Porqué Las Historias Venden

Si alguna vez has oído la historia de las mil y una noches conocerás el poder de las historias para encantar al oyente. Eso es porque la gente está cableada con el mito de la antigüedad. Ellos quieren escuchar cosas que se hablan en forma de historia y su subconsciente tiene una manera de recordar lo que escuchan en forma de historia mejor que las señales visuales. Si utilizas las historias en tu mercadotecnia, no sólo captarás la atención de la gente, sino que también les ayudará a recordarlo mucho tiempo después de haber dejado el sitio web.

El otro aspecto de la historia que encanta a la gente es la capacidad de crear empatía y comunión con el narrador. ¿Cuántos de nosotros recordamos haber preguntado a nuestros padres leernos un cuento antes de irnos a dormir? ¿No era un tiempo especial de unión para nosotros? Lo mismo puede decirse de las historias que contarás cuando estés tratando de establecer una relación con la gente que venga a tu sitio web.

La técnica

La estrategia es tratar de captar la atención de una persona mediante el inicio de una historia que les fascine de manera que quieran una relación más larga contigo. Obviamente, no se irán hasta que hayan escuchado el  chiste o descubierto cómo terminó la historia. La historia debe tener algunos elementos humanos en ella, para que el lector pueda relacionarse con ella a nivel personal. Si es sólo una historia de un producto, sin algún elemento humano, sonará como un truco para ganar su interés. Por lo tanto, hay que tener cuidado de incluir tu producto o servicio en la historia, pero no que sea sólo una historia sobre el mismo.

La historia debe tratar de despertar la curiosidad del lector desde el principio. Es este sentido de “lo que va a pasar” que meterá al lector, cada vez más en la  historia. Puede ser una historia sobre la experiencia de algunas personas con tu producto. Puede ser una historia sobre el desarrollo o el descubrimiento de tu producto. Incluso puede ser una historia de humor acerca de tu producto. Realmente no importa, siempre y cuando estés involucrando al lector en una relación más profunda y la conexión con tu producto o servicio.

La forma de saber si la estrategia está funcionando es si puedes conseguir que el lector llegue al final de la historia, donde se encuentra el argumento de venta. Una vez que se ha involucrado en la trama, se identificará con los protagonistas de la historia, se identifica con el producto y sus dificultades propias, y es muy probable que considere la compra del producto en ese mismo momento. Ese es el poder de una buena historia. Se rompe la resistencia a la compra, al igual que un conjunto de beneficios también lo hace. Pero, en este caso, se trabaja más subconsciente que consciente, lo que hace una estrategia mucho más poderosa en el largo plazo.

Podrán salir del sitio web y tres horas más tarde todavía recordar esa historia y por lo tanto, también se recordarán el producto. Cuanto más profundo sea el impacto de una historia, es más probable que el lector los recuerde en caso de necesidad o estén buscando una solución como tu historia lo relata.

El Secreto

Contar historias implica contar chistes, así como largas, interminables historias con principio, medio y fin. Funcionan para disminuir la incomodidad de un encuentro social, especialmente entre personas que nunca has visto antes. Si puedes conseguir que una persona se ría de la broma o se identifique con tu historia, que se familiarice con ellos y menos de un extraño. El impacto de una historia es tan buena como lo bien que haga que el lector forme un vínculo con el narrador y sea arrastrado al final de la historia.

Los chistes son fáciles para comenzar cualquier encuentro de ventas, pero son muy difíciles de lograr correctamente. Se requiere una cierta chispa para poder contar un chiste de manera correcta para que resulte divertido y no aburrido. Sin embargo los chistes son formas brillantes para contar una historia en pequeño tiempo y hacer que la persona que lo escuche forme un vínculo contigo a través de la risa y el humor. Construye una camaradería y confianza mutua desde el principio.

Sin embargo, si no eres bueno contando chistes, decir una anécdota o historia puede ser otra gran manera de relacionarse con los visitantes de tu sitio web. Con él, tu sitio web aporta un elemento humano y humaniza el aspecto tecnológico de estar en línea. Dispara los detonantes del  subconsciente en una persona y puede ser una forma sutil de manipular los deseos inconscientes y temores que puedan estar experimentando para ayudarles a tomar la decisión de compra.

Cómo hacer que funcione

Las Historias en línea pueden involucrar todo tipo de medios como copia por escrito, dibujos animados, blogs o video. Si tienes una buena historia corta con la que se pueda hacer en un vídeo, puedes agregarlo a YouTube para tratar de hacer que se vuelva viral. Puede ser una historia que se relacione con tu producto como la solución a un caso embarazoso con el título, “¡No deje que esto le suceda a usted!” Al final, se pone un enlace a tu sitio web para atraer tráfico a tu página de ventas. Esa es la manera de utilizar un video y el poder de Internet para crear una página de ventas en línea de la historia. Puede ser muy poderosa si un montón de gente se relaciona con ella o les resulta graciosa, ya que se puede transmitir a través de Internet muy rápidamente si tiene una gran aceptación.

Otra forma de usar la historia es a través de una copia escrita de tu sitio web. Tal vez la historia tiene una lección para enseñar acerca de por qué su producto es la solución a un dilema particular. Tal vez quieras contar una historia divertida sobre tu producto que sea entretenida para el lector. Tal vez quieras ofrecer al lector la oportunidad de experimentar un  momento de revelación contando sobre como algún otro cliente utiliza el producto o servicio. Realmente no importa lo que escribas, siempre y cuando despierte la curiosidad del lector, atraiga al lector, y cree una impresión duradera.

Entonces, al llegar al final de tu carta  de ventas, la historia se ha incrustado en su subconsciente y se ha generado varios impulsos de compra.

¿Dibujos animados o imágenes?, son como mini-historias que pueden dar una breve sinopsis o ser una buena ventaja en una historia. Si la imagen captura la atención de un visitante es suficiente, es probable que se desplace hacia abajo y lea la historia detrás del dibujo. Por lo tanto, no creo que esto sea todo que tenga que tener la carta de ventas. Usa todo lo que esté en tus manos para poder lograr una venta y una llamada de acción para hacerlo.

No hay otra manera de implementar esta estrategia que no implique de hecho la venta del producto. Por el contrario, podría ser una historia que cree el ambiente adecuado para tu producto o eduque al lector sobre por qué tus  productos son necesarios o convenientes. Esto es particularmente eficaz para los artículos que pueden ser tan novedosos que la gente no sabe por qué se los compra. No existen  rumores en el mercado que hayan asociado con el elemento y por lo tanto no comprenden el valor del producto en absoluto.

Aquí es cuando se necesita una historia sobre la industria en particular y la forma en que estos productos fueron desarrollados para satisfacer una necesidad particular. Quieres que a la gente le queden claro los resultados que obtendrá en su vida, prestando atención a este tema en particular y esto prepara el ambiente para hacer una llamada de ventas al final.

Las computadoras son un buen ejemplo. Cuando las computadoras personales llegaron a la escena y comenzaron a ganar cierta popularidad a finales de los  80, las opiniones eran muy divididas. La mayoría de la gente no se dio cuenta de las capacidades de los ordenadores y el microprocesador moderno por lo que no podía justificar el gasto de miles de dólares en una. ¿Por qué pagar mucho más por algo que no entiendo el valor?

Tomó  un tiempo antes de que la gente se diera cuenta de que las computadoras podrían mejorar enormemente sus vidas. Tareas repetitivas, de baja categoría pueden ser asignadas a una computadora y ahorrar miles de horas de trabajo. Las computadoras podrían estar conectadas entre sí a través de Internet y la gente podía comunicarse con el texto y las imágenes de miles de kilómetros de distancia. Los manuscritos pueden ser escritos en su totalidad sin una sola gota de desperdicio de tinta y luego editar sin problemas, la lista es infinita.

Una vez que se declara el entorno adecuado y se establece el valor del producto o servicio, se vuelve mucho más intrigante e interesante para el comprador potencial. Así que, qué lo que podría ser algo que no tiene valor alguno, se vuelve sumamente importante para que puedan ver los resultados en su vida.

Contar una historia que es corta puede hacerse al principio del encuentro. Puede hacerse en la página principal, en las páginas internas, o cuando estés introduciendo un nuevo producto. Una vez que hayas establecido el lazo, podrás contar historias más largas en la carta de ventas para establecer los beneficios del producto, especialmente si es algo nuevo que tiene que ser establecido para poder hacer una entrada dramática.

Podrías utilizar el “Chiste del día” para poder ayudar a que tus lectores se comprometan y puedan introducirse en la industria, y no tu producto. Así como con los chistes  que hablan de las idiosincrasias de las personas rubias. Si vendes tinte para el cabello, esto podría  ser una forma excelente de crear un vínculo y humor en tu sitio para eventualmente vender el tinte.

Algunas personas aman tanto las historias que hasta podrían enviarlas por correo a otras personas. Podrías poner una sección de: “Envía esta historia a un amigo” de manera que sea una forma de hacerte promoción. De la misma manera un video de youtube que se convierta en video viral puede hacer magia por ti sin tener que postearlo en muchos lugares. Otras personas podrían hacerlo por ti.

La mayoría de las historias no hacen más que introducir un producto o establecer un vínculo. Esas son las historias que utilizan otros sitios para establecer una presencia en línea. Reserva las historias largas, profundas para tu sitio web para que las personas se involucren en un área que los invita a comprar tus productos.

Ahora te toca a ti crear la historia para tu producto.

Y como siempre, tu comentario es de gran importancia…

 

Cómo Utilizar la Codicia Natural de tus Visitantes para Vender Más

La codicia es una característica humana, y tal vez nos gustaría ignorarlo porque no es muy bonito, pero es un hecho de la vida. Las personas se vuelven codiciosas y cuando lo hacen, tienden a perder todo el sentido de la razón. En realidad es un buen momento para utilizar esta debilidad humana para ayudar a que se active el impulso de comprar tus productos.

En ventas, la codicia no se trata sólo de cobrar a la gente la mayor cantidad de dinero que puedas, a pesar de que es sin duda uno de los aspectos que los vendedores utilizan. Se trata también de proporcionar el gatillo para que el comprador crea que están obteniendo una ganga, ya sea debido a un diferencial de precio o el costo en comparación con la vista previa de los beneficios. Es una gran manera no sólo para hacer una venta, sino para cerrar en una variedad de artículos.

La Liquidación y la caza de gangas son una forma de avaricia a pesar de que es visto como una frugalidad. Todo depende de si el comprador está comprando gangas, porque eso es lo que prácticamente necesitan en sus vidas, o si el impulso de comprar es impulsado más por las glándulas de la codicia hiperactiva que no puede rechazar nada que se parezca una ganga de cierto. Por lo tanto, la colocación de este tipo de ofertas en tu sitio web puede ayudarte a empezar a desarrollar una estrategia de ventas que atrae a una amplia gama de compradores.

La técnica

Tal vez te sorprenda saber que el nivel de ingreso disponible de tus prospectos de ventas se define realmente con lo que es un buen negocio, no el valor real del producto o servicio que estás ofreciendo. Esto se debe a que la codicia es relativa a la prosperidad económica, a pesar de que los asalariados de ingresos altos no son inmunes a la avaricia, sólo se necesita una forma ligeramente diferente.

Por ejemplo, cuando estás tratando de vender un objeto que podría tener un valor de $ 60 a un cliente muy adinerado, es posible que desees aumentar el precio a $ 100, y poner de relieve las características y calidad del producto, y ver si pican. La razón de esto no es sólo su propia codicia, sino también el entendimiento de que el precio a valor se refiere sobre la base de su ingreso disponible.

Para alguien que gana más de $ 100,000 dólares / año, un extra de $ 40 no es visto como un montón de dinero y pueden ser utilizados para pagar precios más altos debido a los mercados que compran. Tal vez ni siquiera pregunte el precio. Sin embargo, seguramente se trata de la calidad y quiere asegurarse de que la compra refleja su posición en la vida. La codicia es aquí más sobre el estado que el dinero.

Por otro lado, si fueras a hacer lo mismo con una persona que ganan menos de $ 25,000 / año $ 100 puede ser suficiente para que puedan hacer algunas comparaciones y  pronto descubren que pueden comprar el mismo artículo de su competidor por $ 40 menos. No sólo se pierde la venta, pero se pierde  las ventas futuras de ese cliente. Por lo tanto, con la codicia de los precios de los productos es difícil. Tienes que entender su objetivo demográfico, y en particular el nivel de ingresos de la mayoría de tus clientes. Entonces, podrás fijar un precio en consecuencia.

Si no estás seguro del nivel de ingresos, siempre puedes empezar a utilizar esta estrategia al ofrecer una opción más cara y luego presentar una segunda opción mucho menos costosa. La diferencia en los precios y una clara explicación de las diferencias de características puede ser suficiente para hacer que las glándulas de la codicia de cualquier principio demográfico comiencen a salivar.

 

El secreto

¿De dónde proviene la codicia? Se dice que es uno de los siete pecados capitales, pero es probablemente más un instinto de supervivencia. Cuando los seres humanos vivían a merced de los elementos y el medio ambiente, hay grandes disparidades entre los tiempos de prosperidad y de tiempos difíciles, cuando la sequía, el hambre o la enfermedad pueden invadir la seguridad de la casa. Por lo tanto, el instinto de acumular cosas y tratar de conseguir una participación mayor que otra persona era básicamente un miedo innato de supervivencia, porque el futuro era tan incierto.

Es por eso que incluso las personas que están muy bien colocados no son inmunes a la avaricia. Que es innata en nuestra especie y nos ayudó, como especie, para sobrevivir a tiempos muy malos, aunque a costa de los demás a veces. Sin embargo, el instinto para tratar de llegar a un acuerdo muy bueno, incluso uno que no necesita de inmediato, es algo que atrae a todo el mundo, aunque la táctica para su ejecución es diferente de acuerdo a su información demográfica.

En la comercialización, la hábil manipulación de los precios es lo que desencadena esta dinámica. El valor es algo que el comprador determina en un sistema capitalista, por lo que puede variar de persona a persona. Por lo tanto, la forma de involucrar a la percepción de que su producto es un robo es mediante la manipulación de los precios en relación con el valor percibido. Seamos claros, el precio en sí es visto como una mercancía fija para el comprador, que es el valor que fluctúa de persona a persona. Si el precio es bajo si se compara con el valor percibido, incluso si el precio es en realidad cuantitativamente alto, entonces se considera una ganga por el que el comprador potencial comenzará a engranar las glándulas de la codicia.

Por lo tanto, puede subir o bajar el precio para estimular la codicia, es así de simple. Esa es la herramienta que tienen a su disposición. Sin embargo, siempre lo hacen con respecto a su comprensión de la percepción que tiene el cliente del producto.

En la siguiente entrada te mostraré cómo puedes implementar esta estrategia en tus mensajes de ventas.

Por ahora me gustaría conocer tu opinión…

Cómo Crear Impacto Emocional en tus Visitantes (2a Parte)

En la entrada pasada te hable de la técnica y el secreto para crear un imacto emocional en tus visitantes para llevarlos a tomar la decisión de compra.

En esta entrada profundizo ahora enla forma en cómo puedes implementar esta estrategia en tus mensajes de ventas, así que pon mucha atención:

Cómo hacerla funcionar

La forma de implementar esta estrategia es hacer una lista de alternativas, la emoción llena de palabras que influyen en el comprador potencial de una manera sutil, pero de forma poderosa. Revisa tu carta de ventas para encontrar oportunidades donde puedas  alcanzar y tocar literalmente al comprador y hacerlo sentir seguro de que están tomando la decisión correcta al comprar.

Una palabra que es muy poderosa y debe ser utilizado con frecuencia en la carta de ventas  es la palabra “invertir” en lugar de “comprar”. Cuando “compras” algo casi tiene la connotación de estar siendo tomado el pelo. Por ejemplo, cuando se “compra” algo significa que has estado convencido, incluso a pesar de la sensación de que no puede ser una buena idea. Sin embargo, la palabra “inversión” tiene el sentimiento opuesto. Te da una sensación de rendimientos de los valores y la cosecha, incluso si no tienes una explicación lógica de por qué esto es así. Es sólo una buena inversión.

La gente en la industria de bienes raíces son maestros en este juego. Cuando una casa es pequeña, la llaman “acogedor”. Cuando las paredes están pintadas en colores extraños, que lo llaman “pintura personalizada.” Estos son eufemismos que no ocultan completamente el significado, pero que lo replantean para mostrar los aspectos positivos de la misma. Se conectan en el impacto emocional de las palabras. Acogedor que da la idea de calor y ser abrazado por su madre.

“Pintura personalizada” es un término que puede significar cualquier cosa, desde un mural personalizado completo con huellas de manos de los chicos a un mural de vista de la Riviera francesa por un artista local. Depende de la persona que lee el anuncio para llenar los espacios en blanco y normalmente se les llene con lo que les atrae.

Por lo tanto, prestar atención a la elección de las palabras es importante para implementar esta estrategia. Se puede hacer por puro ensayo y error o buscando libros de ventas para encontrar las palabras que tienen un impacto positivo. Hay muchas palabras que se ven en anuncios de televisión, al igual que las palabras “nueva y mejorada, fácil” y mucho más. O, puedes empezar a cambiar las palabras aquí y allá en tu carta de ventas y ver el impacto que tiene en tu  balance final.

La segunda manera de implementar esta estrategia es alcanzar a tu  reina del drama interior. Quieres ser capaz de exudar la emoción y tener que verter todo en  tu carta de ventas. Trata de escribir una oferta que realmente atraiga a alguien a un nivel emocional. En tus presentaciones de ventas, trata de traer a un contenido emocional que las personas puedan identificar rápidamente con él y luego úsalo para manipular a la gente en un estado de ánimo que hace que compre.

Sobre todo, quieres centrarte en la elaboración de los beneficios en un marco emocional. Esto ayudará a tu comprador a imaginar y probar tu producto más en sus sentimientos. Trata de describir el producto en un lenguaje emocional que desencadena la gente en las asociaciones que son positivas para ellos. Esta es la misma idea que la gente de bienes raíces utiliza cuando se les aconseja a hornear galletas o palitos de canela a fuego lento en la casa antes de que la muestren. Los olores evocan en los recuerdos a mamá horneando   en la cocina y podrán hacer la venta gracias a las reacciones emocionales. Bueno, puedes hacer lo mismo con las palabras de la pintura la imagen del disparador emocional para que puedan ser capaces de visualizar lo mejor en su mente.´

Obviamente, dependiendo de sus características demográficas, los factores desencadenantes emocionales de un grupo puede ser diferente de otro. Es tu trabajo determinar qué factores emocionales serán de interés para la gente que está comercializando. Si tu enfoque es para mamás cansadas y abrumadas utiliza  la imagen de un llanto, los bebés, y el timbre del teléfono, mientras se quema la cena en la cocina, y tu producto podrían ser las comidas de microondas, un contestador automático que te muestra quién está llamando y si es importante. No siempre va a ser evidente la forma de relacionar la emoción de tu producto, pero debe ser pertinente a tu perfil demográfico.

Si vas a utilizar esa misma imagen para tratar de vender comidas de microondas para los profesionales solteros, que no se relacionan con ella podrían no comprarla simplemente porque no están siendo enfocados de manera correcta. . ¿Ves cómo la emoción se dispara en concreto por la publicidad y el público objetivo? Para algunos, el detonante emocional puede ser tocar el lugar donde viven, y para otros, simplemente los deja fríos. Tienes que saber quién es tu objetivo, para entender cómo activar las emociones que deseas asociar con tu carta de ventas.

Algunas emociones son universales porque están relacionadas con nuestra infancia. A todos  la casa la relacionamos con la sensación de seguridad (lo cual es bueno para el mercado de bienes raíces). Todos queremos que se sientan incluidos y aceptados por nuestra familia y amigos. Todos queremos sentir que estamos logrando o queremos lograr algo de lo que podemos sentirnos orgullosos. Estos tipos de emociones también se pueden utilizar para extraer una mayor audiencia, cuando no está seguro de sus datos demográficos. Pero, entre más orientada sea tu campaña de marketing emocional mayor será la posibilidad de que sea una mayor influencia para desencadenar el comportamiento de compra.

El momento de utilizar esta estrategia es cuando estás presentando el producto por primera vez al público o el visitante del sitio Web. No esperes para comenzar a traer algo de familiaridad con el producto que la persona puede comenzar a identificarse con él como la solución a sus problemas. Trata de involucrar en todos los sentidos para que puedan empezar a atar en el aspecto sensual del producto – esto dará lugar a la parte emocional del cerebro y a dará luz asociándolo con recuerdos positivos. Una vez que la primera impresión se realiza en la parte emocional del cerebro, será muy difícil de quitar después.

Eso es parte de la razón por la que muchos expertos en ventas realizan una muestra con ellos en una presentación, algo que su comprador potencial pueda tocar y experimentar. Hace un llamado a la parte emocional de todos los seres humanos y les hace comenzar a imaginar lo que sería poseer el producto diariamente.

Piensa en cómo los fabricantes de automóviles presentan sus anuncios de coches. Por lo general muestran un coche descapotable terminando una carretera costera impresionante, la brisa marina volando a través del pelo del conductor, cuando el sol cae a plomo sobre el agua y la arena deslumbrante. Prácticamente se puede oler el aire salado y el sabor del de agua de mar en la boca, y ese es el punto. Que evocan la respuesta emocional que te llevan a imaginar la compra del coche. Que luego se convierten en esa persona con la vida perfecta que tiene el viento a través de limpiar el cabello en una brisa, la liberación de la experiencia, mientras que todo el mundo está atrapado en un cubículo en el trabajo duro.

Es realmente muy divertido cuando se analiza la facilidad con que nuestras emociones son manipuladas, pero eso es realmente el caso. Hay deseos de que los seres humanos siempre querrán experimentar: el amor, la libertad, la alegría y el éxito. Asegúrate de tener estas  emociones en tu producto, y tendrás un ganador.

Y por último, recuerda dejar tu comentario.

Cómo Crear Impacto Emocional en tus Visitantes

Si piensas que  comprar no es una experiencia emocional, ¡estás equivocado! Cada palabra en una carta de ventas se amplifica cuando se desencadena una respuesta emocional y puede ser la diferencia entre la copia que excita la imaginación del comprador potencial y la  que la aniquila. Cuando se compromete la imaginación del comprador se puede empezar a imaginar lo que sería ser dueño del producto que están vendiendo y le despierta las llamas del deseo de poseerla.

Es cierto que si se quiere vender, quiere vender impactando las emociones de su comprador potencial. A pesar de saber que la decisión final puede estar justificada por la lógica, la forma inicial  para evitares que se piensen todo tipo de objeciones es apelar a las emociones.

La Técnica

Cuando estás haciendo publicidad de tus productos o servicios querrás prestar mucha  atención a las palabras que elijas. Las palabras son herramientas de gran alcance en el Internet que puedes utilizar para enmarcar la manera que una persona percibe no sólo el valor de tu producto, sino también la experiencia posible de poseerlo.

Las palabras cuentan las historias que informan a tus lectores sobre cómo este producto o servicio solucionó un problema para algún otro comprador. Las historias pueden lograr que  un comprador se identifique con los otros compradores y ayudarles para visualizar sus propios problemas que son solucionados, sus vidas logran ser más fáciles o pueden mejorar al hacer la compra.

Querrás escoger las palabras que no sólo cuentan una historia viva, querrás utilizar las palabras para  influenciar las sensaciones e impresiones del comprador. No es tan difícil de lograr. La gente tiene una variedad de respuestas emocionales automáticas a diversas palabras. Todo lo que tienes que hacer es descubrir que palabras crean los mejores resultados y plasmarlos en tu carta de ventas.

Lo que necesitas lograr es crear un ambiente de las ventas que ponga a la gente en un modo de pensar emocional. ¿Por qué? La razón simple es esquivar la mente lógica bastante tiempo como para hacer la venta. Claro, la decisión final de la comprar necesitará ser justificada con ventajas sólidas, pero esa es la razón por la que una persona termina de tomar  la decisión de comprar. Pueden incluso no ser conscientes que muchas de sus decisiones de compra están basadas en cómo se sienten sobre un producto o algo que piensan de él. La gente siente realmente emociones cuando compra y esa emoción actúa como faro para lograr hacerlas comprar otra vez. Con todo, cuando le preguntan por qué compra un producto particular, ella no habla cómo ella siente – ¡eso es  algo personal! En lugar, ella enumera las ventajas. Esto es porque cuando piden a la gente justificar una compra, la mente golpea con el pie automáticamente adentro, incluso si se tomó la decisión basada solamente en cómo se sentía a la hora de compra.

El Secreto

El cerebro tiene dos mitades y una se hace cargo  de la lógica y el otro es más intuición y el sentimiento. Las dos mitades por lo general no se comunican al mismo tiempo, en la mayoría de la gente. Si tienes emociones muy fuertes, tu razón está normalmente bloqueada en su funcionamiento en su más alto potencial y viceversa. Esta información puede ser muy útil en tus esfuerzos de marketing, porque si puedes conseguir que alguien se emocione acerca de tus productos, puedes vender sin realmente tener que trabajar muy duro en ello.´

No sólo eso, pero una vez que se crea una impresión en la mente emocional, tiende a tener una memoria más larga que la mente lógica. Incluso es bien sabido que los sentimientos pueden estar asociados a diversos estímulos que despiertan recuerdos de gran alcance, con las emociones, a veces con sólo oler algo que le recuerda de su infancia. Las palabras no son sólo letras enlazadas que tienen un significado lógico.

También tienen un significado personal. Si puedes aprovechar la inteligencia emocional y evitar la crítica lógica en la mayoría de la gente dispuesta a decir que no, encontrarás que puedes vender las cosas mucho más rápido y retener a los clientes con un mayor sentido de satisfacción después de la venta.

No sólo tienes que centrarte en la invocación de las emociones agradables, porque las emociones negativas también pueden ser poderosos motivadores para cerrar una venta. Piensa en las personas que están en el mercado para comprar sistemas GPS para sus automóviles. ¿Por qué quieren comprar eso? Sobre una base emocional, que puede estar tratando de no perderse. Por lo tanto, la sensación de que deseas invocar precisamente ese sentimiento confuso y perdido que temen. Y, a continuación, ofrecer el sistema GPS como una solución a no tener que sentirse de esa manera otra vez!

Crear las emociones adecuadas en tu mensaje de ventas es CRUCIAL para cerrar la venta, en la siguiente entrada te revelaré cómo puedes hacer funcionar esta técnica en tus mensajes de venta.

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El SECRETO para Dejar Marca en el Subconsciente de tus Visitantes

Esta entrada es la continuación de la entrada anterior “Cómo Dejar Marca en el Subconsciente de tus Visitantes

Seamos realistas, cuando se trata de los detonantes del subconsciente la mayoría de personas están en piloto automático. Toda nuestra sociedad está configurada  para mantener a la gente en este estado hipnótico, por lo que la gente en general no se cuestiona por qué hace una cosa determinada o realiza una compra particular, que sólo puede tener la vaga sensación de que lo necesitan. Sin embargo, hay algunos factores desencadenantes en el  subconsciente que apelan a los egos de casi todo el mundo: sexo, dinero y poder. Estos no están tan ocultos, excepto para la gente cuando hace una compra, que puede incluso no estar consciente de que es precisamente uno de estos disparadores, el que finalmente selló el trato.

Es por eso que los anunciantes muestran chicas guapas con sus productos para los hombres. Pueden ser la venta de máquinas de afeitar eléctricas, pero la mujer es la que toca su rostro en la televisión y va: “¡Aaah!”, ¿No? ¿No es así? Por lo tanto ¿que la vendió?, ¿las características de la navaja en particular o la activación subconsciente que insinuó que el atractivo sexual de la persona se dispararía considerablemente si se utiliza? Probablemente este último. Sin embargo, si le preguntas a una persona por que compró la navaja, lo más probable es que empiece  a contar acerca de las características ya que el disparo fue tan inconsciente que ni siquiera se dan cuenta que fueron influenciados por ella.

Entonces, hay factores desencadenantes en  subconsciente que no son tan universales, pero son específicos de su demografía y su producto. Por ejemplo, ¿te acuerdas de los anuncios acerca de la persona mayor que se cae y no puede levantarse? Entonces, ellos tienen el sistema de comunicación instantánea en el cuello que le avisa a alguien que necesita ayuda. Bueno, ¿cuál es el disparador subconsciente aquí? Es el miedo de vivir solo y no tener a nadie cerca para ayudarte. Este podría ser el disparador para las características demográficas de las personas mayores a las que se está tratando de vender. Pero, no importa cuán memorable sea el anuncio, la mayoría de la gente que compra que probablemente no quiere admitir que el miedo de ser débil o incluso ser mayores, es su caso. Pueden convencerse de que la razón por la que lo compró es porque era conveniente o no tan caro.

Por lo tanto, hay estar conscientes de que los deseos inconscientes pueden ser universales o específicos de su demográficos. La clave está en ofrecer la solución o asociar su producto con el deseo inconsciente de lo que la gente necesita y se sentirá obligado a cerrar el trato.

En cierto modo, tendrás que ser más inteligentes que las personas que están comprando tus productos. Puedes tener un producto que no parezca tener un atractivo universal, pero deseas utilizar esta estrategia. Es tu trabajo encontrar una forma de asociar este producto con uno u otro sexo, dinero, poder o algún otro deseo inconsciente de que puede que cerrar una venta.

Cómo hacer que funcione

Para implementar esta estrategia en línea, no sólo tienes que tener como objetivo las ventas, sino  cualquier llamada a la acción que puede aumentar el valor de tu sitio web o blog. En estos términos, una llamada a la acción puede ser comprar algo, pero también se puede agregar un comentario a tu blog, hablar de algo en un foro público, a unirse a su lista de correo electrónico, o cualquier otra acción que haga que el comprador interactúe con el sitio. Si tienes un montón de actividad en tu sitio, esto puede ayudarte a definir lo que está motivando a las visitas al mismo y la forma de manifestar los deseos inconscientes de sus visitantes, como hemos hablado antes.

Tendrás que usar la fase de recopilación de información sobre los deseos subconscientes de tu visitante. Tal vez la experimentes más ventas de personas que están visitando tu sitio desde el sur de Estados Unidos en el verano que lo que hacen de otras regiones del país. Eso te dice que hay algo específico para esa región que está motivando a las ventas. El hecho es que los estados del Sur tienen más dificultades para controlar las pulgas en los meses de verano y aunque no vivas allí, tu  sitio web mundial y la gente lo ha encontrado y está pagando.

Bueno, una de las formas en que puede influir en un disparador subconsciente es sólo anunciar cómo muchos sureños compran en tu sitio, pero eso no es muy sutil. Puede desencadenar sentimientos de pertenencia y también el estado también, pero también puede hacer que se pregunten por qué están siendo dirigidos. La clave para utilizar un disparador subconsciente es que sea algo subconsciente. Puedes captarlo, pero no debe ser demasiado obvio para la gente que está comprando tus productos o lo van a resistir.

Así que , tal vez a encuentres que  la gente del Sur que tienen un montón de perros o gatos que viven en el campo y les gusta la música country o NASCAR. ¡Voilá! Configura tu  sitio para mascotas con una referencia a una estrella de música country o un conductor de Nascar. No mencionas la palabra “sur” en absoluto, a pesar de que es tu demográfico. No dices que los sureños tienen pulgas en el verano, solo tienes a su celebridad mostrando lo efectivo que es tratar a sus mascotas con tu producto y lo que les gusta de ella (los beneficios).

El disparador de la identidad subconsciente es muy poderoso. Identificarán  tu producto con dónde  viven, en el sur y, probablemente pensarán más en ti más en asociación con la celebridad. Cada vez que escuchen una canción o vean NASCAR, inconscientemente, se acordarán de ese anuncio y si llegan a estar haciéndolo en el verano, probablemente ya hayas hecho una venta.

Por lo tanto, la cosa es ser sutil, pero centrado en tu  producto y público objetivo que va a cerrar el trato. Eso no quiere decir que no puedas usar esta estrategia para otras cosas para llegar a sus visitantes que participan en su sitio y te ayudará a determinar sus necesidades. Como se mencionó anteriormente, una acción válida en ti sitio podría ser una persona que pone un comentario en tu blog o añadir un mensaje a un grupo de discusión en tu sitio. Si tu sitio es un sitio de grupo con los niveles de afiliación y más, puedes utilizar fácilmente el deseo subconsciente de pertenecer a estimular el crecimiento en tu sitio web y una mayor actividad. Puedes incluso vender membresías en tu sitio si eliges el deseo subconsciente de pertenecer a un grupo de status con mucho cuidado.

La manera de hacer esto es crear un grupo en primer lugar, de personas que ya están en línea. Esto le da a su autoridad del recinto. A continuación, utilizar estrategias como Facebook, donde la gente con intereses similares, redes similares, o porque son amigos ya. Por lo tanto, contacta a la gente e invítalos a que, sus amigos se unan. Puedes  incluso dar algo por su esfuerzo, ya sea usando un sistema de puntos o algún regalo. Esto le ayudará a construir una red de personas con intereses similares que quieren comprar tus productos.

Otra forma de utilizar el deseo subconsciente de pertenecer es añadir diferentes niveles de membresía en su sitio. Esto funciona especialmente bien para los sitios que tienen un gran prestigio. EBay utiliza esta estrategia, ofreciendo a los vendedores un estatus de Power seller a sus miembros si, por casualidad, tienen un alto número de ventas y un total de votos del 98% al final de varios meses. Si lo hacen, automáticamente se transfieren a la condición de Power seller.

Mientras tanto, este motiva a la gente a vender mucho y mantener buen servicio al cliente en eBay. Del mismo modo, si posees un sitio de respeto o de investigación sin fines de lucro, que puedan tener las personas que quieren membresías para obtener beneficios diferentes para cada nivel de membresía y los diferentes tipos de reconocimiento por ser parte de su organización. Esto le ayuda a vender membresías y aumenta el grupo de personas.

El momento para esto es realmente muy flexible. Puede influir en la gente a través de la programación subconsciente en cualquier etapa del ciclo de ventas. Es particularmente eficaz al principio, cuando la gente podría sentirse atraída a su sitio web, pero sin llegar a identificarse con sus necesidades todavía. Con cuidado, accionando los deseos subconscientes que asociará tu  sitio web, y los productos, con la solución a sus necesidades. Así, mientras que puedes hacerlo en cualquier momento, al principio puede formar una primera impresión poderosa sin ser dominantes o un insulto a la inteligencia del comprador.

Otro momento perfecto para  esta estrategia es en la  pertenencia a la página de ventas, ya que pueden desencadenar las razones subconscientes en particular de alguien que podría unirse y ayude a sellar el acuerdo. Por ejemplo, quizás tienes una empresa sin fines de lucro que se ocupa de la limpieza del medio ambiente, entonces puedas tener en tu página de socios los diferentes niveles y cómo cada nivel te ayuda a hacer más bien en la comunidad. Puedes enviar una calcomanía o algún otro beneficio personal que lo identifique para que se sientan orgullosos de que pertenezcan a una organización tan maravillosa.´

Además, cuando un acuerdo ya ha sido cerrado, todavía podría ser capaz de utilizar un disparador subconsciente justo antes de que la compra se cierre para conseguir más ventas. Al igual que la lista de Amazon que muestra “las personas que compraron este artículo, también compran”, que provoca un deseo subconsciente de estado. ¿Cómo se puede pasar por alto los otros libros, cuando muchas otras los personas tienen? ¿Son más inteligentes que tú? ¿Más rico que tú? ¿Qué saben ellos que tú no sepas? Por lo tanto, es posible que se desencadenen a comprar más para estar al día con los Jones.

Bueno, pues ahora es momento de que pases a la acción con esta técnica INFALIBLE para dejar marca en el subconsciente de tus visitantes, así que ¡Adelante y a aplicarla!

Tu comentario o reflexión es muy importante…

Cómo Dejar Marca en el Subconsciente de tus Visitantes

Parte de una buena estrategia de publicidad, marketing o de negocios es conocer a tus clientes y clientes potenciales también. De hecho, muchos comerciantes de Internet podrían argumentar que se debe “Conocer a tu público objetivo mejor de lo que te conoces a ti mismo.” En esta entrada vamos a discutir cómo se pueden sacar ventaja del subconsciente de tus clientes y el uso de sus pensamientos y sentimientos primarios para entregar el mejor contenido posible y crear un plan de comercialización que los atraiga como a las polillas una fogata.

En esta estrategia para convertir el  tráfico en Internet en clientes de pago, quieres concentrarte en la persona que compra, tu objetivo de ventas, en lugar del producto. Tus prospectos de ventas pueden determinar lo que será  mejor para ti en convertir visitantes en clientes, pero para esto tienes que realmente tiene que entender tus demográficos.

Si no has hecho algún tipo de investigación de mercado en tus demográficos tendrás que hacerlo. En las interacciones cara a cara, los demográficos son las personas a las que  visitas con tus productos, pero en línea no es tan obvio quién está de visita en tu sitio y por qué. Por lo tanto, tendrás que reunir información a través de encuestas, la contratación de estudios de mercado para los datos demográficos, revisando las estadísticas de los registros de tu sitio web, y también el uso de redes sociales para tener una mejor idea de quienes podrían estar interesados en tus productos.

La técnica

Para entender los deseos inconscientes que pueden estar al acecho en la mente de un prospecto de ventas, lo que necesitas es  interactuar con ellos y empezar a conocerlos. Algunas personas hacen esto con las encuestas, ofreciendo algo gratis a cambio de que los visitantes llenen una encuesta. Sin embargo, eso no te va a dar una visión completa ya que  muchas personas se niegan a llenar encuestas. Por lo tanto, la siguiente opción es conseguir que las personas que visitan  interactúen en un foro o grupo en el que puedas hacer preguntas, ver lo que la gente está hablando, y obtener una idea general de lo quienes estás entrando en tu  sitio web.

Por lo tanto, tienes que comenzar por recabar información sobre cualquier cosa que pueda atraer a tus clientes. En los lugares de redes sociales como Facebook, esto es una cosa muy simple de hacer. Solo echa un vistazo a los perfiles de las personas y lo que redactan y te dirá  mucho acerca de lo que motivan a las personas a unirse a  ciertos grupos en Facebook. Sin embargo, también tienes que dirigir tu investigación de mercado para tu producto de interés.
Por ejemplo, digamos que estás tratando de averiguar los motivos subconscientes de las personas que están visitando tu sitio de mascotas. Hay razones obvias como que parecen interesados ​​en los animales domésticos y productos para mascotas. Pero, eso no determina la motivación inconsciente que pueda llegar a hacer que compren tus productos para mascotas. Para ello, es posible que desees saber más acerca de sus visitantes. ¿Tienen manías? ¿Están teniendo problemas de seguridad? ¿Qué hay de donde viven, ¿hay algo allí que podría hacer más atractivo el tener  mascotas o más importante que tener productos para mascotas?

Al final de tu investigación sobre este problema, es posible que llegues  a un par de maneras diferentes para implementar la estrategia, una vez que tengas una buena idea de algunas motivaciones subyacentes que podrían dirigir el tráfico a tu sitio web.

Entonces, simplemente proporciona la solución a este deseo inconsciente proporcionando  servicios que respondan a las necesidades de tu mercado objetivo. Querrás hacer esto enviando una carta de ventas  en línea que expresa la forma en que resuelve tus necesidades, mediante la venta de los primeros beneficios. Pero, si has hecho bien tu tarea, detona un disparador  que capte la atención inmediata y pueda resultar en una venta instantánea sólo a partir de entender la psicología de por qué tus clientes compran.

En la siguiente publicación te hablaré del secreto atrás de esta técnica y cómo puedes hacerle para que funcione de maravilla para ti.

Por ahora me encantaría conocer tu comentario…

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Consejos Útiles Para El Marketing de Artículos

El día de hoy te presento el último artículo relaconado al marketing de artículos, el tema es muy importante para tu estrategia de marketing y es algo que puedes lograr dominar rápidamente, que lo disfrutes…

El marketing de artículos es una de las técnicas de mercadeo más efectivas de las que podrás hacer uso. Te sorprenderás de qué tan bien funcionan – si lo haces correctamente. Aquí te presento algunos consejos finales relacionados con esta técnica que te ayudarán a empezar en la senda correcta:

  1. No asumas que puedes escribir. No todos pueden escribir de un modo tal que motive a los potenciales lectores a que lean el artículo. Escribe un artículo y pídele a otros que lo lean, pide críticas constructivas, e insístele a tu amigo o familiar que te dé una opinión honesta acerca del artículo. Si tú no puedes escribir, o no te expresas muy bien en la escritura, contrata a un escritor que escriba artículos a tu nombre.
  2. Escribe varias versiones del recuadro de recursos del autor, y prueba diferentes versiones de ella para saber cuál funciona mejor. Esto puede requerir pruebas extensivas que te permitan determinar cuál de los dos aspectos genera más clicks hacia tu sitio: el texto del artículo o el texto del recuadro de recursos del autor.
  3. Si tus artículos no están atrayendo la cantidad de tráfico que deseas, probablemente estas haciendo algo mal. Antes de tomarte el tiempo de presentar otro artículo a los directorios, arregla el problema. Cambia el recuadro de recursos del autor, mira otros artículos que hayan sido publicados en tu nicho y compáralos con el tuyo. Descubre qué es lo que está mal y ¡arréglalo!
  4. Si es necesario usa software para presentar tus artículos a los directorios, pero cuando se trata de hacerlo con los mejores hazlo manualmente. Si es posible, paga por un servicio de inclusión de artículos en directorios. Muchos directorios de artículos vetan a las personas que presentan sus artículos mediante software.
  5. Escribe y presenta tus artículos a los directorios regularmente. Crea un horario y ajústate a él, si puedes presentar un artículo una vez por semana, excelente. Si puedes hacerlo cada dos semanas, también está muy bien. Mensualmente también funciona. Sin embargo, si necesitas crear rápidamente una gran cantidad de enlaces hacia tu sitio, o necesitas que tu sitio tenga una exposición más rápida, diariamente presenta para inclusión un artículo a los directorios durante el primer mes, y a partir de ese momento, reduce esta frecuencia a un horario mas flexible.
  6. Antes de presentar la solicitud de inclusión de tus artículos a los directorios, verifica una y otra vez la calidad gramatical y ortográfica de tus artículos. Si tus artículos tienen errores de escritura y una gramática pobre ¡solo servirán para arruinar tu credibilidad!

Nos vemos en el próximo post con una nueva serie de artículos enfocados  a otro muy interesante tema del marketing en internet.

No olvides dejar tu comentario.

Federico Aura

Cómo Usar Los Blogs Como Vehículos De Distribución De Artículos

¡Todo el mundo está publicando blogs hoy en día! Niños, adolescentes, mamás, papás e incluso las abuelas están haciéndolo. Debido a la popularidad de los blogs, y a su facilidad de uso, incluso los negocios publican blogs. En el caso de negocios pequeños, el dueño del negocio es el que lo publica el blog, o en el caso de corporaciones grandes puede ser alguien que se contrata para tal efecto. Donde quiera que mires, hay un blog.

Puedes hacer uso de los blogs de dos modos diferentes para que tus tareas de marketing de artículos se faciliten. La primera manera es publicar tus artículos en tu propio blog. Crear un blog es fácil, la mayoría de las compañías de alojamiento de páginas web incluyen los blogs en su paquete, o tú puedes escoger tener un blog alojado en otro sitio, como los que se encuentran en www.blogger.com.

Verifica que tu blog tenga capacidad de sindicación o que soporte formato RSS, para que tus lectores puedan distribuir tu contenido. Este es un aspecto clave en el uso de blogs como herramienta de distribución de artículos.

Empieza por crear tu blog, crea las categorías que quieras tener, y empieza a copiar y pegar tus artículos en él. Asegúrate de que tu blog tenga capacidad de notificación automática (pinging), de tal manera que los directorios de blogs sean actualizados y notificados cada vez que añadas contenido a tu blog.

La segunda manera de usar los blogs como herramienta de ayuda para tus tareas de marketing de artículos, es visitar los blogs de otras personas que tengan contenido relacionado al nicho de tu sitio. Cuando encuentres un tópico acerca del cual has escrito un artículo, añade un comentario, e incluye un enlace que apunte hacia tus artículos (preferiblemente al artículo que está publicado en tu propio blog), invitando a los otros lectores del blog a que lean el artículo.

En la mayoría de los casos, se considera como mala práctica publicar tu artículo completo en el blog de otra persona. Asegúrate de que tan solo publiques un enlace hacia tu artículo y no tu artículo completo, además asegúrate de que tu artículo sea relevante al tópico que se esta discutiendo en el blog.

No olvides dejar tu comentario.

Federico Aura