(Plugin) Incrementa Tus Visitas y Aumenta Tu Audiencia

PopenScroll¿Qué sucede cuando un nuevo visitante llega al final de la entrada de tu sitio?

De manera ideal, por supuesto, querrá leer más acerca de tus artículos, suscribisrse a tu lista de correos, hacer clic en un anuncio, o quizás dejar un comentario. Pero a menudo, lo que hace es simplemente irse.

Por supuesto, tienes todo tipo de elementos atractivos haciendo fila, y todos diseñados para llamar su atención e incitarlo a actuar.

Pero justo como con los anuncios en las barras laterales, nos hemos vuelto ciegos a todas las opciones que aparecen al final de las entradas del blog. O peor aún, hay tanto en pantalla que no podemos tomar una decisión y simplemente nos vamos.

Antes de hablar sobra una manera sencilla de mantener a tus lectores en tu sitio, vamos a dejar claro que…

¡Las visitas a tus páginas y las tasas de rebote son importantes!

Entonces, ¿’qué puedes hacer tanto para incrementar tus visitas de página como para reducir la tasa de rebote?

Te presento: Pop en Scroll

Mira en este video lo que hará por ti…

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(Nuevo Plugin) Llamados a la Acción Impactantes con Altas Conversiones

llamadoalaaccion

 

Hemos creado un impactante plugin que te permitirá crear asombrosos segmentos de llamado a la acción y obtener altas conversiones.

En estos días lograr que los visitantes a nuestros sitios web tomen acción es cada vez más difícil, se necesitan formas totalmente innovadoras,  creativas e impactantes que hagan que tomen acción.

Y eso es precisamente lo que hemos logrado con nuestro nuevo plugin: Llamado a la Acción Wp

Checa en el siguiente video cómo podrá beneficiarte…

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(Nuevo Plugin) Anuncios en contenido

AnunciosenContenidoAhora Existe Una Manera Fácil y Rápida de Incorporar Un Número Ilimitado de Bloques de Anuncios en Tus Páginas y Entradas de WordPress.

Si alguna vez has intentado colocar un bloque de AdSense o incluso un formulario de registro Aweber en una entrada o una página, entonces sabrás lo irritante que puede ser. Parece que todo lo que intentas por implementarlos rompe todo tu código, y al deshacer tus cambios vuelves a estar en el inicio.

Aún peor es cuando no lo notas, pero de repente los ingresos de tus anuncios o tus nuevos suscriptores dejan de llegar. Solo entonces descubres que WordPress ha limpiado todo tu código JavaScript en un intento por “ayudarte”.

Ahora con Anuncios en Contenido no tendrás que preocuparte por romper tus anuncios cada vez que edites una entrada.

Mira en el siguiente video lo que nuestro nuevo plugin hará por ti…

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Cómo Utilizar la Codicia Natural de tus Visitantes para Vender Más

La codicia es una característica humana, y tal vez nos gustaría ignorarlo porque no es muy bonito, pero es un hecho de la vida. Las personas se vuelven codiciosas y cuando lo hacen, tienden a perder todo el sentido de la razón. En realidad es un buen momento para utilizar esta debilidad humana para ayudar a que se active el impulso de comprar tus productos.

En ventas, la codicia no se trata sólo de cobrar a la gente la mayor cantidad de dinero que puedas, a pesar de que es sin duda uno de los aspectos que los vendedores utilizan. Se trata también de proporcionar el gatillo para que el comprador crea que están obteniendo una ganga, ya sea debido a un diferencial de precio o el costo en comparación con la vista previa de los beneficios. Es una gran manera no sólo para hacer una venta, sino para cerrar en una variedad de artículos.

La Liquidación y la caza de gangas son una forma de avaricia a pesar de que es visto como una frugalidad. Todo depende de si el comprador está comprando gangas, porque eso es lo que prácticamente necesitan en sus vidas, o si el impulso de comprar es impulsado más por las glándulas de la codicia hiperactiva que no puede rechazar nada que se parezca una ganga de cierto. Por lo tanto, la colocación de este tipo de ofertas en tu sitio web puede ayudarte a empezar a desarrollar una estrategia de ventas que atrae a una amplia gama de compradores.

La técnica

Tal vez te sorprenda saber que el nivel de ingreso disponible de tus prospectos de ventas se define realmente con lo que es un buen negocio, no el valor real del producto o servicio que estás ofreciendo. Esto se debe a que la codicia es relativa a la prosperidad económica, a pesar de que los asalariados de ingresos altos no son inmunes a la avaricia, sólo se necesita una forma ligeramente diferente.

Por ejemplo, cuando estás tratando de vender un objeto que podría tener un valor de $ 60 a un cliente muy adinerado, es posible que desees aumentar el precio a $ 100, y poner de relieve las características y calidad del producto, y ver si pican. La razón de esto no es sólo su propia codicia, sino también el entendimiento de que el precio a valor se refiere sobre la base de su ingreso disponible.

Para alguien que gana más de $ 100,000 dólares / año, un extra de $ 40 no es visto como un montón de dinero y pueden ser utilizados para pagar precios más altos debido a los mercados que compran. Tal vez ni siquiera pregunte el precio. Sin embargo, seguramente se trata de la calidad y quiere asegurarse de que la compra refleja su posición en la vida. La codicia es aquí más sobre el estado que el dinero.

Por otro lado, si fueras a hacer lo mismo con una persona que ganan menos de $ 25,000 / año $ 100 puede ser suficiente para que puedan hacer algunas comparaciones y  pronto descubren que pueden comprar el mismo artículo de su competidor por $ 40 menos. No sólo se pierde la venta, pero se pierde  las ventas futuras de ese cliente. Por lo tanto, con la codicia de los precios de los productos es difícil. Tienes que entender su objetivo demográfico, y en particular el nivel de ingresos de la mayoría de tus clientes. Entonces, podrás fijar un precio en consecuencia.

Si no estás seguro del nivel de ingresos, siempre puedes empezar a utilizar esta estrategia al ofrecer una opción más cara y luego presentar una segunda opción mucho menos costosa. La diferencia en los precios y una clara explicación de las diferencias de características puede ser suficiente para hacer que las glándulas de la codicia de cualquier principio demográfico comiencen a salivar.

 

El secreto

¿De dónde proviene la codicia? Se dice que es uno de los siete pecados capitales, pero es probablemente más un instinto de supervivencia. Cuando los seres humanos vivían a merced de los elementos y el medio ambiente, hay grandes disparidades entre los tiempos de prosperidad y de tiempos difíciles, cuando la sequía, el hambre o la enfermedad pueden invadir la seguridad de la casa. Por lo tanto, el instinto de acumular cosas y tratar de conseguir una participación mayor que otra persona era básicamente un miedo innato de supervivencia, porque el futuro era tan incierto.

Es por eso que incluso las personas que están muy bien colocados no son inmunes a la avaricia. Que es innata en nuestra especie y nos ayudó, como especie, para sobrevivir a tiempos muy malos, aunque a costa de los demás a veces. Sin embargo, el instinto para tratar de llegar a un acuerdo muy bueno, incluso uno que no necesita de inmediato, es algo que atrae a todo el mundo, aunque la táctica para su ejecución es diferente de acuerdo a su información demográfica.

En la comercialización, la hábil manipulación de los precios es lo que desencadena esta dinámica. El valor es algo que el comprador determina en un sistema capitalista, por lo que puede variar de persona a persona. Por lo tanto, la forma de involucrar a la percepción de que su producto es un robo es mediante la manipulación de los precios en relación con el valor percibido. Seamos claros, el precio en sí es visto como una mercancía fija para el comprador, que es el valor que fluctúa de persona a persona. Si el precio es bajo si se compara con el valor percibido, incluso si el precio es en realidad cuantitativamente alto, entonces se considera una ganga por el que el comprador potencial comenzará a engranar las glándulas de la codicia.

Por lo tanto, puede subir o bajar el precio para estimular la codicia, es así de simple. Esa es la herramienta que tienen a su disposición. Sin embargo, siempre lo hacen con respecto a su comprensión de la percepción que tiene el cliente del producto.

En la siguiente entrada te mostraré cómo puedes implementar esta estrategia en tus mensajes de ventas.

Por ahora me gustaría conocer tu opinión…

Cómo Crear Impacto Emocional en tus Visitantes (2a Parte)

En la entrada pasada te hable de la técnica y el secreto para crear un imacto emocional en tus visitantes para llevarlos a tomar la decisión de compra.

En esta entrada profundizo ahora enla forma en cómo puedes implementar esta estrategia en tus mensajes de ventas, así que pon mucha atención:

Cómo hacerla funcionar

La forma de implementar esta estrategia es hacer una lista de alternativas, la emoción llena de palabras que influyen en el comprador potencial de una manera sutil, pero de forma poderosa. Revisa tu carta de ventas para encontrar oportunidades donde puedas  alcanzar y tocar literalmente al comprador y hacerlo sentir seguro de que están tomando la decisión correcta al comprar.

Una palabra que es muy poderosa y debe ser utilizado con frecuencia en la carta de ventas  es la palabra “invertir” en lugar de “comprar”. Cuando “compras” algo casi tiene la connotación de estar siendo tomado el pelo. Por ejemplo, cuando se “compra” algo significa que has estado convencido, incluso a pesar de la sensación de que no puede ser una buena idea. Sin embargo, la palabra “inversión” tiene el sentimiento opuesto. Te da una sensación de rendimientos de los valores y la cosecha, incluso si no tienes una explicación lógica de por qué esto es así. Es sólo una buena inversión.

La gente en la industria de bienes raíces son maestros en este juego. Cuando una casa es pequeña, la llaman “acogedor”. Cuando las paredes están pintadas en colores extraños, que lo llaman “pintura personalizada.” Estos son eufemismos que no ocultan completamente el significado, pero que lo replantean para mostrar los aspectos positivos de la misma. Se conectan en el impacto emocional de las palabras. Acogedor que da la idea de calor y ser abrazado por su madre.

“Pintura personalizada” es un término que puede significar cualquier cosa, desde un mural personalizado completo con huellas de manos de los chicos a un mural de vista de la Riviera francesa por un artista local. Depende de la persona que lee el anuncio para llenar los espacios en blanco y normalmente se les llene con lo que les atrae.

Por lo tanto, prestar atención a la elección de las palabras es importante para implementar esta estrategia. Se puede hacer por puro ensayo y error o buscando libros de ventas para encontrar las palabras que tienen un impacto positivo. Hay muchas palabras que se ven en anuncios de televisión, al igual que las palabras “nueva y mejorada, fácil” y mucho más. O, puedes empezar a cambiar las palabras aquí y allá en tu carta de ventas y ver el impacto que tiene en tu  balance final.

La segunda manera de implementar esta estrategia es alcanzar a tu  reina del drama interior. Quieres ser capaz de exudar la emoción y tener que verter todo en  tu carta de ventas. Trata de escribir una oferta que realmente atraiga a alguien a un nivel emocional. En tus presentaciones de ventas, trata de traer a un contenido emocional que las personas puedan identificar rápidamente con él y luego úsalo para manipular a la gente en un estado de ánimo que hace que compre.

Sobre todo, quieres centrarte en la elaboración de los beneficios en un marco emocional. Esto ayudará a tu comprador a imaginar y probar tu producto más en sus sentimientos. Trata de describir el producto en un lenguaje emocional que desencadena la gente en las asociaciones que son positivas para ellos. Esta es la misma idea que la gente de bienes raíces utiliza cuando se les aconseja a hornear galletas o palitos de canela a fuego lento en la casa antes de que la muestren. Los olores evocan en los recuerdos a mamá horneando   en la cocina y podrán hacer la venta gracias a las reacciones emocionales. Bueno, puedes hacer lo mismo con las palabras de la pintura la imagen del disparador emocional para que puedan ser capaces de visualizar lo mejor en su mente.´

Obviamente, dependiendo de sus características demográficas, los factores desencadenantes emocionales de un grupo puede ser diferente de otro. Es tu trabajo determinar qué factores emocionales serán de interés para la gente que está comercializando. Si tu enfoque es para mamás cansadas y abrumadas utiliza  la imagen de un llanto, los bebés, y el timbre del teléfono, mientras se quema la cena en la cocina, y tu producto podrían ser las comidas de microondas, un contestador automático que te muestra quién está llamando y si es importante. No siempre va a ser evidente la forma de relacionar la emoción de tu producto, pero debe ser pertinente a tu perfil demográfico.

Si vas a utilizar esa misma imagen para tratar de vender comidas de microondas para los profesionales solteros, que no se relacionan con ella podrían no comprarla simplemente porque no están siendo enfocados de manera correcta. . ¿Ves cómo la emoción se dispara en concreto por la publicidad y el público objetivo? Para algunos, el detonante emocional puede ser tocar el lugar donde viven, y para otros, simplemente los deja fríos. Tienes que saber quién es tu objetivo, para entender cómo activar las emociones que deseas asociar con tu carta de ventas.

Algunas emociones son universales porque están relacionadas con nuestra infancia. A todos  la casa la relacionamos con la sensación de seguridad (lo cual es bueno para el mercado de bienes raíces). Todos queremos que se sientan incluidos y aceptados por nuestra familia y amigos. Todos queremos sentir que estamos logrando o queremos lograr algo de lo que podemos sentirnos orgullosos. Estos tipos de emociones también se pueden utilizar para extraer una mayor audiencia, cuando no está seguro de sus datos demográficos. Pero, entre más orientada sea tu campaña de marketing emocional mayor será la posibilidad de que sea una mayor influencia para desencadenar el comportamiento de compra.

El momento de utilizar esta estrategia es cuando estás presentando el producto por primera vez al público o el visitante del sitio Web. No esperes para comenzar a traer algo de familiaridad con el producto que la persona puede comenzar a identificarse con él como la solución a sus problemas. Trata de involucrar en todos los sentidos para que puedan empezar a atar en el aspecto sensual del producto – esto dará lugar a la parte emocional del cerebro y a dará luz asociándolo con recuerdos positivos. Una vez que la primera impresión se realiza en la parte emocional del cerebro, será muy difícil de quitar después.

Eso es parte de la razón por la que muchos expertos en ventas realizan una muestra con ellos en una presentación, algo que su comprador potencial pueda tocar y experimentar. Hace un llamado a la parte emocional de todos los seres humanos y les hace comenzar a imaginar lo que sería poseer el producto diariamente.

Piensa en cómo los fabricantes de automóviles presentan sus anuncios de coches. Por lo general muestran un coche descapotable terminando una carretera costera impresionante, la brisa marina volando a través del pelo del conductor, cuando el sol cae a plomo sobre el agua y la arena deslumbrante. Prácticamente se puede oler el aire salado y el sabor del de agua de mar en la boca, y ese es el punto. Que evocan la respuesta emocional que te llevan a imaginar la compra del coche. Que luego se convierten en esa persona con la vida perfecta que tiene el viento a través de limpiar el cabello en una brisa, la liberación de la experiencia, mientras que todo el mundo está atrapado en un cubículo en el trabajo duro.

Es realmente muy divertido cuando se analiza la facilidad con que nuestras emociones son manipuladas, pero eso es realmente el caso. Hay deseos de que los seres humanos siempre querrán experimentar: el amor, la libertad, la alegría y el éxito. Asegúrate de tener estas  emociones en tu producto, y tendrás un ganador.

Y por último, recuerda dejar tu comentario.

Cómo Crear una Marca Para tu Infoproducto

¡Arre! Hace años para identificar al ganado había que ‘marcarlo” usando un símbolo que representaba a su dueño. Se usaba una barra de hierro al rojo vivo… ¡AY, ESO DUELE! Ese método casi ya no se emplea ahora, ahora la norma es el uso de etiquetas en las orejas.

Se marcaba al animal para identificarlo. La idea de ‘darle una marca’ a un producto es un poco más complicada pero es básicamente la misma.

Tú reconoces las marcas de muchos productos diferentes por sus logos, colores y tipos de letra.

Cada año, se gastan billones de dólares en publicidad para que el público comprador reconozca la marca particular de un producto general.

Todos hemos escuchado los términos ‘creación de una marca‘ y ‘campaña de creación de una marca’ usados en el campo del marketing por internet, pero ¿qué es lo que significa exactamente en ese ámbito?

Según Capcomarketing se refiere a “Una campaña publicitaria que se centra en introducir, re-introducir o imponer la marca de un producto particular u organización.”

Crear una marca es uno de los aspectos menos valorados de la publicidad en la web porque la gente se centra en los porcentajes de clics logrados (CTR, por sus siglas en inglés).

Esto no debería ser así  pues los estudios demuestran que la publicidad por internet tiene mucho éxito en la divulgación de marcas.

“Interesante’, piensas, “pero ¿cuál es la relación entre la creación de marca y mi producto informativo?”

El hecho es que diariamente se publican u ofrecen cientos de libros digitales en internet. La creación de marca es una de las maneras para que tu libro digital se destaque entre los demás.

El objetivo siempre es destacarse, estar por encima de los demás y ser reconocido. El propósito de la creación de marca es que te establezcas como un gurú… un experto en el campo… como el hombre o mujer al que todos acuden.

Puedes hacer muchas cosas que te ayudarán a establecer una marca reconocible para tus productos informativos. Una de ellas es mandar a hacer un logo que sea exclusivamente tuyo.

¡Piensa en Coca Cola o en Tide! Reconocerías esos logos en cualquier lugar. Si eres diseñador gráfico puedes, por supuesto, diseñar tu propio logo. Pero si eres como la mayoría de nosotros, deberás encontrar un diseñador gráfico para que te prepare uno.

Piensa en ello como un gasto único que tendrá un valor para toda la vida. Usa este logo en todos tus productos informativos y asegúrate que cuando éstos sean reproducidos, el logo sea incluido en la reproducción.

Otra forma de poner tu marca en el producto informativo es usar tu propia foto como parte del trabajo. Esto te ayudará a establecerte como gurú y en cualquier reproducción del trabajo deberá estar incluida tu foto.

Utiliza un eslogan con la suficiente frecuencia como para que lo asocien con tus productos informativos. Un eslogan debe ser corto y conciso. Piensa en el eslogan de Wal-Mart…Siempre precios bajos …¡siempre! A ellos les funciona y un eslogan también te puede ayudar a darle una marca a tus productos.

Este eslogan debe ser usado como parte de tu producto informativo con la mayor frecuencia posible.

Si hasta ahora no tienes idea cómo poner tu marca en tu producto informativo, lo único que puedes hacer sin costo alguno y cada vez que puedas es colocar tu nombre en el título de tu producto informativo. “Juan Pérez te enseña cómo lo que sea” es una manera efectiva de poner tu marca en un libro digital, CD o DVD.

Como dueños de pequeños negocios en internet, no contamos con los mismos presupuestos multimillonarios para nuestras campañas publicitarias que tienen los peces gordos pero podemos  emplear las mismas tácticas que los han convertido en los pesos pesados. Crear una marca es una de esas tácticas.

Crea una marca para tus productos informativos para establecerte como experto en tu campo e incrementa así tus ganancias.

No olvides dejar tu comentario.

Nos vemos en el próximo post.

Federico Aura