El Arte de Encontrar Nichos Rentables

NichosRentablesEn este seminario que impartí  a un grupo de clientes especiales te revelo los pasos que debes seguir para encontrar un Nicho Rentable.

Esta tarea es la primera que debes realizar para asegurar el éxito de tu producto o servicio, no hay palabras para recalcar la importancia de hacer esto primero antes que nada.

Disfrútalo, es un seminario con valor real de $67 dólares.

 

 

 

El primer mandamiento de Marketing

Aunque lo presente como el primer mandamiento del marketing, no pienses ni por un momento que es algo muy básico para ti y por lo mismo no tan importante. Esto es crítico para el éxito de cualquier campaña de marketing, de hecho creo que es uno de los grandes problemas con los que aspiran a ser marketers serios.

En esta publicación y la siguiente voy a hablar de dos conceptos – pero de importancia crítica – que pueden hacer o deshacer una campaña de marketing. Hablo de ellos en el contexto de lanzamientos de productos, pero la realidad es que no sólo se aplican a los lanzamientos. También se aplican a cualquier tipo de campañas de marketing que estés haciendo.

¡Así que pon mucha atención!

De hecho, esa es la primera área de la que quiero hablar – la atención! El gran factor que va a determinar el éxito o el fracaso de un lanzamiento o de cualquier campaña de marketing, es la cantidad de atención inicial que por primera vez puedas reunir. Obviamente, tienes que hacer un montón de otras cosas bien, pero si no obtienes la atención en primer lugar, estás comenzando muy por debajo de cualquier expectativa.

Llamando la atención de tus clientes potenciales lo antes posible!

Si te has fijado en los principales lanzamientos que se han hecho, verás que el pre-lanzamiento casi siempre se inicia con una fuerte manera para llamar la atención. Puedes llamar fuertemente la atención con un buen reporte que revele algo realmente interesante, oculto, un gran descubrimiento, con eso puedes tener más que suficiente para llamar la atención de forma inicial.

Si quieres verte más sofisticado, te habrás dado cuenta que los últimos lanzamientos son precedidos por una serie de videos. Puedes crear tu propia serie de videos poniéndoles un nombre especial y sentar las bases para algún otro gran vehículo para llamar la atención, como por ejemplo, una transmisión en vivo para inmediatamente después abrir las puertas de la venta de tu producto, donde podrías definir un número limitado de lugares con bonos o condiciones especiales por haber asistido al seminario.

Podrías después de esto cerrar las puertas a la venta y después abrirlas de nuevo una semana después debido a ciertas ordenes duplicadas y hasta algunos reembolsos, podrías preguntarte ¿Por qué tendríamos que cerrar y abrir de nuevo una semana más tarde?. Esto se debe a la escasez. Si muestra la escasez a alguien en torno a un producto en cierta situación, más adelante, cuando le ofrecen ese producto una vez más encontrarás vestigios de esa sensación de escasez en el mercado, y comprarán

La Madre de Todos los captadores de atención …

Hace algunos meses, presencié lo que fue uno de los eventos que rompieron records de audiencia en un lanzamiento del mercado anglo, se trata de un importante estratega del Marketing en Internet llamado Rich Schefren. Lo que hizo me dejó impactado…

Durante 26 horas estuvo transmitiendo EN VIVO sentado en su escritorio, respondiendo preguntas ( más de 500), de emprendedores. Aproximadamente 38,000 personas sintonizaron el canal.

Fue el más concurrido webstream ese día en el Internet, posiblemente la semana. Le ganamron a John McCain y que fue durante un ciclo electoral.

Obtuvieron más atención de más y más personas a medida que pasaba el tiempo porque la gente tenía curiosidad. ¿Cómo se verá este hombre después de responder a las preguntas durante 24 horas? Cosas por el estilo. Ese fue también el mismo día en que lanzaron un reporte especial “La Emergencia Empresarial”.

Dispositivos para llamar la atención que pueden hacer una doble función

Algo que Rich confesó más tarde, fue que este maratón de preguntas y respuestas fue en realidad un movimiento estratégico. No solo un vehículo para llamar la atención, sino que también cumplió con otro papel fundamental para lo que estaba tratando de lograr.

Estaba lanzando un nuevo programa de entrenamiento en ese momento. Este nuevo programa no tenía la misma acreditación que sus programas anteriores ya tenían, entonces ese maratón sirvió para posicionar su nuevo programa de entrenamiento y al hacerlo en vivo por 26 horas el posicionamiento fue un éxito rotundo.

Si piensas en ello – ¿Cómo se puede demostrar que un entrenador realmente sabe lo que hace?

La forma en la que lo hizo Rich fue respondiendo pregunta tras pregunta tras pregunta durante 26 horas, sin confundirse en ningún momento, ¿crees que esto le dio la acreditación suficiente para su nuevo programa de entrenamiento?

Con esto mató dos pájaros de un tiro. Consiguió una gran cantidad de atención y la atención fue el tipo de atención porque lo que buscaba era posicionar y acreditar su nuevo programa

Excelente forma de llamar la atención, ¿no crees?

En nuestra próxima publicación te voy a revelar uno de los secretos más importantes después de que conseguiste llamar su atención.

Por ahora me encantaría conocer tu opinión…

 

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Cómo Producir tu Propio Webinar Exitoso

Como bien sabemos, dar un webinar requiere de una plataforma de software especial que te permite compartir una presentación interactiva a través de Internet.

Existen numerosas opciones disponibles y muchas empresas que ofrecen servicios de webinars y este tipo de aplicaciones de software varían enormemente en precio y características.

Aquí hay algunos ejemplos más de las distintas características que ofrecen, las cuales incluyen capacidades para: mostrar animaciones, reporte de asistentes y pre-registro, uso de audio a través de Internet público o conferencias de audio integrado, permiten a los espectadores ver un demo del producto del presentador en vivo a través de su pantalla, presentar cuestionarios, encuestas, respuesta en forma de diálogo, y gestionar las preguntas en vivo durante una presentación.

Entre las cosas que vas a requerir para organizar un webinar, necesitas software de grabación, un medio para hacer teleconferencia, una transcripción de tu webinar, un esquema, un autoresponder, y una página de aterrizaje. Puede que desees tener una presentación de video y una presentación de diapositivas para tu seminario. Debes decidir que imágenes usarás en tu seminario desde el inicio de la planeación. Una gran presentación de video o Powerpoint toma algún tiempo para tenerla lista, así que tómalo en cuenta.

El secreto para impartir un webinar exitoso es la preparación. Un webinar no es una cosa segura en comparación con otros aspectos de un negocio que pueden ser muy fáciles de lograr. Necesitas recordar que si bien no estás directamente frente a tus participantes, aún así estás en el centro de atención, así que las cosas que aplican en una presentación tradicional siguen siendo importantes.

Debes estar bien preparado sin ningún tipo de obstáculo o tope en todo tu material. Puedes extender tu alcance a un público más amplio, no como en un seminario tradicional. Si tu seminario es grabado, este puede ser una herramienta de marketing más adelante.

Asegúrate de que incluyes todo el tiempo de preparación dentro de tu planeación y esquema. Esto asegurará que la presentación se desarrollará fluidamente y sin tropiezos. Tu esquema también te ayudará a seguir tu marco de tiempo asignado, lo que también le dará el sentido de profesionalidad.

También puedes dar a tus participantes ese esquema, para que puedan seguirlo y tomen notas.

Para impartir un seminario necesitas promocionarlo. Es una buena idea comenzar desde muy temprano tu promoción. Asegúrate de que tienes un autoresponder y que tu página de aterrizaje está lista. Presenta buenos materiales a tus invitados y haz que sean fáciles de seguir y entender. Si vas a impartir un seminario en línea con un invitado muy ocupado, asegúrate de que has agendado su tiempo lo más temprano posible.

Dale todo el material necesario para que conozcan bien el seminario que va a presentar.

Éstos son algunos otros consejos simples que puedes utilizar para dar webinars.

  1. 1.    Lo primero es mantener agua cerca, especialmente si eres el presentador. Debes asegurarte de que tu voz suena clara, así que evita que tu boca esté seca.
  2. 2.    En segundo lugar, debes tener un plan de respaldo. Si vas a estar entrevistando a un invitado durante el evento, asegúrate de que tienes un invitado secundario en caso de que algo suceda.
  3. 3.    En tercer lugar, la duración de tu webinar debe ser de alrededor de una hora solamente. Recuerda que tus clientes se encuentran en sus hogares, y será difícil que se unan a este webinar por más de una hora.
  4. 4.    Cuatro, necesitas dar instrucciones claras a tus interlocutores, ya que algunos de ellos seguramente serán novatos atendiendo tu webinar. Enséñales qué hacer en caso de ruido de fondo; enséñales cómo silenciar, subir el volumen, y otras funciones necesarias para el webinar.
  5. 5.    Cinco, siempre haz una grabación del evento. Puedes utilizarla después u ofrecerla a aquellos que no les sea posible atender el webinar en vivo. Asegúrate de que contratas un servicio de webinars que te permite grabarlo.
  6. 6.    Sexto: Tiempo de Preguntas y Respuestas (Q & A). Para agregar valor a tu webinar y animar a tus oyentes a participar, trata de tener tiempo para una sesión de preguntas y respuestas.
  7. 7.    Por último, termina tu webinar con la llamada a la acción para tu audiencia. Pídeles que den su opinión, dales tareas, y no olvides proveerles un enlace a tus ofertas especiales.

Un webinar adecuadamente organizado puede ser un gran impulso para tus negocios. Un webinar puede ser un medio productivo, de bajo costo y eficaz para interactuar con el personal, prospectos y tus clientes. Si lo haces correctamente puede convertir cualquier negocio que establezcas en un negocio rentable.

Recuerda dejar tu comentario

Por qué muchos dueños de negocios también son oradores en webinarios

Muchos dueños de negocios son oradores principales en webinarios porque ellos saben que obtienen grandes beneficios y ventajas para su negocio. Aquí hay algunos ejemplos de lo que pueden hacer los webinars para tu negocio:

  • Presentar a tu empresa o marca

Los webinars se pueden utilizar para construir una marca. Pueden ser aprovechados para introducir una empresa desconocida, ayudar a incrementar el interés y llamar la atención hacia un nuevo producto o servicio.

También permiten al dueño representar a la empresa y darle un rostro. Esto ayuda a reforzar el hecho de que el negocio es una entidad real.

  • Conviértete en una autoridad reconocida

Otro de los beneficios empresariales comunes de un webinar es que se puede utilizar para construir tu reputación. Esto es especialmente importante si todavía estás tratando de entrar en una industria en particular y tienes que hacer mucho ruido por ti mismo.

Si eres capaz de producir y organizar un webinar con éxito, será capaz de conseguir seguidores entre tu mercado objetivo, así como ampliar y capturar un segmento más amplio de audiencia.

  • Promover productos

Los Webinars no son sólo una manera de comunicarte con tu mercado objetivo. También se utilizan como medios para promocionar un producto o servicio. Esta es la razón por la que tantos oradores de seminarios tienen libros, ebooks, audio, videos y otros productos que comercializan con el público de sus webinars.

Por lo general, un orador hablará de un tema con su audiencia y luego mencionará un producto que puede ser utilizado como referencia, guía o material de instrucción.  Gran parte del contenido que se encuentra en estos productos se deja fuera del alcance del webinar en cuestión, para que el público esté motivado a comprarlo.

  • Aumentar las ventas

Los métodos más tradicionales de promoción y venta de productos se han vuelto menos efectivos que antes, especialmente ahora que muchos consumidores prefieren navegar y comprar en línea. Este está haciendo que los webinars parezcan más atractivos que nunca como una forma de elevar las ventas de un producto.

Muchos oradores de webinars con experiencia respaldan estos métodos, incluso presentando informes de ventas de sus productos en miles de dólares.

  • Comunícate con tus clientes en un nivel más personal

Otro de los grandes beneficios empresariales de un webinar es que permiten a los dueños de negocios mantenerse en contacto con sus clientes. Las empresas pueden aprovechar la tecnología utilizada para personalizar sus servicios.

Si un webinar se da gratis o como conferencias de pago, siempre son muy efectivos como medio para interactuar con tu público objetivo en un nivel más personal.

  • Mantener un bajo costo

Una de las principales preocupaciones de muchos propietarios de negocios es el costo. Para construir una marca, promocionar un producto o lanzar una campaña de marketing, un empresario tiene que estar preparado para gastar. Usando los webinars, una empresa puede beneficiarse al tomar ventaja de los bajos costos asociados con la producción de una presentación a través de Internet.

Como ya hemos comentado antes, los webinars son altamente rentables, fáciles de producir y no incurren en un montón de gastos.  ¡Y es un hecho que funcionan!  Ese simple hecho hace que bien valga la pena utilizarlos en cualquier tipo de negocio.

Recuerda, tu comentario es importante