Cómo Crear Impacto Emocional en tus Visitantes

Si piensas que  comprar no es una experiencia emocional, ¡estás equivocado! Cada palabra en una carta de ventas se amplifica cuando se desencadena una respuesta emocional y puede ser la diferencia entre la copia que excita la imaginación del comprador potencial y la  que la aniquila. Cuando se compromete la imaginación del comprador se puede empezar a imaginar lo que sería ser dueño del producto que están vendiendo y le despierta las llamas del deseo de poseerla.

Es cierto que si se quiere vender, quiere vender impactando las emociones de su comprador potencial. A pesar de saber que la decisión final puede estar justificada por la lógica, la forma inicial  para evitares que se piensen todo tipo de objeciones es apelar a las emociones.

La Técnica

Cuando estás haciendo publicidad de tus productos o servicios querrás prestar mucha  atención a las palabras que elijas. Las palabras son herramientas de gran alcance en el Internet que puedes utilizar para enmarcar la manera que una persona percibe no sólo el valor de tu producto, sino también la experiencia posible de poseerlo.

Las palabras cuentan las historias que informan a tus lectores sobre cómo este producto o servicio solucionó un problema para algún otro comprador. Las historias pueden lograr que  un comprador se identifique con los otros compradores y ayudarles para visualizar sus propios problemas que son solucionados, sus vidas logran ser más fáciles o pueden mejorar al hacer la compra.

Querrás escoger las palabras que no sólo cuentan una historia viva, querrás utilizar las palabras para  influenciar las sensaciones e impresiones del comprador. No es tan difícil de lograr. La gente tiene una variedad de respuestas emocionales automáticas a diversas palabras. Todo lo que tienes que hacer es descubrir que palabras crean los mejores resultados y plasmarlos en tu carta de ventas.

Lo que necesitas lograr es crear un ambiente de las ventas que ponga a la gente en un modo de pensar emocional. ¿Por qué? La razón simple es esquivar la mente lógica bastante tiempo como para hacer la venta. Claro, la decisión final de la comprar necesitará ser justificada con ventajas sólidas, pero esa es la razón por la que una persona termina de tomar  la decisión de comprar. Pueden incluso no ser conscientes que muchas de sus decisiones de compra están basadas en cómo se sienten sobre un producto o algo que piensan de él. La gente siente realmente emociones cuando compra y esa emoción actúa como faro para lograr hacerlas comprar otra vez. Con todo, cuando le preguntan por qué compra un producto particular, ella no habla cómo ella siente – ¡eso es  algo personal! En lugar, ella enumera las ventajas. Esto es porque cuando piden a la gente justificar una compra, la mente golpea con el pie automáticamente adentro, incluso si se tomó la decisión basada solamente en cómo se sentía a la hora de compra.

El Secreto

El cerebro tiene dos mitades y una se hace cargo  de la lógica y el otro es más intuición y el sentimiento. Las dos mitades por lo general no se comunican al mismo tiempo, en la mayoría de la gente. Si tienes emociones muy fuertes, tu razón está normalmente bloqueada en su funcionamiento en su más alto potencial y viceversa. Esta información puede ser muy útil en tus esfuerzos de marketing, porque si puedes conseguir que alguien se emocione acerca de tus productos, puedes vender sin realmente tener que trabajar muy duro en ello.´

No sólo eso, pero una vez que se crea una impresión en la mente emocional, tiende a tener una memoria más larga que la mente lógica. Incluso es bien sabido que los sentimientos pueden estar asociados a diversos estímulos que despiertan recuerdos de gran alcance, con las emociones, a veces con sólo oler algo que le recuerda de su infancia. Las palabras no son sólo letras enlazadas que tienen un significado lógico.

También tienen un significado personal. Si puedes aprovechar la inteligencia emocional y evitar la crítica lógica en la mayoría de la gente dispuesta a decir que no, encontrarás que puedes vender las cosas mucho más rápido y retener a los clientes con un mayor sentido de satisfacción después de la venta.

No sólo tienes que centrarte en la invocación de las emociones agradables, porque las emociones negativas también pueden ser poderosos motivadores para cerrar una venta. Piensa en las personas que están en el mercado para comprar sistemas GPS para sus automóviles. ¿Por qué quieren comprar eso? Sobre una base emocional, que puede estar tratando de no perderse. Por lo tanto, la sensación de que deseas invocar precisamente ese sentimiento confuso y perdido que temen. Y, a continuación, ofrecer el sistema GPS como una solución a no tener que sentirse de esa manera otra vez!

Crear las emociones adecuadas en tu mensaje de ventas es CRUCIAL para cerrar la venta, en la siguiente entrada te revelaré cómo puedes hacer funcionar esta técnica en tus mensajes de venta.

Por ahora me encantaría conocer tu opinión…

Consejos Útiles Para El Marketing de Artículos

El día de hoy te presento el último artículo relaconado al marketing de artículos, el tema es muy importante para tu estrategia de marketing y es algo que puedes lograr dominar rápidamente, que lo disfrutes…

El marketing de artículos es una de las técnicas de mercadeo más efectivas de las que podrás hacer uso. Te sorprenderás de qué tan bien funcionan – si lo haces correctamente. Aquí te presento algunos consejos finales relacionados con esta técnica que te ayudarán a empezar en la senda correcta:

  1. No asumas que puedes escribir. No todos pueden escribir de un modo tal que motive a los potenciales lectores a que lean el artículo. Escribe un artículo y pídele a otros que lo lean, pide críticas constructivas, e insístele a tu amigo o familiar que te dé una opinión honesta acerca del artículo. Si tú no puedes escribir, o no te expresas muy bien en la escritura, contrata a un escritor que escriba artículos a tu nombre.
  2. Escribe varias versiones del recuadro de recursos del autor, y prueba diferentes versiones de ella para saber cuál funciona mejor. Esto puede requerir pruebas extensivas que te permitan determinar cuál de los dos aspectos genera más clicks hacia tu sitio: el texto del artículo o el texto del recuadro de recursos del autor.
  3. Si tus artículos no están atrayendo la cantidad de tráfico que deseas, probablemente estas haciendo algo mal. Antes de tomarte el tiempo de presentar otro artículo a los directorios, arregla el problema. Cambia el recuadro de recursos del autor, mira otros artículos que hayan sido publicados en tu nicho y compáralos con el tuyo. Descubre qué es lo que está mal y ¡arréglalo!
  4. Si es necesario usa software para presentar tus artículos a los directorios, pero cuando se trata de hacerlo con los mejores hazlo manualmente. Si es posible, paga por un servicio de inclusión de artículos en directorios. Muchos directorios de artículos vetan a las personas que presentan sus artículos mediante software.
  5. Escribe y presenta tus artículos a los directorios regularmente. Crea un horario y ajústate a él, si puedes presentar un artículo una vez por semana, excelente. Si puedes hacerlo cada dos semanas, también está muy bien. Mensualmente también funciona. Sin embargo, si necesitas crear rápidamente una gran cantidad de enlaces hacia tu sitio, o necesitas que tu sitio tenga una exposición más rápida, diariamente presenta para inclusión un artículo a los directorios durante el primer mes, y a partir de ese momento, reduce esta frecuencia a un horario mas flexible.
  6. Antes de presentar la solicitud de inclusión de tus artículos a los directorios, verifica una y otra vez la calidad gramatical y ortográfica de tus artículos. Si tus artículos tienen errores de escritura y una gramática pobre ¡solo servirán para arruinar tu credibilidad!

Nos vemos en el próximo post con una nueva serie de artículos enfocados  a otro muy interesante tema del marketing en internet.

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Federico Aura

Cómo Usar Los Blogs Como Vehículos De Distribución De Artículos

¡Todo el mundo está publicando blogs hoy en día! Niños, adolescentes, mamás, papás e incluso las abuelas están haciéndolo. Debido a la popularidad de los blogs, y a su facilidad de uso, incluso los negocios publican blogs. En el caso de negocios pequeños, el dueño del negocio es el que lo publica el blog, o en el caso de corporaciones grandes puede ser alguien que se contrata para tal efecto. Donde quiera que mires, hay un blog.

Puedes hacer uso de los blogs de dos modos diferentes para que tus tareas de marketing de artículos se faciliten. La primera manera es publicar tus artículos en tu propio blog. Crear un blog es fácil, la mayoría de las compañías de alojamiento de páginas web incluyen los blogs en su paquete, o tú puedes escoger tener un blog alojado en otro sitio, como los que se encuentran en www.blogger.com.

Verifica que tu blog tenga capacidad de sindicación o que soporte formato RSS, para que tus lectores puedan distribuir tu contenido. Este es un aspecto clave en el uso de blogs como herramienta de distribución de artículos.

Empieza por crear tu blog, crea las categorías que quieras tener, y empieza a copiar y pegar tus artículos en él. Asegúrate de que tu blog tenga capacidad de notificación automática (pinging), de tal manera que los directorios de blogs sean actualizados y notificados cada vez que añadas contenido a tu blog.

La segunda manera de usar los blogs como herramienta de ayuda para tus tareas de marketing de artículos, es visitar los blogs de otras personas que tengan contenido relacionado al nicho de tu sitio. Cuando encuentres un tópico acerca del cual has escrito un artículo, añade un comentario, e incluye un enlace que apunte hacia tus artículos (preferiblemente al artículo que está publicado en tu propio blog), invitando a los otros lectores del blog a que lean el artículo.

En la mayoría de los casos, se considera como mala práctica publicar tu artículo completo en el blog de otra persona. Asegúrate de que tan solo publiques un enlace hacia tu artículo y no tu artículo completo, además asegúrate de que tu artículo sea relevante al tópico que se esta discutiendo en el blog.

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Federico Aura

Cómo Crear Un Recuadro De Recursos Para Tu Artículo

Ya sea que escribes los artículos por ti mismo, o contrates a alguien para que los escriba a tu nombre, necesitarás crear un recuadro de recursos. Un recuadro de recursos es un párrafo que se coloca al final del artículo, y que provee información acerca del autor, junto con un enlace hacia su sitio web para que el interesado pueda buscar allá más información.

Al recuadro de recursos también se le llama: la biografía del autor, acerca del autor, o la información del autor. Este recuadro debe ser corto e ir directo al grano. Los recuadros de recursos grandes son vistos como anuncios, aburren al lector y pueden hacerte perder un lector o una venta – o varias. Los expertos recomiendan que los recuadros de recurso tengan no menos de cinco líneas y no más de siete líneas de longitud.

El recuadro de recursos debe tener el nombre del autor, mencionar un poco acerca de su trayectoria – en primer lugar se debe mencionar las experiencias que le otorgan al autor la credibilidad para escribir ese artículo. También debe contener un enlace hacia el sitio web del autor.

Aquí debajo te muestro un ejemplo de un excelente recuadro de recursos:

Juan Pérez ha estado sirviendo como consultor a algunos de los escritores más reconocidos del mundo durante poco más de 15 años. El se especializa en edición y creación de contenido promocional de mercadeo. Juan también publica semanalmente un boletín informativo galardonado por escritores especializados en contenido promocional de ventas; te puedes suscribir a este boletín enviando un correo en blanco a subscribe@juanperez.com . Puedes aprender más acerca de cómo escribir contenido promocional de ventas en el sitio que Juan Pérez  ha dedicado a este tema, visítalo en http://www.juanperez.com

Si te das cuenta, todo se ha incluido en el recuadro de recursos del ejemplo. Se han cubierto aspectos como: quién escribió el artículo, la experiencia que esta persona ha tenido en este campo, se promovió el boletín informativo que ha sido galardonado, se invitó al lector a que visitara el sitio web para aprender más acerca del tema. No hubo exageración, no hubo publicidad aparte de informar al lector de la existencia de un boletín gratuito que los podría beneficiar.

Por favor nota que la dirección del sitio web en el recuadro de recursos no esta escrita como www.juanperez.com, se escribe como http://www.juanperez.com, de esta manera es posible hacer click en el enlace. A los lectores no les importa si se puede hacer click o no, pero muchos no sabrán cómo copiar y pegar. Así que es mejor que se pueda hacer click en el enlace.

Si tu recuadro de recursos tiene todos los elementos como en el ejemplo de arriba, tendrás un recuadro de recursos ganador. Recuerda: tu nombre, tu experiencia que te acredita como experto en el campo, tener algo gratis que ofrecer (preferiblemente un boletín informativo), y un enlace hacia tu sitio web para aquellos que quieran más información. ¡Estos son los elementos clave de un recuadro de recursos excelente!

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Hasta el próximo post

Federico Aura

Consejos Para Escribir Tus Artículos

Escribir artículos no es tan difícil como tú puedes pensar. Si entiendes las reglas de la gramática, y tienes un software procesador de palabras que incluya un corrector de ortografía, escribir artículos se vuelve una tarea muy fácil.  He aquí algunos consejos que te pueden ayudar:

1. No lo hagas más difícil de lo que realmente es. Este es el primer error que comete la mayoría de los escritores de artículos. Piensa en lo que quieres decir, entonces empieza a escribir. No te preocupes acerca de la gramática u ortografía, solo escribe hasta que hayas dicho lo que querías decir. El proceso de edición viene después de que la información esta escrita en el papel – o en la pantalla de tu computador.

2. No sobre enfatices demasiado en tu tema. Ya sabes qué es lo que quieres vender. Mira a tu producto o servicios desde el punto de vista de los clientes. Visita los foros de discusión donde participan los consumidores de estos productos e indaga cuáles son sus preguntas más frecuentes. Enfoca tus artículos a estas preguntas, entregando las respuestas adecuadas.

3.      No hagas tus artículos muy largos o muy cortos. Los artículos deben tener entre 300 y 750 palabras, pero la longitud óptima debe ser entre 300 y 500 palabras. Usa la herramienta de conteo de palabras de tu software de procesador de textos para tener en cuenta estos números.

4.      No presentes tus artículos a los directorios inmediatamente después de que los escribas. Déjalos a un lado y regresa después de un tiempo a ellos. Léelo otra vez y verifica que has expresado lo que querías decir, y pídele el favor a alguien que lo lea por ti. Pide críticas constructivas, y presta la atención a los aportes que esta persona te haga.

5.      Estás escribiendo un artículo y no un material promocional de venta. El artículo debe informar y guiar a los lectores hacia tu sitio web. El proceso de ventas se hace en el sitio web. Los artículos que se convierten en un material promocional de ventas hacen perder el respeto de parte de los lectores y pueden dañan tu credibilidad.

6.      Enfócate. Verifica que tu artículo lleve una línea clara de ideas. Si te encuentras escribiendo fuera del tema que originalmente querías para tu artículo, toma nota acerca de la nueva idea que encontraste accidentalmente y termina de escribir el artículo con la idea original.

7. Finalmente, escribe tal como tú hablas. Escribe como si estuvieses hablando a un amigo cercano. No trates de usar palabras que obliguen al lector a recurrir constantemente al diccionario. Usa tu lenguaje cotidiano e inyéctale tu personalidad. Si dejas que tu personalidad se refleje en tus artículos estarás dando el primer paso para construir una buena relación con tus lectores.

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Hasta el próximo post.

Federico Aura

Los Tipos De Artículos Que Puedes Escribir

¿Qué clase de artículos debes escribir? ¿Sabías que existían diferentes tipos de artículos? De hecho, hay cinco tipos de artículos: el artículo con consejos, el artículo que cuenta una historia, el artículo que cuenta experiencias personales, el artículo que presenta hechos reales y el artículo de recomendación. Echémosle un vistazo a cada tipo.

El artículo de consejos es, por supuesto, un artículo que proporciona a los lectores consejos acerca de un tema en particular, por ejemplo, ¿Cómo dejar de fumar? o ¿Cómo diseñar un sitio web que tenga un porcentaje de conversión alto? Los consejos pueden ser presentados de una forma numerada o con estilo viñetas, y el título debe incluir el número de consejos que se entregarán, algo así como: diez consejos para ayudarte a dejar de fumar ahora.

El artículo que cuenta una historia, como su nombre lo indica, se usa para narrar una historia que no es necesariamente la experiencia personal del escritor. La historia puede ser real o ficticia, pero casi siempre será acerca de otra persona. ¡El truco es mantener al lector ocupado en la lectura!

El artículo que cuenta la experiencia personal será acerca de ti y de la experiencia que has tenido y que de alguna manera está relacionada con tu nicho de mercado. Por ejemplo un título muy probable para un artículo de experiencia personal sería: ‘Cómo Dejé De Fumar‘.

El artículo que presenta hechos reales simplemente es un artículo que informa mediante el uso de hechos comprobados. Por ejemplo, un título para un artículo de hechos sería: “Fumar, ¿Qué Le Hace A Tu Cuerpo?”, porque en este artículo cuentas con el respaldo de la ciencia medica y de las investigaciones, desde donde puedes extraer material para escribir el contenido acerca de los daños del cigarrillo.

Finalmente, está el artículo de recomendaciones. Debes ser muy cuidadoso con este tipo de artículos. Estos se usan para promover un producto, pero el contenido del artículo debe ser informativo en naturaleza. Es decir, si estas recomendando un parche para ayudar a que alguien deje de fumar, el artículo no puede tener un aspecto comercial por ningún lado, solo debe informar. Por ejemplo, podrías discutir el problema de irritaciones de la piel provocada por el uso de esos parches, y usar los hechos comprobados o tu experiencia personal para mostrar que un parche en particular no causa la irritación que otros provocan.

A menudo, muchos escritores combinan diferentes tipos de artículos dentro de uno solo. Puedes hacerlo, pero no lo escribas un artículo más grande de 750 palabras. El asunto importante aquí es escoger el tipo de artículo que necesites para entregar tu mensaje y motivar a los lectores a que visiten tu sitio.

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Hasta el próximo post.

Federico Aura

Cómo Formatear Un Artículo Ganador

Si puedes escribir, es lo ideal, estas muchos pasos adelante en este juego del marketing de artículos. La pregunta es ¿Puedes formatear tu artículo en la manera correcta para llegar a producir los resultados que deseas?

Un buen artículo comienza con un título que resalte y que capture la atención del lector. Sin embargo, este título no debe estar lleno de exageraciones. Después del título, tienes el subtítulo, el cual tampoco debe tener exageraciones. Los títulos son muy importantes, especialmente en el mundo de Internet.

Recuerda que tu artículo no tiene una hoja de cubierta mediante la cual se pueda juzgar la calidad de tu artículo, solo se puede evaluar con el título. El título debe motivar a que el potencial lector lea el artículo, y el subtítulo debe cumplir el mismo propósito, además de informar de qué se trata el artículo.

Un buen artículo tendrá entre 300 y 500 palabras de contenido, divididos en no menos de tres párrafos. Debes evitar párrafos que solo tengan una oración, a menos que la oración tenga unas pocas palabras y se necesite dar el efecto de que esta resalta para enfatizar una idea.

El párrafo de apertura debe informar al lector acerca de qué trata el artículo, y lo que el van a aprender en el texto que sigue. ¿Te acuerdas cuando escribías una oración en tus informes del colegio o universidad? Es muy parecido a como escribes artículos. Haz una afirmación o plantea una pregunta, entonces desarrolla la idea o responde la pregunta dentro del texto del artículo. Es importante que cada párrafo lleve al lector a leer el siguiente párrafo. Quieres que ellos lleguen hasta el final.

El párrafo final debe cerrar la idea de tu artículo, resumiendo lo que ha sido discutido en el cuerpo del artículo. Después del párrafo final, debes colocar un recuadro de recursos, el cual contiene información acerca del autor – tú – y debe incluir un enlace hacia tu sitio, donde el lector pueda aprender más acerca del tema.

Finalmente, debes dejarle saber a los lectores que ellos pueden republicar tu artículo, siempre y cuando este permanezca intacto e incluya el recuadro de recursos. De esta manera tu artículo se convertirá en un agente viral que trabaja para ti.

Cuando hayas finalizado de escribir tu artículo, déjalo a un lado y léelo nuevamente el siguiente día. Muy a menudo, los escritores se obsesionan con sus propios escritos, y la información no llega a ser tan buena como podría ser si se le mira desde un punto de vista objetivo. No temas pedirle a un amigo leer el artículo, y pedirle críticas.

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Hasta el próximo post.

Federico Aura

Insertar Enlaces de Afiliados en Tu Reporte Gratuito

Una de las razones por las que debes escribir reportes gratuitos es para que tus links de afiliado circulen por todos lados. Aquí te presento algunas maneras para colocar los enlaces dentro del texto de tus reportes gratuitos, y de cómo esto te puede generar ingresos interesantes.

Una de las primeras cosas que necesitas hacer es asegurarte que la posición de tus enlaces de afiliado dentro del reporte gratuito tienen sentido. La idea es hacer que el lector descubra tu enlace mientras está leyendo el cuerpo de tu reporte.

La presencia del enlace será obvia, ya que normalmente aparecerá con letra azul subrayada. Lo que quieres que suceda es que el lector llegue a ese enlace, lo vea relevante a lo que está leyendo y decida dar clic en el enlace antes de continuar.

Esto no es algo que sucederá si tus enlaces no están nombrados de tal forma que mantengan la atención del lector. Usar textos con enlaces que no tengan relación con el contenido sin un propósito aparente, probablemente implicará que tus lectores no solo no hagan clic en el enlace, si no que probablemente deje de leer el reporte por completo y lo abandone.

Cuando se trata de insertar enlaces en tu reporte, estos son los pasos básicos para completar el procedimiento:

Primero, vas a necesitar realizar un documento fuente con tus enlaces preparados. Para lograr esto, abre un documento en blanco en tu procesador de textos. También localiza el sitio o sitios a los que apuntan tus enlaces de afiliado y ábrelos en tu navegador.

Selecciona la URL que quieres crear como enlace, luego copia ese enlace. Cámbiate a tu documento en blanco y pega el enlace en el documento. Continúa con este proceso copiando y pegando todos los enlaces que quieres usar en tu reporte gratuito.

En efecto, estás creando una página de recursos que podrás usar en la siguiente fase, en la que insertarás los enlaces en el texto de tu reporte gratuito.

Para la segunda fase de tu tarea, escribe tu reporte. Incluye las palabras clave que planeas usar como los nombres de los enlaces en tu texto. Esto te permitirá insertar tus enlaces de una manera muy sencilla.

Ten en mente que el texto debe fluir naturalmente, y mantener la atención del lector. Los enlaces deben aparecer como una parte obvia del reporte, no como algo que ha sido puesto en el texto sin una razón aparente.

Pon especial atención a la forma en que construyes el reporte y podrás incluir algunos enlaces, también usa palabras clave importantes que ayuden a tu reporte gratuito a aparecer en buenos lugares de los buscadores.

Después, comienza con la inserción de tus enlaces.  Puedes lograr esto mientras estás leyendo todo tu reporte finalizado. En cuanto encuentres un lugar que es ideal para insertar uno de los enlaces, ve a tu documento donde tienes tus enlaces y localiza el enlace que quieres insertar.

Copia el enlace de interés en el texto de tu reporte gratuito, el enlace aparecerá en el cuerpo de tu texto, ya sea resaltado en azul, o subrayado, dependiendo de cómo lo despliegue tu procesador de texto.

Nota que si estás usando un documento de Microsoft Word para crear tu reporte gratuito, puedes simplemente seleccionar el texto que quieres que contenga el enlace en tu reporte gratuito y luego hacer clic en la opción de “Insertar Hipervínculo” de la barra de herramientas. Esto creará automáticamente el enlace en tu documento y te dará la opción de usar cualquier palabra clave o frase para dirigir a tus lectores a tus sitios de afiliado.

Asegúrate de guardar tu documento una vez que los enlaces están insertados. Ahora, solo será cuestión de convertir el documento en un formato PDF. Puedes hacerlo desde Word o puedes descargar http://www.openoffice.com y usar el procesador de textos.

Todo lo que tienes que hacer es simplemente copiar y pegar tu reporte, y luego hacer clic en el icono de “PDF”.

Una vez hecho esto, prácticamente podrás comenzar a promocionarlo. De aquí, comenzarás a generar ingresos por tu esfuerzo en poco tiempo.

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Hasta el próximo post.

Federico Aura

Derechos de Reventa – Tips y Trucos

Hacerte millonario en el mercado de los derechos de reventa es difícil y requerirá que tomes ventaja de todos los tips y trucos que puedas encontrar así como de tu habilidad innata para atraer al público a comprar tus productos.

Después de todo, debes tener en mente que muchas veces el mercado de los derechos de reventa está saturado con todo tipo de personas que venden exactamente lo mismo que tu. Tienes que pensar en cómo superar a tu competencia – y si realmente quieres ser exitoso necesitarás toda la ayuda que puedas encontrar.

Probablemente si estás interesado en entrar en el mercado de los derechos de reventa, has buscado una variedad de diferentes tips y trucos para convertirte en el mejor revendedor que puedas. Esto es un buen comienzo, pero tienes que expandir todas esas ideas si realmente deseas tener éxito en esta competido campo.

Ya que vas a estar revendiendo el trabajo de otras personas, el primer tip que debes tener en mente es que debes mantener un ojo en productos con derechos de reventa que otras personas tal vez no conozcan todavía.

Usa los motores de búsqueda para encontrar productos relativamente desconocidos y contacta a los autores o diseñadores directamente para ver si te pueden dar un avance de los productos por venir de tal manera que puedas estar totalmente preparado cuando el nuevo producto entre al mercado.

Si eres inteligente en manejar esta valiosa información, puedes tener un sitio web completamente listo diseñado especialmente para un producto en particular antes de que el producto esté en tus manos.

También, busca una serie de fuentes de contenido relacionado a lo que vas a vender. Únete a membresías de pago de tal manera que tengas acceso a una cantidad masiva de contenido al alcance de tus manos.

Usa este contenido para complementar el contenido principal que estás vendiendo para aumentar el valor percibido a los clientes potenciales. Entre más cosas gratuitas regales, más ganancias terminarás generando en el largo plazo cuando tus clientes sigan regresando contigo para diferentes tipos de productos.

Así que no te encasilles solo en revender el producto tal cual te lo entrega el vendedor, eso es lo que la mayoría de la genta hará y tú te puedes diferenciar claramente de todos ellos con un poco más de trabajo.

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Federico Aura

Seguimiento de Ventas (y Rechazos) Para Hacer Felices a Tus Clientes e Incrementar Tus Ganancias

Establecer una buena relación con tus clientes debe ser una de tus metas primarias si quieres tener éxito como un revendedor agresivo de eBooks, software, y otras formas de documentos digitales.

Aunque tienes que crear una lista de emails detallada por tu cuenta para informar a tus clientes de los productos por venir y otros productos que puedes vender en tu sitio, hay otras cosas que puedes hacer si quieres asegurarte que tus clientes están teniendo una experiencia positiva que los anime a regresar por más de tus productos.

Una de las mejores formas de asegurarte que tus clientes están felices y deseosos de comprar más productos de tu estrategia agresiva de productos con derechos de reventa es dando seguimiento de cada una de las ventas con una carta de agradecimiento. Esta carta de agradecimiento debe estar diseñada cuidadosamente y dar a tus clientes una buena razón para valorarte como vendedor.

No uses la carta para ninguna otra cosa más en este punto – solo déjalos disfrutar del producto por ahora. Pero asegúrate de mandarles una carta de seguimiento unos días después de tal forma que tus clientes estén seguros que tu sitio web es el lugar para obtener toda la información digital que necesitan.

Ahora bien, si te das cuenta que alguien ha visitado tu sitio web y se ha registrado para tu lista de correos – pero no compró el software o eBook del que tienes los derechos de reventa, debes de tener entonces un plan de acción diferente si quieres maximizar tus ganancias.

Envía a estas personas una carta “personalizada” preguntándoles porqué decidieron no comprar tu producto con derechos de reventa, y basándote en esas respuestas, ve si puedes hacer algo para rectificar la situación y convertirlos en clientes.

También, asegúrate de mantener también a las personas que no compraron tus productos bien informadas acerca de todos los productos por venir. Nunca sabes qué productos tendrás con derechos de reventa que les puedan interesar.

Como te puedes dar cuenta, el seguimiento es clave no solo para aumentar tus ganancias, si no para mantener tu lista saludable y con un conocimiento de que constantemente estarás generando nuevas propuestas y mostrándoles productos que pueden necesitar.

El dinero está en la lista, si, pero en la lista que le das buen seguimiento, de lo contrario, es una lista muerta.

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Federico Aura