidad en el servicio. Esto es crucial para tu negocio en internet por lo que debes  prestar especial atención a esto.

El mobiliario y  equipo talvez requiera que lo mejores también lo que causará que gastes más dinero. Tu escritorio pronto se puede llenar de papeles y te puede ser más difícil organizarte, puedes requerir comprar discos duros con más capacidad también, impresoras más rápidas y  hasta adquirir equipo telefónico más sofisticado para el manejo de tu negocio.

Cuando las personas anuncian historias acerca de trabajar con sus negocios en Internet, te hablarán  acerca del glamuor de tener tu negocio online. Te dirán que puedes levantarte de la cama a cualquier hora y trabajar en pijama. Esto es una mala idea ya que todo negocio necesita ser administrado con un horario, hasta los negocios online. Tendrás compras que atender, soporte que dar, productos que crear, labores de marketing que realizar, contactar clientes, y mucho de esto solo se puede hacer en ciertas horas del día.

Después, cuando tu negocio comience a funcionar, podrás entonces recortar tus horas de trabajo contratando empleados o terciarizando (outsourcing) ciertas actividades, o automatizando los procesos de tu negocio en Internet.

¿Puedes llegar a tener el estilo de vida en Internet tan prometido?

Definitivamente si, pero iniciar requiere trabajo duro, aprender mucho, invertir tiempo y dinero, sacrificar cosas. La ventaja es que una vez que tu negocio en Internet está andando, comenzarás a ver la tierra prometida, a tener más tiempo libre y más dinero para gastar en lo que quieras.

Eso es lo que me encanta de los negocios en Internet.

No olvides dejar tu cometario.

Contigo en tu camino al éxito en Internet,

Federico Aura

Tips Para Ayudarte a Priorizar Las Tareas de tu Negocio en Internet

Cuando estás manejando un negocio, a veces parece que hay tantas cosas que hacer que no sabemos por dónde comenzar. Poner prioridades es esencial. Pero a veces eso es más fácil de decir que de hacer.

Priorizar tareas puede parecer una tarea desalentadora. Requiere de cierta reflexión, pero si tienes un sistema y te apegas a él, puedes priorizar mucho más rápidamente y efectivamente.

Aquí hay unos puntos importantes a tomar en cuenta:

* Muchas personas encuentran que priorizar es más fácil cuando comienzan cada día con una lista “Por-Hacer” escrita. Puedes usar también una programa de computadora si eso funciona para ti. La clave es tener una lista escrita donde puedas analizar y ajustar si es necesario.

* Mira si hay alguna tarea que pueda ser delegada a alguien más. Si no tienes empleados, terciarizar (outrourcing), puede ser una opción.

* Las tareas más grandes pueden generalmente ser manejadas más efectivamente si son divididas en tareas más pequeñas. Una vez que has hecho eso, encontrarás que talvez haya ciertas partes de la gran tarea que puedan ser delegadas o terciarizadas. Y si hacer un proyecto entero en una sentada monopoliza tu tiempo todo el día, dividiéndolo en tareas más pequeñas te permitirá posponer las partes menos urgentes hasta el otro día.

* Una vez que determinas qué tareas necesitan ser manejadas por ti, es momento de priorizarlas. Las tareas que ya tienen tiempos definidos son un buen lugar para comenzar. En la mayoría de los casos, es mejor quitarlas del camino primero.

* Para tareas que no tengan plazos, piensa en cómo afectan el panorama general. Si no son terriblemente importantes, pueden ser movidas al final de tu lista. Puedes de hecho mover algunas de ellas juntas.

* Algunas tareas podrán ser manejadas en algunas formas diferentes. Para esto, es mejor considerar qué forma es la más eficiente o la menos costosa. Algunas reuniones cara-a-cara pueden ser reemplazadas con llamadas telefónicas, por ejemplo, y un email puede ser un sustituto de un fax de larga distancia.

* Si tu lista es muy larga para manejarla en un día, mírala otra vez para ver si hay algo que puedas delegar o terciarizar. Si no, tendrás que posponer algunos de los aspectos menos importantes. Esa es la belleza de priorizar. Te ayuda a tener listas las cosas más importantes primero, y lo demás generalmente puede esperar.

Cuando se trata de la administración del tiempo, priorizar nuestras tareas debe ser la primera prioridad. Hacer una lista de las cosas que necesitamos hacer en el orden que necesitan ser hechas nos puede ayudar a usar nuestro tiempo mucho más sabiamente. Y esto nos lleva a ser más productivos.

Si quieres saber más sobre cómo administrar mejor tu tiempo y cómo planear tus actividades y en general planear todos los aspectos de tu negocio en internet, visita: www.guiaestrategica.com

No olvides dejar tu comentario.

Contigo en tu camino al éxito en Internet,

Federico Aura

Definiendo las Metas Correctas Para el 2009

Construir tus ingresos no los fundamentos de tu negocio debe ser tu enfoque para un 2009 rentable.

Construye un ingreso, no un negocio. Toma un momento para retar tu pensamiento tradicional a este aspecto. Nos enfocamos demasiado en tratar de construir el negocio primero. ¿Qué tal si nos enfocáramos en construir el ingreso primero?

Las personas están tan ocupadas tratando de construir sus negocios que estás saturados de tareas.

Se saturan con todas las diferentes cosas que deben definir y arreglar, y en el proceso, no están generando dinero. Aunque no es un garantía que cada negocio pueda generar ingresos, probablemente estén invirtiendo tiempo y energía sin ninguna recompensa monetaria.

Es similar a las acciones en la Bolsa. Las personas buscan elementos clave cuando invierten en acciones, especialmente si están viendo los fundamentos de la acción. Consideran el ingreso, la gerencia, y el pasado de la compañía, presente y futuro.

La Importancia del Ingreso

Si tienes dinero para invertir en una acción, ¿Invertirías en una acción que no tiene ingresos?

Aunque tuviera un excelente equipo gerencial, un equipo de marketing estelar, un equipo de ventas sólido y sistemas increíbles funcionando, no invertirías si no tuviera ingresos.

Algunas personas talvez no sepan cómo construir grandes negocios. Tal vez no puedan estructurar modelos de negocio sólidos. Estas mismas personas tal vez sepan cómo construir ingresos en internet bastante bien. No deberíamos minimizar el valor de eso.

La finada Mary Kay comenzó comprando cosméticos al mayoreo. Luego dio un giro y vendió esos cosméticos a mujeres. Lo convirtió en un negocio. Mary Kay valía más de mil millones de dólares al momento de su muerte.

El Coronel Sanders tuvo que cerrar su restaurante original porque el estado estaba construyendo una carretera interestatal que pasaba en medio. El gobierno le dio un pequeño cheque a consecuencia. El Coronel Sanders no se quedó ahí. Llevó su receta de pollo a todos los restaurantes del país. Después de más de 1,000 rechazos, finalmente encontró un socio y Kentucky Fried Chicken nació. Quería generar ingreso de esa receta de pollo y se convirtió en un negocio masivo de éxito.

Piensa en eBay. Hay miles de personas que comenzaron vendiendo cosas en eBay solo para generar algún ingreso extra. Muchos individuos comenzaron vendiendo ahí por medio tiempo y les fue tan bien que pudieron convertirlo en un negocio sólido. Y hoy, muchas personas se sostienen de esa forma.

El Negocio y el Ingreso Van de la Mano

No estoy diciendo que no debes construir un negocio, es solo que nos podemos distraer con las tareas pequeñas en el proceso. También tienes que enfocarte en generar ingreso; si tienes ingresos, tu negocio es viable.

Piensa en el boom de las punto-com. Casi todas esas compañías tenían planes de negocio. Esencialmente todas tenían equipos gerenciales, equipos de marketing, equipos de ventas y sistemas funcionando. Hubo millones de dólares invertidos en capital de riesgo en esas compañías. Aun así, casi todos esos negocios quebraron.

Webvan no pudo generar dinero enviando comestibles a las puertas de las casas. Lo mismo que pets.com y forniture.com no pudieron generar dinero. Tenían enormes estructuras de negocio pero no tenían ingresos. Sin ingresos, estas compañías desaparecieron completamente.

No me malinterpretes; necesitas construir un negocio. Pero la generación de ingreso es crítica; si eres hábil en esa área, tendrás un camino más fácil para el éxito. Si sabes cómo generar dinero, entonces puedes contratar a alguien para construir ese ingreso en un negocio real.

Conozco muchas personas que comenzaron así. Estuvieron generando dinero en Internet primero, y luego se dieron cuenta que lo podían convertir en un negocio real. No te aburras con la idea de que debes tener ciertas cosas listas antes de que puedas comenzar a generar ingresos.

En la mayoría de los casos, si puedes generar el ingreso, tienes una gran oportunidad de convertir eso en un negocio. Esto no es cierto el 100% de las veces. Habrá algunas instancias donde ese flujo de ingresos no tiene lo que se necesita para hacer un negocio sólido; sin embargo, la mayoría de las veces, puedes crear un negocio si tienes la generación del ingreso.

No olvides dejar tu comentario.

Contigo en tu camino al éxito en Internet,

Federico Aura

Cómo Escribir un Plan de Negocios para tu Negocio en Internet

Para poder comenzar tu negocio en internet y generar ganancias con tu Nuevo negocio, necesitarás realizar un muy buen plan que te ayude a crear y desarrollar tu negocio, desde el sueño hasta la realidad.

Lo primero y más importante es pensar cuál va a ser la actividad real que tú y tu negocio en internet tendrán. Establecer esta realidad tendrá un enorme impacto en futuro y en los ingresos que generes de tu negocio.

Es importante que elijas la actividad de tu negocio en internet que mejor ajuste contigo, tus experiencias anteriores, el conocimiento que tienes. Recuerda, este es un aspecto muy importante que tiene que ser aclarado desde los inicios de la planeación para tu éxito futuro.

Lo segundo es analizar las fuentes reales de tu plan de negocio en términos de oportunidades. Hacer eso te permitirá saber si la oportunidad para tu negocio realmente vale la pena, cuánto realmente esperas ganar, cuánto trabajo piensas invertirle de forma regular. Todos estos factores serán obtenidos de un muy buen análisis de la oportunidad que tendrás en el futuro.

También, tienes que estudiar el mercado en la forma correcta. Tienes que establecer lo más rápido posible cuál es realmente tu mercado objetivo, y también saber cuáles de tus productos o servicios proveen el mejor servicio a ese mercado. Después de que hagas estas cosas, una vez que cubras con todos estos requerimientos, tendrás que encontrar las personas específicas que están teniendo esas necesidades.

Debes seleccionar  una o más categorías de personas meta (más categorías si realmente crees que puedes manejar muy bien tu negocio), y tratar de encontrar, y luego satisfacer estás categorías de personas meta.
Para realizar un muy buen plan de negocios, debes hacerte una serie de preguntas (como cuáles van a ser los métodos de distribución y operación, cómo harás que tu negocio se conozca de forma local, nacional o internacional, etc.), y encontrar las respuestas correctas a esto, esto realmente te ayudará en el futuro.

También debes determinar, y establecer la naturaleza y el tamaño de tu competencia real que encontrarás en tu dominio o sub dominio de actividad. Debes hacer también algún tipo de plan estratégico para tu publicidad.

Asegúrate de tener precios alcanzables en tus productos.

Si quieres conocer paso a paso cómo realizar un plan estratégico para tu negocio en Internet, visita: www.guiaestrategica.com

Contigo en tu camino al exito en Internet,

Federico Aura

Obstáculos Para Lograr el Éxito en tu Negocio en Internet Parte III

En el post anterior expusimos 6 de 11 razones por las que probablemente tu negocio en Internet no esté logrando el éxito. Hoy detallamos las 5 razones adicionales.

7º grupo-No tener nada que vender… – La ilusión de que no hay nada de tu posesión para vender

Síntomas
• ¿Cuáles son los pasos necesarios para producir un producto honesto que genuinamente ayude a otros?
• Un producto que cubra o exceda las expectativas de ese mercado del que puedes obtener ganancias.
• Mi mayor obstáculo es un producto de calidad que se pueda vender bien.
• Siempre me pregunto qué pasaría si desarrollo un producto que no se venda.
• Determinar cuál es la mejor secuencia para crear al menos los primeros 15 info-productos y servicios que he planeado.
• Mi mayor obstáculo es saber cómo encontrar un nicho de mercado y luego un producto para venderles.

Todas estas preguntas se basan en la ilusión de que no tienes nada que vender.

Si eres único resolviendo un problema, ese es tu producto.

Tu creatividad es la única limitante.

Receta:
• Sigue las estrategias avanzadas para generar ímpetu – te pueden pagar y redefinir el producto/servicio mientras lo estás vendiendo!

8º Grupo – El rasgo de la falta de atención – Dificultad para distinguir las pocas cosas que realmente importan.

Síntomas:
• Enfoque es un problema porque recibo información de personas que están haciendo mucho dinero y checo sus propuestas.
• Manejo varios negocios, por lo que es un reto permanecer enfocado en una sola cosa.
• Me desenfoco por el mundo de información de los nichos de mercado, que encuentro difícil desarrollar un plan de acción.
• Mi problema en una palabra es ENFOQUE
• Pierdo el tiempo tratando de aprender cómo desarrollar un sitio Web… y muchas otras tácticas en lugar de enfocarme.

Receta:
• Articula tu visión, desarrolla tu plan de ímpetu, usa el método de scorecard para asegurar que pasas tiempo cada día enfocado en las pocas cosas vitales.

9º grupo – La falta de habilidades…- La apariencia de que el negocio de un emprendedor depende de una habilidad dada.

Síntomas:
• No se cómo decidir acerca de un nicho
• Soy tan novato que no se cómo publicitarme y dónde
• Cuento con un auto respondedor y una cuenta de host, pero no se cómo configurarlo.
• Tengo toneladas de ebook para vender… misma cosa…no se cómo ponerlos en mi website para venderlos…
• He gastado mucho dinero y no consigo que alguien visite mi sitio web.
• Mi mayor obstáculo es que después de casi dos años no he sido capaz de construir una lista de mails.

Con las habilidades que tienes puedes hacer negocios.

Receta:
• Articula tu visión, desarrolla tu plan de ímpetu, y lista las habilidades necesarias para lanzar tu producto. Una vez que tengas la lista de habilidades necesarias para lanzar tu producto/servicio, compáralas con las tuyas y si no tienes ciertas habilidades entonces asóciate, contrata o sigue la receta para adquirir habilidades.

10º Grupo – Pensar que talvez falles – La falsa creencia de que puedes fallar

Síntomas
• Temor de realmente regarla y no ser capaz de recuperarme.
• Creo que los factores más fuertes que me detienen son el miedo de que los planes de negocio no trabajen.
• Tengo dudas de qué hacer después, e inseguridad de lo que debería estar buscando.
• Muy seguido me siento sobresaturado por la incertidumbre del flujo de efectivo.
• Miedo a fallar es lo que me detiene. Simplemente no puedo iniciar.
• Dudas de comenzar con el proceso de contratación debido a la incertidumbre de si tendrá éxito debido a mi inexperiencia y errores previos.
Definitivamente vas a fallar, pero si quieres evitar el fracaso sin hacer nada, es la peor forma.

Receta:
• Comienza con la lectura constante de biografías de empresarios exitosos hazte que realmente “lo tengas”. 99% de los emprendedores fallan antes de convertirse en exitosos.

11º grupo – El síndrome de: Mañana lo haré – Una mezcla de creencias internas que causa que pospongas lo inevitable.

Síntomas:
• En una palabra Desidia
• Desidia… o talvez es solo comenzar.
• Desidia y falta de enfoque en las principales prioridades
• Cual sea la razón no puedo hacer lo que se que debo hacer.
Comenzar es la parte más sencilla.

Receta:
• Articula tu visión, desarrolla tu plan de ímpetu, usa el método de scorecard para asegurarte de que comiences cada día haciendo lo que tiene que hacerse primero!.

Todos estos síntomas son los que evitan que logres el tipo de negocio por el que has soñado, el tipo de riqueza que deseas, el ímpetu necesario para crecer tu negocio de forma acelerada, en fin, lo que impide ser libre realmente.

No olvides compartir lo que piensas, lo que has aprendido o si deseas aportar algo más para los demás.

Contigo en tu camino al éxito en Internet,

Federico Aura G.

Cómo Generar una Oferta Poderosa

En el post anterior mencionamos una serie de pasos para lograr el ímpetu inicial que te permitirá contar con el efectivo suficiente para hacer crecer tu negocio en Internet.

Profundizamos en el primer aspecto que es “Tú el Emprendedor”, el segundo paso es encontrar una Oportunidad de Negocio, ese paso es tocado a más detalle en el post: ¿Cómo Encontrar Tu Verdadero Nicho de Mercado?.

El tercer paso corresponde a generar una Oferta Poderosa

Tu Oferta es el jugo de todo el marketing, qué tan buena puede ser tu oferta.

“Voy a hacerle un propuesta que no podrá rechazar”
Don Corleone, El Padrino

Es importante de entender, porque la gente no quiere comprar, necesitas sobrepasar todos esos obstáculos.

Encontrar tu mercado objetivo: El poder de una oferta irresistible

Aproximadamente 70% de las compañías hoy están limitadas por la demanda total de sus productos o servicios.

El factor decisivo para alcanzar ímpetu como una startup será el poder de la oferta.

El poder del marketing viene de contar con una oferta enfocada, clara y poderosa a un mercado hambriento.

El éxito de una startup generalmente se cocina con el fuego de una oferta poderosa.

Es el elemento crucial del marketing, la mayoría luchan porque nunca tuvieron una oferta poderosa.

Algunas consideraciones adicionales acerca de la oferta:

>>Aparte de tu lista – la cual se construye por medio del marketing también, no hay otro elemento más potenciador que la oferta para hacer crecer tu negocio.

>>Mientras que la mayoría de los marketers en Internet solo prueban cambiando la carta de ventas, encabezados, o algunas palabras; las grandes y más exitosas compañías de respuestas directas prueban con ofertas totalmente diferentes para un solo producto.

Puedes tener un solo producto pero ofrécelo de diferentes formas, cambia los beneficios totalmente de una oferta a otra, tiene que ser completamente diferente.

Usa la Empatía para Abrir Tu Mercado

>>Debes conocer a tus clientes prospecto íntimamente.
>>Cuáles son sus gustos
>>Qué les preocupa.
>>Cuáles son sus mayores dificultades.
>>En qué creen.
>>Cuál creen ellos que sea su mayor problema.

Necesitas entrar en la cabeza de tu mercado para entenderlo.

Los 4 Elementos Requeridos de una Oferta Irresistible:

1. Resuelve un problema urgente
2. Con una solución que es única y superior.
3. Que está respaldada por tantas pruebas como sea posible.
4. Con una propuesta tan atractiva que es difícil resistirse.

Si creas estos elementos en tu oferta, tienes una oferta ganadora.

Tu oferta tiene que ser creíble

>>Mientras más exageres tu oferta, más reduces la credibilidad.
>>Mientras más reduzcas la credibilidad, menor será la respuesta.
>>Por lo tanto, mientras más exageres tu oferta, más abajo enterrarás tu oferta.

La credibilidad es uno de los aspectos más importantes para el éxito de tu oferta.

Ofrece pruebas, la gente necesita estar convencida de que lo que ofreces es real, que hay a quien le ha servido, que hay vidas cambiadas, que hay problemas resueltos con tu producto.

Los tres niveles de pruebas

1. Prueba de que lo has hecho tu mismo por lo menos una vez. Si puedes mostrar que has resuelto el problema muchas veces.
2. Prueba de que puedes ayudar a otros logrando el mismo resultado. Por medio de testimonios, casos de estudio, etc.
3. Prueba de que puedes ayudar al prospecto individual. La gran mayoría del público tiene baja estima – así que ¿puedes mostrar a alguien que estaba peor que la mayoría de la gente y que le hayas resuelto el problema?

Invierte el Riesgo

La mayor limitante para obtener prospectos es el riesgo de hacer una decisión incorrecta. ¿Cómo puedes eliminar todo ese riesgo?

>>Siempre intenta incorporar el beneficio futuro en tu garantía:
Gary Halbert para “El Sorprendente Facial en un Tarro” Si tus amigos no te acusan por haber hecho un facial, entonces envía la botella vacía de regreso para regresarte todo tu dinero.”

>>Sé dramático en tu explicación:

Para un nuevo para de lentes – “Si tu vista no regresa a una claridad del 20/20, quiero que tomes un martillo y rompas los lentes en pedazos y mandes esos pedazos de regreso para un reembolso total.”

Sin duda que estos puntos te harán reflexionar, entonces sería importante que expresaras tu opinión acerca de estos tres primeros pasos para obtener el ímpetu necesario en tu negocio online.

Contigo en tu camino al éxito en Internet,

Federico Aura

Cómo Lograr el Ímpetu Inicial para tu Negocio en Internet

En el post anterior – Pasos para Llevar tu Negocio en Internet Desde el Arranque Hasta la Libertad Total – mencionábamos que la forma de incrementar la cantidad de efectivo para construiri tu negocio es generar el impetu que te permita contar con el efectivo suficiente para construir tu negocio.

Hoy vamos a tratar este tema un poco más a profundidad.

Este es  es uno de los cuestionamientos más clamados e importantes para iniciar un negocio…

¿Cómo obtengo suficiente dinero para construir un negocio online?

Para lograr el ímpetu inicial es necesario que te enfoques en los primero cuatro pasos de los diez mencionados anteriormente (Ver  Pasos para Llevar tu Negocio en Internet Desde el Arranque Hasta la Libertad Total ).

Los primero cuatro pasos implican:
1.Tu el Emprendedor – Necesitas entender lo que es realmente un emprendedor para serlo y superarte.
2.Oportunidad de negocio – La mejor oportunidad para ti, donde puedes construir realmente un imperio.
3.Crear una oferte poderosa – Necesitas los elementos para crear una oferta exitosa.
4.Sistemas de Marketing – ¿Cómo van a saber de ti?.¿Cómo vas a lograr colocar tu oferta en el nicho adecuado?

¿Dónde comenzar? – Comenzamos contigo

1. Tú El Emprendedor

Muchas personas no entienden lo que es un emprendedor, es muy fácil describir un doctor, un maestro, un ingeniero, pero no un emprendedor y es muy importante entender lo que es para desarrollar las habilidades para ser un buen emprendedor.

Es la base de todo lo que vas a construir, entender tus debilidades y fortalezas.
Si no entiendes qué es un emprendedor, ¿cómo vas a ser un mejor emprendedor?

Aquí hay una anotación que te ayudará a entender mejor lo que debes ser para ser un emprendedor:

Necesitarás ser creativo en lugar de ser pasivo, capaz de iniciar la acción por ti mismo, en lugar de dependiente; necesitarás saber cómo aprender en lugar de esperar a ser enseñado; necesitarás tener iniciativa en tu perspectiva, y no pensar o actuar como “empleado” o “cliente”. Colin Ball, OECD, Paris 1989

Todo esto es acerca de ser proactivo, que nadie te tenga que decir lo que tienes que hacer, no necesitas que alguien te de las ideas.

El siguiente punto es de lo más importante que debes entender, es uno de los mayores mal entendidos que tienen los emprendedores:

“La mente de un emprendedor prospera en ambientes de incertidumbre, de diversidad de culturas, talento y oportunidades.”

¿Te dice algo esto respecto a los tiempos difíciles actuales?

Si tienes que ser guiado en tus siguientes pasos y en cada paso del camino… entonces el emprendimiento talvez no sea para ti.

Las palabras clave: incertidumbre y oportunidad, un emprendedor se siente cómodo tomando decisiones en un clima de incertidumbre.

A los emprendedores no les gustan las rutinas de paso a paso , eso es lo que les gusta a los empleados.

¿Los Emprendedores poseen franquicias?
•La mayoría de las franquicias más populares no están dirigidas a emprendedores a propósito.
•No les gustan los emprendedores porque las experiencias pasadas muestran que los emprendedores les gusta menos seguir el sistema.
•Los emprendedores siempre tratarán de ajustar y mejorar el sistema.
Si eres alguien a quien le tengan que dar el sistema para trabajar, probablemente no seas un emprendedor.

Estos sistemas funcionan porque los dueños de las franquicias saben que existe mucha gente con mentalidad de empleado pero que quiere ser emprendedor, y no hay nada de malo en esto, al contrario, es una forma de tener gran éxito de una forma más segura, pero es importante que entiendas lo que es un emprendedor porque muchas veces queremos emprender sin ser emprendedores y el resultado es la frustración.

Puedes ser un emprendedor, pero si alguien te da los pasos que tienes que seguir, no tiene sentido, es una contradicción.

Todo debe comenzar con:

¿Quién eres? y ¿En Qué Crees?

Caminamos buscando cosas que justifiquen en lo que creemos.

>>¿Tienes una fuerte necesidad por lograr cosas? – Esta es el más fuerte factor de identidad que tienen los emprendedores. Los emprendedores no se sienten cómodos donde están, siempre quieren más hasta que llegan a cierto nivel, sienten una necesidad de lograr algo siempre.

>>¿Crees en ti mismo? – No se trata de nada relacionado a la motivación personal. Si no crees en tu es muy difícil que la gente crea en ti, si quieres ser un emprendedor tienes que creer en ti.

>>¿Eres optimista? – Arrancar, hacer crecer y manejar un negocio es una cuestión complicada, tienes que ser optimista de que no importa lo que pase construirás tu negocio. El sentimiento y la atmósfera que generas como líder en tu negocio es esencial para el éxito. Basado en investigaciones muy serias, si la persona a cargo del negocio es optimista el desempeño de la gente aumenta, lo contrario, si es pesimista, el desempeño se viene abajo. Cómo enfrentas los obstáculos, los riesgos. Tienes que ser optimista.

¿De qué eres capaz?

>>¿Puedes tomar decisiones de cara a la incertidumbre? – Algunas veces tendrás que tomar decisiones, si hay algo que es importante de un emprendedor es la toma de decisiones la mayoría de las veces. La peor decisión que puedes tomar es no decidir. Si te paralizas ante la incertidumbre, difícilmente podrás llevar a otros a lo que deseas.

>>¿Puedes contratar a “Grandes jugadores”? – ¿Sabes cómo contratarlos?, ¿puedes convencerlos de que trabajen contigo?, tu negocio será tan bueno como la gente que reclutes. ¿Puedes motivarlos?, tienes que saber cómo es un Jugador A, cómo acercarte, como convencerlo, cómo motivarlo, cómo mantenerlo, cómo obtener lo mejor de el. Necesitas saber mucho acerca de talento.

>>¿Puedes retrasar tu gratificación? – Todo lo que realmente vale la pena en la vida requiere de cierto sacrificio, retrasar la gratificación es un rasgo, disciplina que te permitirá enfocarte en cosas más grandes, construir un negocio requiere de un gran sacrificio, habrá veces que desees llegar a casa y ver solo la tele. La gratificación instantánea te alejará de metas más elevadas. La gratificación instantánea te alejará del trabajo verdadero que necesitarás hacer para obtener lo que realmente deseas.

¿Cuáles son tus conductas actuales?

Lo que necesitas para ser un buen emprendedor.
•¿Orientado a la acción?
•¿Siempre esforzándote por hacer las cosas mejor?
•¿Orientado a lograr resultados con altos estándares de excelencia? – Debes empujar al negocio a servir mejor
•¿Dispuesto a hacer lo que crees que se necesite, aunque algunas veces puedas terminar tropezando? – Nadie tiene que checar que hagas tu trabajo, no necesitas que alguien revise tu trabajo.

Debes estar dispuesto a cometer errores, la mejor persona de la que puedes aprender es de ti, de tus errores, no temas caer, esto va a pasar. Debes acostumbrarte a hablar de tus errores hasta de compartirlos y planear hacer las cosas mejor.

Debes ser consciente de tus errores para aprender de ellos y corregirlos.

Resumen:

¿Tienes lo necesario para ser un Emprendedor?

• Orientado a la Acción
• Motivado hacia Logros
• Necesidad de hacer algo más
• Iniciativa para comenzar
• Persuasivo – Convencer a otros de tu punto de vista
• Promotor – Te gusta hablar de lo grande que estás haciendo
• Ingenioso – Crear algo
• Tenaz – Vas a seguir empujando
• Resistente – Resistente a los obstáculos
• Tolerante y ambiguo

Para Reflexionar:

Haz algo de introspección para ver si realmente reflejas los rasgos de un emprendedor.
Si encuentras algunas habilidades con las que no cuentas es muy recomendables que trabajes profundamente en una a la vez, solo en una de ellas. Una biografía muy recomendable para aprender a cómo enfocarte en esto es la de Benjamin Franklin, el muestra cómo enfocándose en un solo rasgo cada semana y solamente en uno puedes mejorar tus habilidades.

Supongamos que ya cuentas con todas las habilidades para ser un emprendedor,
Aun hay muchas cosas por hacer…

De eso hablaremos en el siguiente post.

No olvides dejar tu comentario.

Contigo en tu camino al éxito en Internet,

Federico Aura.

Pasos para Llevar tu Negocio en Internet Desde el Arranque Hasta la Libertad Total

¿Que involucra llevar tu negocio en Internet desde la idea hasta la libertad financiera y en general, donde el negocio no te necesite más?

Existen varios pasos involucrados para llevar a un negocio en Internet desde la idea, por todo el camino, hasta la libertad, no solo financiera si no la libertad total, donde el negocio no dependa más de ti y no necesites estar mas presente en el negocio.

Estos pasos no son tomados en cuenta por la mayoría de emprendedores ya sea porque los han olvidado, no ha habido alguien que los ordenara y los plasmara en un plano tan claro para su ejecución, o por falta de conocimiento.

Estos diez pasos han sido compilados por Rich Schefren, uno de los Gurús en el Marketing en Internet más respetados en el mundo, han sido probados y han permitido que muchos emprendedores hayan logrado liberarse de sus negocios de tal forma que el negocio trabaja en piloto automático para ellos y ahora dedican su tiempo en actividades que complementan otras áreas de sus vidas y les permite dedicarse a lo que más les apasiona.

Estos 10 pasos son:

1. Tu el Emprendedor

La mayoría de la gente que quiere emprender no tiene idea de lo que realmente implica ser un emprendedor.

Tienes que entender la posición que quieres tomar, estar claro del precio que hay que pagar para lograrlo.

Necesitas educarte para ser un emprendedor.

Preguntas como las siguientes deben ser contestadas por ti:

¿Sabes exactamente lo que es un emprendedor?
¿Sabes lo que hace a un gran emprendedor?
¿Conoces qué destrezas necesitas trabajar para mejorar tu habilidad empresarial?
¿Qué es necesario para convertirse en un verdadero emprendedor?

Tu negocio puede crecer hasta donde puedas crecer tu.

Todo comienza con el entendimiento de que eres realmente un emprendedor y de lo que necesitas para ser un mejor emprendedor.

2. Encontrar la oportunidad donde se encuentra el dinero

Encontrar dónde podrás construir tu imperio

Distinguir entre una oportunidad y una distracción.

Un buen emprendedor puede ver oportunidades en cualquier parte, pero la correcta oportunidad que hará crecer tu negocio de forma dinámica es muy diferente a cualquier oportunidad o cualquier idea de negocio.

Necesitas ser capaz de decir lo que es una buena oportunidad para ti.

Conocer las áreas vitales que son cruciales para construir un negocio de alto crecimiento.

Los elementos críticos para cristalizar un producto en un mercado donde se ubica esta oportunidad en el gran esquema del negocio.

3. Una Oferta Poderosa

El obstáculo mas común para alcanzar el impulso inicial es no contar con una oferta poderosa para un mercado específico.

>>Necesitas entender los elementos cruciales de una oferta efectiva.
La mayoría de los emprendedores comienzan con una oferta débil, una vez que atraes la atención de los clientes necesitas de ciertos elementos para hacer que la oferta sea efectiva. Todos los elementos de la oferta tienen que estar en control, debes amplificar las áreas importantes, que los prospectos se involucren en tu propuesta.

>>Más del 70% de las compañías están limitadas por su marketing – y por su oferta

>>Debes ser capaz de desarrollar la mejor oferta que puedas hacer.

4. Sistemas de Marketing para atraer el efectivo

Si hay metas erróneas, el enfoque está erróneo.

Necesitas un sistema de marketing que permita hacer llegar tu oferta a miles de personas

>>La mayoría de los emprendedores se equivocan en esto -> porque no hay un buen trabajo acerca de lo que realmente es el marketing

>>Encontrar diferentes enfoques apalancar la estrategia de marketing que pueda hacer que mucha gente vea tu oferta

Una vez que lograste cubrir exitosamente los cuatro puntos anteriores, entonces estás en posibilidades de comenzar a construir realmente tu negocio, y para construir tu negocio necesitarás de algunas herramientas

5. Alinearse para crecer.

Hacer que todos se enfoquen en un ideal, TU VISIÓN

>>Mientras integras personas para construir el negocio de tus sueños, ellos necesitan saber cuáles son tus sueños, cuál es ese negocio de tus sueños.

>>Cuando no logras transmitir tus sueños y tu visión, tendrás retos fuertes porque la gente no estará pensando como tu deseas que piense y por lo tanto no hará lo que quieres que haga.

>>Tienes que implementar algunos parámetros que clarifiquen lo que piensas, lo que quieres lograr.

>>Tienes que alinear a todos a esos parámetros cuando comienzas a armar tu equipo y obtener el mejor equipo y lo mejor de cada persona de tu equipo.

6. Métricas para resultados

Cuantificar los resultados que deseas, cierto numero de métricas

>>Enfoque – en lo que realmente importa, en tus objetivos y metas.

>>Mantener los resultados -> es lo que necesitan mostrar tus empleados, necesitan saber si están haciendo un buen o mal trabajo, la forma en cómo serán juzgados.

>>Metas ->definir las principales metas u objetivos a lograr de forma clara y cómo por medio de las métricas tu negocio se acerca o aleja de las metas.

>>Traducir estrategia en resultados -> Llevar cualquier definición de tu negocio que es importante y tratar de cuantificarlo. Esto te permitirá que tus estrategias no se queden solo en el papel.

>>Las métricas deben proporcionarte la habilidad de controlar completamente tu negocio y de liberarte de el.

7. Reclutar, ejecutar y obtener ganancias de tu equipo (virtual).

La mayoría de los emprendedores no entienden lo que es talento.

No puedes hacerlo solo – Pero tampoco puedes hacerlo con personas promedio

>>Tu negocio será el mejor en la medida que contrates al mejor talento.

>>Necesitas encontrar a los mejores jugadores.

>>Construye un equipo de súper estrellas

>>Hay ocasiones en las que necesitarás contar con un equipo virtual, un equipo en tu oficina o ambos.

8. Alianzas estratégicas para generar ímpetu en tu negocio

>>Las alianzas estratégicas son el apalancamiento básico para tu negocio.

>>Te permiten crecer tu negocio más rápido que la norma.

>>Te dan la posibilidad de apalancarte con el negocio de otra personas que pueden ser mucho más experimentadas y exitosas que tu.

>>Contar con la alianza estratégica adecuada es de los aspectos más importantes para hacer crecer tu negocio.

>>Necesitas alinearte con los mejores expertos en cualquier campo

>>Son el camino más rápido para construir una marca

>>Es la forma más rápida para construir tu compañía con la menor cantidad de riesgo.

Jay Abraham, uno de los gurús del marketing más conocidos a nivel mundial comentó alguna ocasión que si él tuviera que seleccionar una estrategia de marketing como la más importante entre cientos de estrategias, escogería las Alianzas Estratégicas.

9. Sistemas de Desarrollo de Productos

Contar con el producto correcto en el momento correcto

Necesitas desarrollar una serie de productos entre el frontend y el backend para construir tu funnel (terminología del marketing en la cual el producto más barato es el que colocas al frente y es el que mercadeas, atrás de ese producto hay una serie de productos cada vez más caros y más complejos que van adquiriendo los clientes que ya adquirieron tu primer producto).

>>Eleva inmediatamente las ganancias incrementando el número de clientes adquiridos e incrementando el valor de cada cliente.

>>Elimina la dependencia critica del negocio hacia ti para que el negocio crezca.

>>Elimina la mayor restricción en muchos negocios que evita el crecimiento y las grandes ganancias.

>>Reduce enormemente los riesgos de que falle un producto.

El correcto establecimiento de estos sistemas te proporcionará mayor libertad de tu negocio.

10. Libertad

Obteniendo más de la vida

>>¿Cómo es tu día ideal?
>>¿Qué es lo que te gusta realmente hacer?
>>Entender el tipo de libertad que te permite contribuir en lo que realmente eres bueno, en lo que te apasiona, en lo que puedes ser mejor.
>>Necesitas asegurarte que tu negocio te de el tipo de libertad que deseas.
>>Puedes ser mejor cuando eres realmente libre.
>>Aunque te liberes de tu negocio, de las operaciones, estarás en lo que realmente quieres hacer, este es el tipo de libertad en la que puedes contribuir mejor.
>>Debes asegurarte que tu negocio te provea de esto.

¿Cuál es el problema al que se enfrentan muchos emprendedores?

La lista de lo que haces puede ser ridícula, sobresaturada.

Pretendemos hacer TODO y nuestro tiempo se pierde en tareas que alguien más puede realizar.

Al inicio trabajas haciendo absolutamente TODAS las tareas de tu negocio, pero esto tiene un límite, tocas el techo de ganancias, a partir de ahí no es posible incrementarlas al menos que implementes una estrategia que te permita rebasar ese techo de ganancias para obtener el efectivo que hará crecer tu negocio.

Y, por lo tanto, la pregunta más frecuente es:

¿Cómo incremento la cantidad de efectivo necesario para construir mi negocio?

Necesitas desarrollar suficiente “ímpetu*” para sobrepasar el techo de ingresos, el ímpetu es lo que te permitirá contar con más efectivo del que necesitas para construir tu negocio, si no hay ímpetu, no hay negocio, no tienes el dinero para contratar a las personas correctas, ni para invertir en equipo, ni para operar el tiempo necesario para que tu negocio despegue.

* Ímpetu – La cantidad de movimiento, momento lineal o ímpetu es una magnitud vectorial, unidad SI: (kg m/s) que, en mecánica clásica, se define como el producto de la masa del cuerpo multiplicada por su velocidad en un instante determinado. En castellano, es más correcto utilizar el término ímpetu que cantidad de movimiento, ya que éste carece de significado literal al provenir directamente del inglés mean momentum.

¿Cómo se construye el ímpetu en tu negocio?

Generas ímpetu cuando completas los primeros cuatro pasos para construir tu negocio:

Te ubicas como Emprendedor -> Encontrar el Mercadeo Correcto -> Una Oferta Poderosa -> Sistemas de Marketing para atraer el efectivo

Esta parte del ímpetu es extremadamente importante, es el combustible que construirá tu negocio.

Lo que detiene a los emprendedores de obtener el nivel de éxito que realmente desean es la falta de ímpetu en sus negocios.

Se enfocan en hacer demasiado en lugar de enfocarse en elementos clave, en el inicio de tu negocio lo primero es construir el ímpetu, hay otras cosas también muy importantes que desarrollar pero si no desarrollas ese ímpetu, no podrás construir nada, todo lo demás se dará en consecuencia de ese ímpetu.

El ímpetu que necesitas para tomar los primeros pasos hacia la libertad se compone de:

El mercado objetivo correcto + La oferta correcta + El marketing correcto

Tienes lo suficiente para obtener ese ímpetu.

Tu negocio tiene que pasar por varias etapas distintas para liberarte de el:

>>Arranque-> Donde la mayoría nos encontramos ahora. Etapa de las ideas, definición de la oferta correcta, del mercado correcto, de los productos o servicios adecuados a ese mercado, etapa de definición y donde tu desarrollas todas las actividades, donde talvez tienes la idea y el producto pero no el sistema de marketing, tienes una oferta pero no tienes habilidades de marketing. En esta etapa es donde alineas los primeros cuatro pasos: tu como emprendedor, el mercado correcto, la oferta correcta y un sistema de marketing para obtener el efectivo necesario.

>>Ímpetu -> Una vez que alineas los cuatro primeros pasos comienzas a obtener más del efectivo que realmente necesitas que te permitirá la construcción de tu negocio.

>>Construcción del Negocio -> Utilizas el ímpetu para construir tu negocio, contratas a tu equipo correcto, desarrollas métricas de tu negocio y para juzgar el trabajo de tu equipo.

>>Crecimiento Acelerado -> Estás habilitado para crecer de forma acelerada porque ya has construido la infraestructura que soportará el crecimiento, y cuando lo haces de la forma correcta, no hay nada que obstaculice el crecimiento. Tu rol en el negocio cambia dramáticamente.

>>LIBERTAD TOTAL -> El crecimiento acelerado con los sistemas y procesos a punto, con el equipo adecuado, el sistema de marketing adecuado y el sistema de productos adecuado te proporcionarán la libertad para enfocarte en los aspectos que más te apasionan y de disfrutar del tipo de vida que te permita obtener lo mejor de ella.

Vamos a enfocarnos en las etapas de arranque y de obtener ímpetu

Un aspecto de suma importancia y que puede ser controversial es que: cuando quieres obtener el ímpetu para tu negocio debes enfocarte en ciertas áreas clave y solamente en estas áreas:

1.Obtener el nicho de mercado correcto
2.Contar con una oferta poderosa
3.Hacer el marketing correcto

Con esto tienes más que suficiente, es en lo que deberías enfocarte solamente, no necesitas enfocarte en ningún otro aspecto, no te puedes enfocar en la contratación del mejor equipo de personas todavía ni contar con un servicio al cliente fenomenal tampoco, no es tiempo de enfocarse en esto en esta fase, el tiempo para esto será en etapas posteriores, al inicio todo debe tratarse de generar ingresos, flujo de efectivo y tu eres el que debe hacer todo esto. La única forma de llegar a ese ímpetu inicial es TU creándolo y tienes que crearlo.

El problema es que cuando te enfocas en otros aspectos adicionales, nunca logras obtener el ímpetu necesario, por lo que nunca sobrepasas el techo de los ingresos.

Solo enfócate en el ímpetu, en cuanto logras el ímpetu necesario entonces puedes dar un giro de 180 grados a tu negocio y te enfocas en la construcción del negocio, y eso significa que te enfocas en el servicio a tus clientes, en la contratación de un súper equipo que te ayude a generar valor y al cuidado de los clientes.

Debes tener claro que:

En el arranque de tu negocio se trata de ti y de generar flujo de efectivo solamente.

La fase de crecimiento acelerado se trata de que tu equipo se enfoque en el negocio, en agregar valor al negocio y en el cuidado de los clientes.

Si te enfocas solo en el ímpetu inicial y en el flujo de efectivo solamente y NO te liberas de eso en el momento adecuado, seguramente tendrás un éxito momentáneo y después de un tiempo tu negocio se irá abajo, recuerda que en esa etapa el límite de tu negocio eres tu.

Nos vemos en el siguiente post donde seguiremos tratando más temas relacionados a planeación y estrategia para tu negocio en Internet.

No olvides dejar tu comentario.

Contigo en tu camino al éxito en Internet,

Federico Aura

¿Cómo Encontrar Tu Verdadero Nicho de Mercado?

Uno de los problemas con el que más frecuentemente nos enfrentamos, es el de no encontrar el nicho de mercado sobre el cual trabajemos, dominemos y sobre todo del cual podamos obtener la rentabilidad tan anhelada que nos permita tener la también muy anhelada tranquilidad financiera.

Si deseas encontrar el nicho de mercado en el cual puedes obtener los mejores resultados, lee con atención lo que tengo que decirte…

Quiero comenzar preguntándote…

¿Sobre qué tipo de problemas tienes habilidades únicas para resolver?.

De los problemas que te sientes muy cómodo en resolver, así es como creas valor, resolviendo problemas mejor que otras personas, mejor que tu competencia. Probablemente hay problemas que la gente te pide que resuelvas. Si puedes identificar esos problemas que puedes resolver mejor que otras gentes, tienes un factor diferencial único para tu negocio.

La mayoría de los negocios en Itnternet fallan porque aunque cuentan con un buen producto creado por ellos o creado por alguien más, no dan valor agregado al cliente y tampoco cuentan con factores que hagan el producto y el servicio único, la mayoría de los negocios online se encuentran allí, casi todos ofrecen lo mismo. Tienen un negocio muy fácil de duplicar y por eso tienen mucha competencia y por lo tanto la competencia se hace a nivel del precio.

También puedes ser único pero no proveer valor al cliente, esto es algo sin sentido porque el cliente puede apreciar tu originalidad pero nunca o a lo más te comprará una sola vez, nunca más. Por eso es que compañías tipo PayPal, eBay, Google son muy exitosas; sus negocios fueron muy originales y siguen proporcionando mucho valor al cliente.

El lugar ideal para tu negocio, donde debes buscar llegar, es contar con algo único y ofrecer gran valor al cliente, por eso la pregunta toma mucho más relevancia…

¿De qué clase de problemas tienes la habilidad de resolver mejor que nadie?

Ser único y proveer valor, son dos de los más valiosos pilares de tu negocio.

Puedes hacer dinero con trampas, engañando a tus clientes, pero nunca podrás construir un negocio verdadero, construirás un negocio cuando proveas valor a tu cliente. y esto parece ser un aspecto olvidado, y si si no lo haces, tus días están contados.

Entonces:
¿Dónde puedes crear el mayor valor?

Contéstate estas dos preguntas:

1. ¿Qué problema(s) eres único para resolver?
2. ¿Cómo puedes ayudar a la gente de forma única?

Si puedes resolver problemas puedes crear valor.

Piensa en las experiencias de tu vida, en la gente que has ayudado y si has creado alguna diferencia positiva.

Para encontrar el nicho de mercado adecuado necesitas que una serie de factores se combinen:

>>Fortalezas. Cuando eres el mejor para resolver ese tipo de problemas.
>>Oportunidad – Cuando hay demanda del mercado, cuando identificas esa demanda, cuando realmente tienes la forma de comunicarte con ese mercado, no solo que resuelvas un problema, si no que exista una demanda hacia ese problema.
>>Pasión. Ser un emprendedor es un trabajo duro, si lo haces sin que te apasione, sin disfrutarlo, no hay ninguna lógica en eso.
>>Recursos. Esto es lo que necesitas para llegar a cualquier meta que te propongas, si no tienes los recursos para hacerlo, no es más que una idea, entonces no es una oportunidad y debes dejarla.

Una de las cosas mas importantes es distinguir muy bien qué es una oportunidad

Ideas Vs. Oportunidades

Qué es una Idea
Una idea es un pensamiento, impresión, o noción. Puede o no cumplir con el criterio de una oportunidad. Importante porque muchos emprendedores confunden una idea con una gran oportunidad.

Cuál es la Diferencia entre Idea y Oportunidad…
Muchos negocios fracasan, no porque los emprendedores que lo comenzaron no trabajaron duro, fallan porque no existía una oportunidad real en lo que comenzaron.

Antes de que te emociones con una idea de negocio, es crucial entender si la idea cubre una necesidad y cumple con el criterio de una oportunidad.

Siempre van a existir nuevas oportunidades

Entonces… ¿Qué es una oportunidad?
>>Es una necesidad por ser satisfecha
>>Es un deseo a ser cumplido
>>Es un temor a ser aliviado
>>Es un problema que necesita ser resuelto – Las personas con problemas son las más motivadas a tomar acción.
>>Hay un grupo identificado que lo compraría
>>Hay una forma de contactar y comunicarte con el mercado prospecto.

Para estar en contacto con el mercado potencial necesitas estar actualizado, informado, necesitas estar atento acerca del acontecer: económico, ambiental, sociocultural, demográfico, político y tecnológico. Necesitas entender las fuerzas que mueven al mundo.

¿Qué características te hacen mejor en reconocer una oportunidad que otros?

>>Experiencias previas – son experiencias en ese mercado, que tenas mejores experiencias que los demás.
>>Redes sociales – debes tener la perspectiva de las personas, de todo tipo de personas.
>>Creatividad – parte esencial del emprendedor.
>>Factores cognitivos – educarte mejor para reconocer mejor las oportunidades.

Existe un libro muy recomendable que refleja perfectamente lo que hace un emprendedor, este libro es el resultado de una investigación de una serie de empresas exitosas online y de lo que hicieron sus fundadores en el primer año, aquí una cita que resume mucho la forma en que un emprendedor piensa:

“Los fundadores necesitan ser adaptables… porque los planes cambiarán. Las personas piensan que las startups crecieron de una brillante idea como la planta de una semilla. Pero casi todos los fundadores que entrevisté cambiaron sus ideas mientras las desarrollaban. PayPal comenzó escribiendo software de encripción, Excite comenzó como una base de datos de búsquedas, y Flickr creció de un juego online. Comenzar una startup es un proceso de prueba y error. Lo que guió a los fundadores por este proceso fue su empatía por los usuarios.”
Jessica Livingston en el Libro…
Founders At Work

¿Qué quiere decir esto?

Que no tuvieron miedo de cometer errores ni de reorientar sus negocios. Ni de cambiar sus ideas.

Muchas personas se sienten paralizadas porque no saben dónde comenzar, así que si aun piensas que no tienes la mejor idea, no importa, debes de comenzar y la idea mejorará en el proceso, lo peor que puedes hacer es quedarte paralizado.

¿Dónde puedes encontrar tendencias?
>>Revisa periódicos que tengan una circulación mayor al millón de ejemplares.
>>Revistas semanales con un tiraje igual
>>Revistas de negocios
>>Revistas online

Hay una frase final para reflexionar acerca de las Oportunidades:

“Casi nunca fui capaz de ver una oportunidad hasta que la oportunidad dejó de serlo” – Michael Twain –

Tu no debes dejar que esto te pase a ti, debes capitalizar la oportunidad.
Debes desechar las oportunidades que te alejen de tus metas, de lo que eres, de tus habilidades, de tus ideales.

Solo así podrás encontrar tu verdadero nicho de mercado.

No olvides dejar tu comentario.

Contigo en tu camino al éxito en Internet,

Federico Aura

Obstáculos Para Lograr el Éxito en tu Negocio en Internet

Los obstáculos para lograr el éxito en tu negocio en Internet son varios y de variada complejidad también, sin embargo, considero que uno de los aspectos más importantes a tomar en cuenta sobre todo para crear una conciencia que nos ubique en lo que realmente queremos como emprendedores, es entender profunfamente las siguientes líneas. Estos conceptos en su mayoría han sido tomados del “Internet Business Manifesto” de Rich Schefren, un excelente  mercadologo no solo en el mundo online sino en el mundo offline también y de quien he aprendido mucho de lo que es mi background como mercadologo en Internet.

Una vez que ya hemos visto que el Internet ha evolucionado, y que debes enfocarte en construir un negocio real, veamos los obstáculos que enfrentarás en la construcción de tu negocio. Exponiendo y eliminando estos problemas, podrás hacer crecer tu negocio de una forma más sencilla. Estos son lo conceptos que los constructores de negocios ultra millonarios entienden con los que operan. Verás el problema, sus síntomas, causa y una introducción a la solución.

Veamos uno de los problemas fundamentales que la mayoría de los mercadologos online experimentan:

Síntoma: Comprar cualquier cosa que parece que les generará dinero, sin obtener resultados.

Causa: Pensamiento oportunista.

Problema de Negocio en Internet: Falta de Estrategia

El primer gran obstáculo que necesitamos ver es tú y tu pensamiento. Existen dos formas de pensar diametralmente opuestas cuando se trata de construir un negocio online y en el marketing online. Está el pensamiento oportunista y el estratégico.Los buscadores de oportunidades piensan de forma oportunista y los verdaderos emprendedores piensan de forma estratégica. El buscador de oportunidades está siempre buscando por la gran oportunidad para hacer mucho dinero en un momento de oportunidad. Su único criterio es “¿Puedo hacer dinero de esto?” Hoy es Adsense, mañana es algo más, y ayer fue otro concepto caliente que ya ha sido olvidado. Los buscadores de oportunidades compran muchos productos, y usan solo pocos de ellos, y los pocos que usan terminan por ser abandonados por la siguiente gran cosa caliente del mercado para hacer dinero. La pregunta que se hacen así mismos es: “¿Cuál es la forma más fácil para mi de hacer dinero ahora mismo?”

Un verdadero emprendedor, por el otro lado, es un especimen completamente diferente. Un emprendedor tiene una visión clara de lo que quiere que su negocio se convierta. Y porque tienen una visión pueden analizar sus propias fortalezas, las fortalezas de sus competidores, las preferencias del mercado y divisar diferentes estrategias para alcanzar su visión. Después de revisar los pros y contras de cada estrategia alternativa, escogen la estrategia que más certeramente los lleve a lograr su visión. El emprendedor sabe que la oportunidad más grande está siempre dentro de su negocio, siguiendo su ideal estratégico y no el próximo producto caliente que todo el mundo está hablando esa semana.

Y hay una muy conocida información que todo marketer experimentado confirmará: Es cerca de 100 veces más fácil venderle a un buscador de oportunidades que a un emprendedor. ¿Porqué? Porque el buscador de oportunidades no tiene criterio – si lo puedes convencer de que puede hacer dinero con tu producto/servicio, has hecho tu venta.Un emprendedor, por el otro lado, tiene que comparar lo que ofreces con sus planes actuales – ¿hará más fácil para ellos alcanzar su visión? – ¿Es algo que ajuste en su enfoque actual y si lo hace, es superior a lo que están haciendo actualmente?

La abrumadora mayoría de mercadologos online no son más que buscadores de oportunidades. No tienen estrategia, van de un enfoque a otro, y aunque talvez tengan alguna meta arbitraria de ingresos, no tienen la visión del negocio que necesitarían crear para lograrlo. Y debido a que no tienen una visión clara, no pueden seguir ningún plan detallado para lograrlo. Así que terminan comprando cualquier cosa que aparezca con una gran promesa de dinero fácil con la esperanza de que ése será lo que necesitan. Especialmente les gustan (y caen víctimas de) los productos “Tu Negocio en una caja” donde las promesas son de grandes ganancias sin poco o sin ningún esfuerzo.Supongamos que ya estás convencido de que necesitas ser un emprendedor y construir un negocio, o que ya lo sabías. Ahora veamos lo que puede atravesarse en tu camino. Un Diseño Pobre de Negocio Resulta en Tú Haciendo Todo el Trabajo

En el diagrama de abajo verás las 12 áreas críticas de un negocio tradicional en Internet. Todas ellas son importantes, y si has comenzado o ya tienes un negocio online estarás de acuerdo. Profundizando en cada una de esas áreas nos damos cuenta que no es tan sencillo, partiendo cada actividad en funciones menores que tienen que realizarse el resultado es algo demasiado complejo Y después de descomponer todas las actividades que necesitan realizarse en tu negocio en Internet obtendrás un modelo de negocio que es sumamente ridículo. Funciones del Internet Marketer…

Funciones del Internet Marketer

¿No es esto realmente ridículo? Frustración, Trabajo Duro y Resultados Marginales Si alguna vez has estado frustrado con tu progreso, sobresaturado con la cantidad de trabajo que necesitas terminar, o simplemente agotado – ¿te preguntas porqué? – En serio, aunque terciarizaras todo – ¿no ves que no puedes controlar todas las personas que subcontrates para tener todo esto hecho? Y aquí está la parte realmente loca, aunque este es el modelo que la mayoría de los Mercadologos Online siguen, ¿sabes en qué pasan un montón de tiempo? Buscando más actividades, tácticas, trucos para amontonar más en el gráfico de arriba…es loquísimo ¿no es así? ¿Porqué gastarías más tiempo buscando más que hacer? No has ni terminado las cosas que quieres terminar. La gráfica de arriba es de una persona sin estrategia. Y grita ¡OPORTUNISTA!  Ahora bien, si tú estás allí no te desanimes ni creas que estás en el peor de los lugares, a tu favor hay muchas cosas que decir:

* ¡Estás haciendo algo¡ Cosa que tiene el mayor de los valores para mi, es infinitamente más valioso eso que estar sentado planeando la mejor de las estrategias mientras el tiempo pasa y no hiciste absolutamente nada.
* Estás adquiriendo un gran conocimiento y experiencia invaluables para aplicar en tu negocio y para generar ingresos online.
* Seguramente ya has generado ingresos online, cosa que te debe tener muy animado a seguir, pero ahora tendrás que tener un enfoque estratégico.

Todos hemos comenzado así, y en honor a la verdad, yo mismo te puedo decir que estoy saliendo de ese enfoque oportunista para entrar al enfoque estratégico, no es fácil pero te aseguro que ha sido más sencillo ahora que he vivido en carne propia el ser un oportunista.

Así que si vas a comenzar, ya comenzaste o si estás ya generando ingresos online, valdría mucho la pena que reflexiones en esto y definas cuál es tu enfoque. Seguiremos tocando este tema de una forma más estratégica y también te presentaré la forma correcta de lograr tener un enfoque estratégico. ¿Qué enfoque crees tener? ¿Crees que el enfoque oportunista pueda llegar a funcionar a largo plazo? ¿Crees que teniendo un enfoque oportunista logres tener ingresos online constantes y crecientes? ¿Crees que el pensamiento estratégico es para ti?

No olvides dejar tus comentarios.

Contigo en tu camino al éxito en Internet,

Federico Aura.